מכירות ומסחר - סקירה כללית, מדריך, מה שאתה צריך לדעת

מכירות ומסחר (S&T) היא קבוצה בבנק השקעות בנקאות השקעות בנקאות השקעות היא חלוקה של בנק או מוסד פיננסי המשרתים ממשלות, תאגידים ומוסדות על ידי מתן שירותי ייעוץ חיתום (גיוס הון) ומיזוגים ורכישות (M&A) . בנקים להשקעות משמשים כמתווכים המורכבים מאנשי מכירות שקוראים למשקיעים מוסדיים עם רעיונות והזדמנויות, וסוחרים שמבצעים הזמנות ומייעצים ללקוחות להיכנס ולצאת לתפקידים פיננסיים. מכירות ומסחר הם נשמת החיים שמייצרת או מפרקת חברת ניירות ערך, בין אם זו תיווך מניות, קרן גידור, אסטרטגיות קרנות גידור קרן גידור היא קרן השקעות שנוצרה על ידי אנשים מוכרים ומשקיעים מוסדיים לצורך מקסום התשואה והפחתה. או ביטול סיכון,ללא קשר לטיפוס או לירידה בשוק. אסטרטגיות של קרנות גידור מופעלות באמצעות שותפויות השקעה פרטיות בין מנהל קרן למשקיעים או בנק השקעות מה עושים בנקאי השקעות? מה עושים בנקאי השקעות? בנקאי השקעות יכולים לעבוד 100 שעות בשבוע בביצוע מצגות מחקר, דוגמנות פיננסית ובניית מצגות. אף על פי שהוא מציג כמה מהתפקידים הנחשקים והמתגמלים ביותר מבחינה פיננסית בענף הבנקאות, בנקאות השקעות היא גם אחת ממסלולי הקריירה המאתגרים והקשים ביותר, מדריך IB. אם המשרד לא מצליח למכור את שירותיו בהצלחה ללקוחות, אז הוא אינו מסוגל לעשות עסקים - ואם הוא לא יכול לסחור טוב, זה הופך להיות קשה עבור המשרד להשיג ולקיים לקוחות ולהרוויח כסף.אסטרטגיות של קרנות גידור נעשות באמצעות שותפויות השקעה פרטיות בין מנהל קרן למשקיעים או בנק השקעות מה עושים בנקאי השקעות? מה עושים בנקאי השקעות? בנקאי השקעות יכולים לעבוד 100 שעות בשבוע בביצוע מצגות מחקר, דוגמנות פיננסית ובניית מצגות. אף על פי שהוא מציג כמה מהתפקידים הנחשקים והמתגמלים ביותר מבחינה פיננסית בענף הבנקאות, בנקאות השקעות היא גם אחת ממסלולי הקריירה המאתגרים והקשים ביותר, מדריך IB. אם המשרד לא מצליח למכור את שירותיו בהצלחה ללקוחות, הוא אינו מסוגל לעשות עסקים - ואם הוא לא יכול לסחור טוב, כך קשה למשרד להשיג ולקיים לקוחות ולהרוויח כסף.אסטרטגיות של קרנות גידור נעשות באמצעות שותפויות השקעה פרטיות בין מנהל קרן למשקיעים או בנק השקעות מה עושים בנקאי השקעות? מה עושים בנקאי השקעות? בנקאי השקעות יכולים לעבוד 100 שעות בשבוע בביצוע מצגות מחקר, דוגמנות פיננסית ובניית מצגות. אף על פי שהוא מציג כמה מהתפקידים הנחשקים והמתגמלים ביותר מבחינה פיננסית בענף הבנקאות, בנקאות השקעות היא גם אחת ממסלולי הקריירה המאתגרים והקשים ביותר, מדריך IB. אם המשרד לא מצליח למכור את שירותיו בהצלחה ללקוחות, אז הוא אינו מסוגל לעשות עסקים - ואם הוא לא יכול לסחור טוב, זה הופך להיות קשה עבור המשרד להשיג ולקיים לקוחות ולהרוויח כסף.

הסבר וידאו על מכירות ומסחר

צפה בסרטון קצר זה כדי להבין במהירות את המושגים העיקריים המכוסים במדריך זה, כולל מה זה מכירות ומסחר, סוגי הפעילויות השונים ונתיבי הקריירה במכירות ומסחר.

