כוח מיקוח של ספקים - גורמים שנותנים כוח לספקים

כוח המיקוח של הספקים, אחד הכוחות במסגרת פורטר ניתוח התעשייה של חמשת הכוחות, הוא תמונת המראה של כוח המיקוח של הקונים ומתייחס ללחץ שספקים יכולים להפעיל על חברות על ידי העלאת מחירים, הורדת איכותן או הפחתה. הזמינות של המוצרים שלהם. מסגרת זו מהווה חלק סטנדרטי במדריכי אסטרטגיה עסקית אסטרטגיה ארגונית ואסטרטגיה עסקית. קרא את כל מאמרי ומשאבי האוצר בנושא אסטרטגיה עסקית ותאגידית, מושגים חשובים לאנליסטים פיננסיים לשילוב במודל וניתוח פיננסי שלהם. יתרון מוביל ראשון, 5 הכוחות של פורטר, SWOT, היתרון התחרותי, כוח המיקוח של הספקים.

כוח המיקוח של הספק בענף משפיע על הסביבה התחרותית חסמי כניסה חסמי כניסה הם המכשולים או המכשולים המקשים על כניסה של חברות חדשות לשוק נתון. אלה עשויים לכלול אתגרים טכנולוגיים, תקנות ממשלתיות, פטנטים, עלויות הפעלה או דרישות חינוך ורישוי. ומרווח פוטנציאלי לרווח נקי שולי רווח נקי (המכונה גם "שולי רווח" או "שיעור רווח נקי") הוא יחס פיננסי המשמש לחישוב אחוז הרווח שהחברה מייצרת מסך הכנסותיה. הוא מודד את כמות הרווח הנקי שהחברה משיגה לדולר הכנסות שנצברו. של הקונים. הקונים הם החברות והספקים הם אלה המספקים את החברות.

כוח המיקוח של הספקים הוא אחד הכוחות שמעצבים את הנוף התחרותי של ענף ועוזרים לקבוע את האטרקטיביות של ענף. הכוחות האחרים כוללים יריבות תחרותית, כוח מיקוח של קונים, איום תחליפים, ואיום המתמודדים החדשים איום המתמודדים החדשים האיום של המצטרפים החדשים מתייחס לאיום שהמתחרים החדשים מציבים בפני השחקנים הנוכחיים בענף. זהו אחד הכוחות שמעצבים את.

כוח מיקוח של ספקים

למידע נוסף בקורס אסטרטגיה עסקית ועסקית של פיננסים.

סוגי הספקים

תלוי בענף, ישנם סוגים שונים של ספקים. רשימת סוגים כוללת:

  • יצרנים וספקים: מכרו מוצרים למפיצים, סיטונאים וקמעונאים
  • מפיצים וסיטונאים: קנו סחורות בכמות בינונית / גבוהה למכירה לקמעונאים או למפיצים מקומיים
  • ספקים עצמאיים / בעלי מלאכה עצמאיים: למכור מוצרים ייחודיים ישירות לקמעונאים או לסוכנים
  • יבואנים ויצואנים: קנו מוצרים מיצרנים במדינה אחת ויצאו מאזן תשלומים מאזן התשלומים הוא הצהרה המכילה את העסקאות שביצעו תושבי מדינה מסוימת עם שאר העולם בפרק זמן מסוים. הוא מסכם את כל התשלומים והתקבולים של חברות, אנשים פרטיים וממשלה. למפיץ במדינה אחרת
  • משלוחי זרוק: ספקי מוצרים לסוגים שונים של חברות

קביעת גורמים: כוח מיקוח של ספקים

ישנם חמישה גורמים עיקריים בקביעת כוח המיקוח של הספקים:

  1. מספר הספקים ביחס לקונים
  2. תלות במכירת ספק בקונה מסוים
  3. עלות מעבר (עלויות החלפה של ספקים)
  4. זמינות הספקים לרכישה מיידית
  5. אפשרות לשילוב קדימה על ידי ספקים

מתי כוח המיקוח של הספקים גבוה / חזק?

  • עלויות החלפת הקונים גבוהות
  • האיום על שילוב קדימה הוא גבוה
  • מספר קטן של ספקים ביחס לקונים
  • תלות נמוכה של מכירת ספק בקונה מסוים
  • עלויות המעבר של הספקים נמוכות
  • תחליפים אינם זמינים
  • הקונה מסתמך במידה רבה על מכירות מספקים

מתי כוח המיקוח של הספקים הוא נמוך / חלש?

