EDLP, שמייצג E very D ay L ow Prices, היא אסטרטגיית תמחור סימון סימון מתייחס להבדל בין מחיר המכירה של מוצר או שירות לבין עלותו. הסימון מתבטא באחוזים מעל העלות. במילים אחרות, זהו המחיר הנוסף מעל העלות הכוללת של הטובין או השירות. הבנת הסימון חשובה מאוד לקביעת אסטרטגיית תמחור בה חברות מבטיחות לצרכנים מחירים נמוכים באופן עקבי על מוצרים מבלי לחכות לאירועי מכירה. באסטרטגיית תמחור כזו, חברה קובעת מחיר נמוך ומקיימת אותו לאורך אופק זמן ארוך (בהתחשב בעלות המוצר עלות טובין שנמכרו (COGS) עלות המוצרים שנמכרו (COGS) מודדת את "העלות הישירה" שנוצר בייצור של כל טובין או שירותים. זה כולל עלות חומרית, עלות עבודה ישירה ותקורות ישירות של מפעל, והיא פרופורציונלית ישירות להכנסות.נדרשים יותר משאבים לייצור הסחורה או השירות. COGS לעיתים קרובות נשאר ללא שינוי).
הרציונל מאחורי מחירים נמוכים מדי יום
במספר מחקרי שיווק צרכנים הצביעו על כך שהם מסתפקים יותר במחירים נמוכים באופן עקבי במקום בשינויי מחירים פרועים. זו הסיבה שאסטרטגיית EDLP עובדת ביעילות:
1. קבלת החלטות פשוטה
הצרכנים לא צריכים לדאוג שמוצרים יימכרו בשבועות הבאים.
2. עלויות חיפוש צרכנים מופחתות
צרכנים יכולים להשקיע פחות זמן בהשוואת מחירים בין חנויות שונות ובחיפוש אחר העסקה הטובה ביותר. EDLP מבטיחה לצרכנים את המשכיות המחירים שלהם.
היתרונות של מחירים נמוכים מדי יום
עסקים נהנים גם מאסטרטגיית EDLP. האסטרטגיה השיווקית עוזרת ב:
1. חיזוי דרישה
EDLP מסייע לחנויות להפחית את תנודות הביקוש שבדרך כלל היו מתרחשות במהלך קידום מכירות. חיזוי הביקוש עקומת הביקוש עקומת הביקוש היא קו המראה כמה יחידות טובין או שירות יירכשו במחירים שונים. המחיר מתווה על הציר האנכי (Y) ואילו הכמות מתווה על הציר האופקי (X). הופך להרבה יותר קל.
2. עלויות שיווק
פרסום זול יותר מכיוון שחנויות אינן צריכות לקדם כל פריט מכר באופן פרטני ולפרסם אירועי מכירה. לדוגמא, צוין כי בשנת 1994, וולמארט, שהשתמשה באסטרטגיית EDLP, תצטרך לרכוש פרסומות בעיתון רק על בסיס חודשי בעוד המתחרים יפרסמו בכל שבוע בשנה.
3. מאמצי כוח אדם
חנויות חוסכות את הזמן והמאמץ בצורך לסמן פריטים בנפרד במהלך אירועי מכירה.
דוגמה לתמחור נמוך מדי יום: וולמארט
Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart הוא תחנת כוח של עסק, ואחד מנקודות החוזק העיקריות שלו הוא תמהיל השיווק שלו. לשרוד בשוק הקמעונאי דורש יותר מסתם מזל. הינה חברה שזכתה להצלחה משמעותית בשל אסטרטגיית התמחור הנמוך היומיומית שלה. הקמעונאי הגדול מציע מחירים נמוכים לצרכנים לאורך כל השנה, במקום להציע מחירים נמוכים במהלך אירועי מכירה.