פעילויות מכירה

מכירות השקעות הן אחת הפעילויות העיקריות במכירות ובמסחר. אנשי המכירות בחברת השקעות מעבירים מידע אודות ניירות ערך ניירות ערך ציבוריים ניירות ערך ציבוריים, או ניירות ערך סחירים, הם השקעות הנסחרות בשוק באופן גלוי או קל. ניירות הערך הם הוניים או מבוססי חוב. למשקיעים. בבנק השקעות הלקוחות הפוטנציאליים הם בדרך כלל משקיעים מוסדיים גדולים, בעוד שבתיווך מניות או קרן גידור המשקיעים עשויים להיות בעיקר משקיעים פרטיים. יחד עם צוות הסחר של חברת ההשקעות, אנשי המכירות עוקבים אחר חדשות ההשקעות כמו דוחות רווחיים רבעוניים או מידע על מיזוג / רכישה כדי להתריע בפניהם על הזדמנויות השקעה ספציפיות שהם יכולים להציג בפני משקיעים פוטנציאליים.

צוות המכירות משרת תפקיד חשוב במיוחד בהנפקות ראשוניות (הנפקות) הנפקה ראשונית (הנפקה) הנפקה ראשונית (הנפקה ראשונית) היא המכירה הראשונה של מניות שהנפיקה חברה לציבור. לפני הנפקה, חברה נחשבת לחברה פרטית, לרוב עם מספר מצומצם של משקיעים (מייסדים, חברים, משפחה ומשקיעים עסקיים כמו בעלי הון סיכון או משקיעי אנג'ל). למד מהי הנפקה שבנק השקעות מחייב. כאשר בנק השקעות לוקח על עצמו את הטיפול בהנפקה הראשונית של מניה חדשה, הם מתחייבים למכור מספר מניות מוגדר במחיר מינימום מוגדר. כדי למנוע את הצורך לקנות חלק מהנפקת המניות עצמה,על בנק ההשקעות להיות בטוח שאנשי המכירות שלו יכולים למכור בהצלחה את מספר המניות הנדרש בשוק המשני השוק המשני השוק המשני הוא המקום בו המשקיעים קונים ומכירת ניירות ערך ממשקיעים אחרים. דוגמאות: בורסת ניו יורק (NYSE), בורסת לונדון (LSE). , או למשקיעים מוסדיים או יחידים. היכולת למכור ביעילות ניירות ערך היא חלק גדול ממה שהופך את בנק ההשקעות לרווחי. לשם כך צוות המכירות מפתח כל הזמן קשרים עם רוכשי ניירות ערך פוטנציאליים, כמו קרנות פנסיה, מנהלי תיקי קרנות נאמנות וקונים מוסדיים גדולים אחרים.היכולת למכור ביעילות ניירות ערך היא חלק גדול ממה שהופך את בנק ההשקעות לרווחי. לשם כך צוות המכירות מפתח כל הזמן קשרים עם רוכשי ניירות ערך פוטנציאליים, כמו קרנות פנסיה, מנהלי תיקי קרנות נאמנות וקונים מוסדיים גדולים אחרים.היכולת למכור ביעילות ניירות ערך היא חלק גדול ממה שהופך את בנק ההשקעות לרווחי. לשם כך צוות המכירות מפתח ללא הרף קשרים עם רוכשי ניירות ערך פוטנציאליים, כמו קרנות פנסיה, מנהלי תיקי קרנות נאמנות וקונים מוסדיים גדולים אחרים.

בנוסף ליצירת קשר עם לקוחות, אנשי המכירות בחברת השקעות נמצאים בקשר שוטף עם מנהלי תיקי השקעות ואנשי סחר אחרים כדי לקבל מידע שוק בזמן ולדעת באילו השקעות צוות הסחר מתמקד.

בחברת תיווך מניות מסורתית העוסקת במכירות ומסחר, המתווכים הם אנשי המכירות שיוצרים קשר עם משקיעים פוטנציאליים - קמעונאיים או מוסדיים - ומנסים לשכנע אותם להשקיע כסף בחברה. מתווכים עשויים להתנהג כסוחרים או לא. הנוהג הנפוץ יותר, לעומת זאת, הוא שמתווכים יטפלו בהבאת הון השקעה אשר צוות המסחר אחראי אז על ניהולו.