  • עלויות החלפת הקונים נמוכות
  • האיום על שילוב קדימה נמוך
  • מספר רב של ספקים ביחס לקונים
  • תלות גבוהה במכירת הספק בקונה מסוים
  • עלויות המעבר של הספקים גבוהות
  • תחליפים זמינים
  • הקונה אינו מסתמך במידה רבה על מכירות מספקים

מטרת כוח המיקוח של ניתוח הספקים

כאשר מבצעים ניתוח של כוח הספקים בענף, כוח הספקים הנמוך יוצר תעשייה אטרקטיבית יותר ומגדיל את פוטנציאל הרווח, מכיוון שהקונים אינם מוגבלים על ידי הספקים. כוח ספקים גבוה יוצר תעשייה פחות אטרקטיבית ומקטין את פוטנציאל הרווח, מכיוון שהקונים מסתמכים יותר על הספקים.

למידע נוסף בקורס אסטרטגיה עסקית ועסקית של פיננסים.

מיקוח כוח הספקים בענף המזון המהיר

כדי לקבוע אם מקדונלדס עומדת בפני כוח מיקוח גבוה או נמוך מספקים בענף המזון המהיר, שקול את הניתוח הבא:

  1. מספר הספקים ביחס לקונים : יש כמות משמעותית של ספקים ביחס לקונים (חברות). לכן כוח הספקים נמוך.
  2. תלות במכירת ספק ברוכש מסוים: אם אנו מניחים שלספקים יש מעט לקוחות (למשל, חברה קטנה / בינונית), הם עשויים להיכנע לדרישות הקונים. מצד שני, אם אנו מניחים שלספקים יש כמה לקוחות, יש להם יותר כוח על הקונים. מכיוון שאיננו יודעים אם לספקים אלה יש מעטים קונים או רבים, דרך הביניים תהיה תשובה סבירה. לכן כוח הספקים הוא בינוני.
  3. עלויות מעבר: מכיוון שיש כמות משמעותית של ספקים בענף המזון המהיר, עלויות המעבר נמוכות עבור הקונים. כוח הספק נמוך.
  4. שילוב קדימה: יש אינטגרציה נמוכה קדימה בתעשיית המזון המהיר.

בסך הכל, מקדונלדס עומדת בפני כוח מיקוח נמוך של הספקים. לכן כוח הספקים אינו נושא עבור מקדונלדס בענף המזון המהיר.

עם זאת, כוח המיקוח של הספקים בלבד אינו קובע את האטרקטיביות הכוללת של ענף. הכוחות הנותרים (כוח מיקוח של קונים, יריבות בין המתחרים הקיימים, איום המצטרפים החדשים איום המצטרפים החדשים האיום של המצטרפים החדשים מתייחס לאיום שהמתחרים החדשים מציבים בפני השחקנים הנוכחיים בענף. זהו אחד הכוחות ש יש לקחת בחשבון את האיום של התחליפים) בעת קביעת האטרקטיביות הכוללת של התעשייה.

משאבים נוספים

תודה שקראת מדריך זה בנושא כוח המיקוח של הספקים. מימון הוא הספק הרשמי של הסמכת FMVA® Analyst Financial Analization. הצטרף ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים בחברות כמו אמזון, ג'יי.פי מורגן ופרארי, תוך שימוש בקורסי דוגמנות פיננסיים כדי להפוך כל אחד לאנליסט פיננסי נהדר. למידע נוסף ולקידום הקריירה שלך, עיין במקורות הכספיים הבאים:

  • יתרון מוחלט יתרון מוחלט בכלכלה, יתרון מוחלט מתייחס ליכולתו של כל גורם כלכלי, יחיד או קבוצה, לייצר כמות גדולה יותר של מוצר מאשר מתחרותיה. הוצג על ידי הכלכלן הסקוטי, אדם סמית ', בעבודתו בשנת 1776 "חקירה על הטבע והגורמים של עושר האומות".
  • כלכלת השוק כלכלת השוק כלכלת השוק מוגדרת כמערכת בה ייצור הסחורות והשירותים נקבע על פי הרצונות והיכולות המשתנים של השוק.
  • מונופול מונופול מונופול הוא שוק עם מוכר יחיד (המכונה מונופול) אך קונים רבים. שלא כמו מוכרים בשוק תחרותי לחלוטין, מונופול משתמש בשליטה משמעותית במחיר השוק של סחורה / מוצר.
  • חוק האספקה ​​חוק האספקה ​​חוק האספקה ​​הוא עקרון בסיסי בכלכלה הקובע כי בהנחה שכל השאר קבועים, עליית מחיר הסחורה תהיה בעלייה ישירה מקבילה בהיצע שלהם. חוק האספקה ​​מתאר את התנהגות המפיק כאשר מחיר הטוב עולה או יורד.