החברה אימצה את האסטרטגיה בעקבות הקמתה, ובנתה את המוניטין שלה בכך שהיא החנות המציעה לצרכנים את המחירים הנמוכים ביותר מדי יום. ניתן לומר כי וולמארט מגלם את אסטרטגיית התמחור של EDLP. למרות שהאסטרטגיה מביאה לשוליים קלים, הקמעונאי מסוגל לייצר רווחים משמעותיים מהיקף מכירות גבוה.
אסטרטגיית התמחור של וולמארט סייעה לחברה להתבסס כחברה בעלת מוניטין רב המציעה מחירים נמוכים. החברה מפעילה כיום יותר מ -8,500 חנויות ומשרתת למעלה מ- 200 מיליון צרכנים ברחבי העולם.
מחירים נמוכים מדי יום לעומת מחירים נמוכים
אסטרטגיית תמחור נוספת המנוגדת לרוב לתמחור נמוך יומיומי היא תמחור נמוך-נמוך. תמחור נמוך נמוך מסתמך על מבצעים ואירועי מכירה כדי להפחית מחירים באופן זמני ולעודד רכישות. להשוואה מהירה של שתי אסטרטגיות התמחור:
תמחור נמוך מדי יום : גובה מחיר נמוך ברציפות עבור מוצר באופק ארוך.
תמחור גבוה-נמוך : גובה מחיר גבוה עבור מוצר ובהמשך מוכר אותו במחיר נמוך באמצעות אירועי מכירה או מבצעים.
עם תמחור נמוך יומיומי ותמחור נמוך נמוך הנחשבים לשתי אסטרטגיות התמחור העיקריות על ידי קמעונאים, היה דיון בלתי נגמר לגבי איזו אסטרטגיה רווחית יותר. מחקר שנערך בשנת 1994 הגיע למסקנה כי קמעונאים הרוויחו יותר באסטרטגיית תמחור נמוכה יותר מאשר בשימוש באסטרטגיית EDLP - קביעת מחירים נמוכים ויציבים לא הניבה מספיק מכירות בכדי לקיים את שולי הרווח הנמוכים.
Takeaways מפתח
להלן המפתח העיקרי מהתמחור הנמוך היומיומי:
- EDLP היא אסטרטגיית תמחור בה חברה גובה מחיר נמוך באופן עקבי לאורך זמן.
- מבחינת הצרכן, EDLP מפשט את עלויות ההחלטה והחיפוש.
- מבחינת החברה, EDLP ממזער את עלויות השיווק, מאמצי הצוות ועוזר בחיזוי הביקוש.
- אסטרטגיית תמחור נמוכה גבוהה מציעה רווחיות גדולה יותר מ- EDLP.
קריאות קשורות
האוצר מציע את הסמכת ה- FMVA® ™ FMVA® Analyst for Modelling & Valuation Analyst. הצטרף ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים בחברות כמו אמזון, JP Morgan ותכנית הסמכה של פרארי למי שמעוניין לקחת את הקריירה שלהם לשלב הבא. כדי להמשיך וללמוד ולקדם את הקריירה שלך, משאבי האוצר הבאים יעזרו לך:
- 5 P של שיווק 5 P של שיווק 5 P של שיווק - מוצר, מחיר, קידום מכירות, מקום ואנשים - הם מרכיבים שיווקיים מרכזיים המשמשים למיצוב עסק אסטרטגי. 5 P של
- מודל AIDA מודל AIDA מודל AIDA, שמייצג מודל קשב, עניין, רצון ופעולה, הוא מודל אפקט פרסומי המזהה את השלבים שאדם
- אסטרטגיית Beachhead אסטרטגיית Beachhead אסטרטגיית Beachhead מתייחסת למיקוד משאבים באזור שוק קטן כדי להפוך אותו למעוז לפני הכניסה לשוק הרחב יותר
- מיצוב שוק מיצוב שוק מיצוב שוק מתייחס ליכולת להשפיע על תפיסת הצרכנים לגבי מותג או מוצר ביחס למתחרים. מטרת השוק