קרנות נאמנות, תעודות סל ומכירות קרנות גידור

בתחומים אחרים של מכירות פיננסיות ומסחר, חברות השקעות המציעות קרנות נאמנות קרנות נאמנות קרן נאמנות הינה מאגר כסף שנאסף ממשקיעים רבים לצורך השקעה במניות, באג"ח או בניירות ערך אחרים. קרנות נאמנות הן בבעלות קבוצת משקיעים ומנוהלת על ידי אנשי מקצוע. למד על סוגי הקרנות השונות, אופן פעולתן ועל היתרונות והפדיונות של השקעה בהן או בקרנות הנסחרות בבורסה (ETF) קרן סחירה (ETF) קרן סחירה בבורסה (ETF) היא כלי השקעה פופולרי שבו ניתן יהיה להחזיק תיקי השקעות. גמישים ומגוונים יותר במגוון רחב של כל סוגי הנכסים הזמינים. למד על סוגים שונים של תעודות סל על ידי קריאת מדריך זה. אינם מחייבים הנפקות, אך בכל זאת חייבים להעסיק צוות מכירות יעיל.עובדי מכירות בחברות כגון פידליטי השקעות מואשמים במשיכת משקיעים לקרנות השונות שמציעות פידליטי, ואנגארד או חברות דומות אחרות. קרנות נאמנות ותעודות סל מרוויחות כסף באמצעות גביית עמלה המהווה אחוז מסך הסכום הכולל שהושקע בקרן. לכן, ככל שהחברה יכולה להבטיח יותר משקיעים וכמות גדולה יותר של הון השקעה, מרוויחים את רווח החברה.

מכירות השקעות בקרנות גידור יכולות להשתנות באופן משמעותי מבחינת מי מבצע המכירה ומי המשקיעים הפוטנציאליים. עם קרן גידור חדשה שהקים מנהל קרנות גידור חדש, בהחלט יכול מנהל קרנות הגידור שעושה את המסחר להיות איש המכירות היחיד של הקרן, לפחות בהתחלה, עד שהם ימשכו מספיק משקיעים וייצרו רווחים מספיקים להעסקת איש מכירות ו האציל אליהם את עבודת המכירות. קרנות הגידור נבדלות גם במי הן פונות למשקיעים פוטנציאליים. כמה קרנות גידור פונות למשקיעים מוסדיים, אך אחרות מרכזות את מאמציהן במשיכת הון השקעה מאנשים בעלי שווי נקי גבוה (HNWI) שיש להם סכומי כסף גדולים להשקעה.

מכירות - השורה התחתונה

בסופו של דבר, עבודת מכירות קשורה קשר הדוק לעבודת סחר. הסיבה לכך היא שתפקידם התחתון של אנשי המכירות, ללא קשר לסוג הפיננסי הפיננסי שהם מועסקים בו, הוא לשכנע משקיעים פוטנציאליים שסוחרי הפירמה טובים יותר מסוחרים העובדים בחברות פיננסיות מתחרות . סוכן מניות מנסה לשכנע משקיעים שחברת התיווך מציעה מחקר וניתוח מעולים במכירות ובמסחר. מנהל קרנות גידור שואף לשכנע את המשקיעים שהוא או היא יכולים לייצר תשואות גבוהות יותר על ההשקעה. אנשי מכירות בבנק השקעות מעלים את יכולתו של הבנק להשיג את סכום ההון המרבי להנפקה, או את יכולתו של הבנק לספק שירותי קנייה ומכירה יעילים ביותר למשקיעים גדולים ומוסדיים.

פעילויות מסחריות

כחלק מפעילות מכירה ומסחר, סוחרים קונים ומוכרים ניירות ערך, מטעם חברת ההשקעות בה הם עובדים או מטעם לקוחותיהם. חברות השקעות מעסיקות מספר סוחרים המתמחים בתחומי השקעה שונים כגון מניות, אגרות חוב או סחורות. התמחות במכירות ומסחר בדרך כלל הולכת ומעמיקה הרבה יותר מזו של סוחרים בודדים שהוקצו, למשל, רק לסחור בשוק הזהב או לסחור במגזר שוק ספציפי כגון שירותי בריאות או תחבורה.

סוחרים אחראים על ניהול הסיכון וההון ועל ניתוח האבטחה. ברוב חברות הסחר הגדולות כגון בנקים להשקעות, בגלל היקף הניירות הגדול שהם בדרך כלל נסחרים בו זמנית, סוחרים עוסקים לעתים קרובות במכירות ומסחר עם עמיתיהם בחברות השקעות אחרות או בבנקים מסחריים.

שני סוגי מסחר בסיסיים

שני סוגי המסחר הבסיסיים השונים הם מסחר בסוכנויות ומסחר קנייני, המכונה בדרך כלל מסחר באביזרים.

סוחרי סוכנויות פועלים כסוכן סחר (ומכאן שמו) עבור לקוחות. תפקידם הוא לבצע עסקאות במיומנות רבה ככל האפשר למען לקוחות המשרד. ביצוע סחר מיומן חשוב במיוחד עבור סוחרים בבנקים להשקעה שעושים עסקאות עבור לקוחות משקיעים מוסדיים. אין טריק לרכוש 50 או 100 מניות של מניה נתונה, אך כאשר סוחר צריך לקנות 100,000 או מיליון מניות, עליהם לפזר אסטרטגית את קנייתם ​​כדי להיות מסוגלים לרכוש את מספר המניות הרצוי במחיר נוח מחיר מבלי שהקנייה שלהם תעלה את המחיר.

בניגוד לסוחרי סוכנויות, סוחרי נכסים אינם סוחרים למען לקוחות השקעות אלא הם ממונים על סחר הכספים של החברה הפיננסית. לדוגמא, סוחר נכסים בבנק מסחרי עשוי לעסוק בסחר בשוק המט"ח (מט"ח) כדי למקסם את ערך ההון של הבנק.

לסוחרי נכסים יש חופש לסחור שאין לסוחרי סוכנויות; עם זאת, הם עדיין מוגבלים על ידי מגבלות הסיכון שקבעה חברת ההשקעות.

יש סוג שלישי של סוחר, סוחר תזרים, שהוא סוג של הכלאה בין סוחר סוכנויות לבין סוחר נכסים. סוחרי תזרים יכולים להיסחר במקביל בשם לקוחות ובשם חברת ההשקעות כאשר, למשל, לקוח מעוניין לקנות מניות של חברת השקעות שרוצה למכור. סוחר התזרים מבצע את הקנייה בשם הלקוח, אך על ידי מכירת מניות הלקוח שבבעלות חברת ההשקעות, הוא משמש גם כסוכן של המשרד.

אמנם חשוב להבין את סוגי המסחר הבסיסיים, אך חשוב לזכור כי מושגים כגון סחר בסוכנויות ומסחר באביזרים הם רק קטגוריות כלליות וכי המסחר לרוב אינו שחור-לבן בצורה ברורה כמו הבחנות אלה. לדוגמא, מנהלי תיקים של קרנות גידור וקרנות נאמנות משקיעים למען לקוחות, מה שהופך אותם לסוחרי סוכנויות, אך הם בדרך כלל חופשיים לבצע פחות או יותר כל השקעה שהם רוצים, כך שבמובן זה הם סוחרי נכס.

סחר בניירות ערך מסוגים שונים

סוחרים נבדלים בדרך כלל לא רק לפי האופן בו הם סוחרים - סחר בסוכנויות או באביזרים - אלא גם במה שהם סוחרים. בבנק השקעות או מסחרי, הסוחרים מחולקים לקבוצות שונות המטפלות בסחר בניירות ערך מסוגים שונים, כגון ניירות ערך בעלי הכנסה קבועה, מניות, סחורות או מטבע חוץ.

הופעתם של נגזרים פיננסיים כגון התחייבויות חוב בטחונות (CDO) וחוזי הפרש (CFD) הרחיבה את קטגוריות המסחר ומעט טשטשה את הקווים בין הקטגוריות. CDO, למשל, נכללים בסיווג הכללי של ניירות ערך בעלי הכנסה קבועה, אך מכיוון שהם נגזרים, הם עשויים להיסחר בנפרד על ידי סוחרים שהוקצו ספציפית לנגזרות סחורות, או שהם עשויים להיסחר על ידי קבוצת הסחר הרגיל של החברה.

בכל קבוצת מסחר בסיסית (למשל הכנסה קבועה, מניות, סחורות), סוחרים מתמחים במסחר מכשירים ספציפיים. לדוגמא, בקבוצת המסחר עם הכנסה קבועה של החברה יוחזקו סוחרים לסחור באגרות חוב ממשלתיות, אג"ח קונצרניות ומכשירים אחרים הקשורים לחובות. סוחרים עשויים להתמחות עוד יותר על ידי מכשירי סחר בטווח הפדיון הנתון, כגון רק איגרות חוב המסחרות עם תקופת זמן של 10 שנים ומטה.

סחר במניות

בעוד שסוחרים עם הכנסה קבועה ממקדים את תשומת ליבם בפעולות המקרו-כלכליות של בנקים מרכזיים ותנודות ריביות, המסחר במניות כולל מחקר וניתוח של חברות בודדות. צוות המכירות והמסחר ברוב חברות ההשקעות נתמך על ידי צוותי מחקר שתפקידם לאסוף ולאסוף מידע. המידע שנאסף מוצג לאחר מכן לצוות המסחר שמקבל את החלטות המסחר הסופיות על סמך מידע זה.

סחר במניות מחייב התחשבות בגורמים רבים יותר מאשר בדרך כלל במסחר בהכנסה קבועה. חברות מנותחות ממגוון זוויות. ניתן לנתח את מצבה הפיננסי של החברה על פי מדדים פיננסיים שונים, כגון יחס מחיר לרווח, יחס חוב או ניתוח תזרים מזומנים מהוון (DCF). ניתן לנתח אותו יותר מבחינת מעמדה בשוק, כוחו של צוות הניהול שלו וכוחו של תחום השוק בו הוא נמצא.

קבוצת סחר במניות תכלול בדרך כלל סוחרים המוקצים רק למדדי מניות סחר כגון מדד S&P 500.

סוחרי סוכנויות הפועלים אך ורק בשם לקוחות, קונים ומכירתם על פי צו הלקוחות, בדרך כלל סוחרים במגוון רחב של מניות מכיוון שאינם אחראים ישירות להחלטות המסחר. לעומת זאת, סוחרי נכסים של מניות מוקצים לסקטורי שוק ספציפיים, ואף עשויים להתמחות נוספת בתחום. חלק מהסוחרים המוקצים לסחור במניות טכנולוגיה עשויים להיות אחראים במיוחד על סחר במניות טכנולוגיה פיננסית (פינטק).

סחורות סחר, מטבעות, אופציות וכל השאר

סוחרי נכס של סחורות, מטבעות, אופציות ונגזרים פיננסיים אחרים מתמחים בדרך כלל. סוחרי סחורות מוקצים בדרך כלל לקבוצות סחר של עתידי סחורות כגון מתכות יקרות, עתיד אנרגיה או עתיד חקלאי. בתוך כל קטגוריה בסיסית, סוחרים עשויים גם להתמחות במסחר בשוק ספציפי אחד בלבד, כגון עתיד כותנה או עתיד חיטה.

סוחרי מטבעות כמעט תמיד מתמקדים במסחר במטבע ספציפי אחד, אם כי זה יכלול סחר במטבע מול מגוון מטבעות אחרים. סוחר המוקצה לסחור בלירה הבריטית (GBP) יסחר בצמדי מטבע GBP שונים, כגון GBP / USD, GBP / EUR ו- GBP / AUD.

הנגזרת הפיננסית הנסחרת ביותר, אופציות, מכסה מגוון רחב של מסחר ועשויה להיכנס לקטגוריה של קבוצות מסחר שונות בהתאם לאופי האופציות. ישנן אפשרויות זמינות בניירות ערך, מניות, סחורות ומטבעות עם הכנסה קבועה, ולכן כאשר סוחר אופציות משתלב בקבוצות המסחר של חברת השקעות תלוי בסוג האופציות שהוא סוחר.

מסחר בחנון מחשבים

יש סוג חדש של מסחר הנשלט על ידי סוחרים העובדים בשיתוף עם מתכנתים במחשבים - מסחר אלגוריתמי. מסחר אלגוריתמי כולל פיתוח תוכניות מחשב שנועדו ליזום עסקאות באופן אוטומטי על סמך גורמי ניתוח טכני כגון נפח מסחר או פעולת מחיר. יש אפילו תוכניות מסחר אלגוריתמיות המבוססות על ניתוח גורמים בסיסיים כמו אירועי חדשות. סוחרים אלגוריתמיים מתמחים בזיהוי אילו משתנים ניתן להשתמש בצורה הטובה ביותר ליצירת תוכנית מסחר ממוחשבת.

המהירות בביצוע המסחר היא היתרון העיקרי שמציע המסחר האלגוריתמי. לאחר פיתוח תוכנית מסחר ממוחשבת כזו, היא יכולה לנתח מידע ולבצע עסקאות במהירות רבה יותר מכפי שסוחר בודד יכול.

קריירה במכירות ומסחר

הן קריירות מכירות והן סחר בחברות פיננסיות מציעות פוטנציאל הכנסה אדיר. אך דווקא בגלל עובדה זו, התחרות על משרות היא אינטנסיבית ודורשת כישרון מעולה ומאמץ נוסף כדי להצליח. התחלה בשתי קטגוריות הקריירה כוללת בדרך כלל עבודה ארוכה החורגת מעבר לשעות המסחר הרגילות בשוק. מכיוון שמשקיעים פוטנציאליים עסוקים לעיתים קרובות בקריירה משלהם במהלך היום, הפגישה איתם עשויה לעתים קרובות לדרוש הרבה שעות עבודה אחר הצהריים.

הצלחה כאיש מכירות בחברה פיננסית דורשת את כל התכונות הבסיסיות שהופכות אנשי מכירות מצליחים בכל זירה - ביטחון עצמי, אישיות יוצאת ומרתקת, יוזמה, גישה של התחלה עצמית, מוטיבציה גבוהה, פעולה מונעת מטרה והתמדה. אתה רק צריך את כל הפעמים האלה בעשר, כי צריך קצת יותר מיומנות כדי לעסוק במכירות ובמסחר ולמכור למישהו השקעה של מיליוני דולרים יותר מאשר למשל, למכור לו חולצה.

כמו כל איש מכירות, אנשי מכירות השקעות חייבים להכיר את המוצר שלהם. זה מחייב אותם להיות בעלי אותו הרבה ידע שיש לצוות המסחר. משקיע פוטנציאלי עשוי לבקש מאיש מכירות לתת לו ניתוח של השקעה ספציפית, ולמרות שאיש המכירות אינו חוקר, אנליסט או סוחר, מוטב שיהיה לו תשובה טובה מוכנה. לכן, אנשים המעוניינים להמשיך בקריירה במכירות צריכים להיות לא רק בעלי עניין וכישרון למכור, אלא גם עם עניין רב והבנת מכשירי ההשקעה שהם ישווקו ללקוחות פוטנציאליים.

חלק מקריירות המכירות, כמו זו של סוכן מניות או מנהל קרנות גידור, כוללות עבודות מכירה, מחקר ומסחר. גורם אחד שיש לקחת בחשבון ביחס למכירות השקעות הוא לאיזה סוג משקיעים נוח לך יותר לפנות - משקיעים קמעונאיים בודדים או משקיעים מוסדיים.

קריירה במסחר

הכישרונות העיקריים הנדרשים לקריירה במסחר הם היכולת לנתח הזדמנויות השקעה ולבצע מיומנויות עסקאות. ביצוע מיומן של סחר הוא הכישרון הכי נדיר. סוחרים רבים טובים בזיהוי הזדמנויות השקעה, אך אינם כל כך טובים בניהול עמדת סחר. לסוחרים הטובים ביותר יש את היכולת לבצע ולנהל עסקאות כדי למזער את הסיכון ולמקסם את הרווחים. הם מסוגלים לאזן את דרכם בהצלחה בין נקודות השגיאה של להישאר יותר מדי זמן בעסקה או לצאת מוקדם מדי.

לסוחרים מצליחים יש תכונות אישיות ספציפיות שעוזרות להפוך אותם למוצלחים. ראשית, הם יכולים להתמודד עם עולם המסחר הפעיל מבלי לחוות מתח מופרז. הם מסוגלים לקבל החלטות מסחריות מהירות מבלי להיפגע מהביטחון העצמי או מהחשש המתיש מאובדן. הם נהנים מהפעולה של השווקים הפיננסיים. יש להם תיאבון לעשות את המחקר הדרוש כדי לחשוף הזדמנויות השקעה. הם לא נרתעים מעבודה של שעות ארוכות - עבודת ניתוח הזדמנויות ההשקעה חורגת לרוב הרבה מעבר לשעות המסחר בשוק.

סוחרים בבנקים להשקעות ובחברות השקעות אחרות מתקדמים על ידי הוכחת כישוריהם. מכיוון שהם מראים את יכולתם להשיג רווחים בהצלחה ולהימנע מהפסדים, הם מקבלים בהדרגה יותר כסף לניהול ורוחב רוחב גדול יותר מבחינת מידת הסיכון שהם יכולים לקחת בעמדות סחר.

מכיוון שיש כל כך הרבה סוגים שונים של מסחר, אם אתה שוקל קריירת מסחר, עליך גם לשקול היטב איזה סוג סוחר אתה רוצה להיות. האם אתה מעוניין יותר להיות סוחר סוכנויות שאחראי על ביצוע עסקאות עבור לקוחות או להיות סוחר תומך שאחראי על קבלת החלטות מסחר? מה יותר אטרקטיבי בעיניך: עבודה כחלק מצוות סחר בבנק השקעות ומתמחה בסחר בשווקים מסוימים, או היותה קרן גידור או מנהלת תיקי קרנות נאמנות עצמאית ברובה ומשקיעה במגוון רחב של ניירות ערך?

הזדמנויות יציאה במכירות ומסחר

לא משנה אם אתם עוסקים בקריירה במכירות או במסחר, יתכן ותרצו בשלב מסוים לבצע שינוי משמעותי בקריירה. אנשי מכירות פיננסיים מצליחים יכולים לעבור בדרך כלל בקלות למכירות בתחומים אחרים. עם זאת, עבור סוחרים, בדרך כלל יש מעט פחות ניידות בקריירה. המסחר הוא עיסוק מיוחד יותר, תחום מוגבל לעולם הפיננסים וההשקעות. אם אתה עובד בבנק השקעות, רקע במסחר בדרך כלל יעניק לך הזדמנויות להמשיך בקריירה אחרת בעולם הבנקאות. מצד שני, אם אתה סוחר נכסים בחברה קטנה או בקרן גידור, יתכן שתוכל לקחת את הכישורים שלך לחברה דומה, אך סביר להניח שאין כל כך הרבה הזדמנויות "פנימיות" לעבור תפקיד קריירה חדש.

משאבי מכירה ומסחר אחרים

תודה שקראת את המדריך המקיף שלנו בנושא מכירות ומסחר. מימון הוא הספק הרשמי של הסמכת FMVA® FMVA® של מודלים פיננסיים ומערכי השווי הפיננסיים. הצטרף ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים בחברות כמו אמזון, JP מורגן ופרארי המיועדים להפוך כל אחד לסוחר פיננסי ברמה עולמית. כדי להמשיך ללמוד ולפתח את הידע שלך, אנו ממליצים בחום על המשאבים הנוספים הבאים:

• שחקנים מרכזיים בשוקי ההון שחקנים מרכזיים בשוקי ההון במאמר זה אנו מספקים סקירה כללית של שחקני המפתח ותפקידם בהתאמה בשוקי ההון. שוקי ההון מורכבים משני סוגים של שווקים: ראשוני ומשני. מדריך זה יספק סקירה של כל החברות והקריירה הגדולות ברחבי שוק ההון.
• מתווך פיננסי מתווך פיננסי מתווך פיננסי מתייחס למוסד הפועל כמתווך בין שני צדדים במטרה להקל על עסקה פיננסית. המוסדות המכונים בדרך כלל מתווכים פיננסיים כוללים בנקים מסחריים, בנקים להשקעות, קרנות נאמנות וקרנות פנסיה.
• מנגנוני מסחר מנגנוני מסחר מנגנוני מסחר מתייחסים לשיטות שונות בהן נסחרים בנכסים. שני הסוגים העיקריים של מנגנוני מסחר הם מנגנוני מסחר מונע הצעות מחיר
• סוגי שווקים - עוסקים, מתווכים, בורסות סוגי שווקים - שוק עוסקים, מתווכים, בורסים כולל מתווכים, עוסקים ושווקי חליפין. כל שוק פועל במנגנוני מסחר שונים המשפיעים על הנזילות והשליטה. סוגי השווקים השונים מאפשרים מאפייני מסחר שונים, המתוארים במדריך זה