מחסור, המכונה גם מיעוט, הוא כלכלה מאמרים כלכליים במימון כלכלה מיועדים כמדריכים ללימוד עצמי ללימוד כלכלה בקצב שלך. עיין במאות מאמרים בנושא כלכלה והמושגים החשובים ביותר כגון מחזור העסקים, נוסחת התוצר, עודף צרכנים, כלכלות גודל, ערך מוסף כלכלי, היצע וביקוש, שיווי משקל ועוד מונח המשמש להתייחס לפער בין משאבים לא מספיקים לבין הצרכים התיאורטיים הרבים שאנשים מצפים שיענו על ידי המשאב האמור. כתוצאה מכך, אנשים נאלצים להחליט כיצד להקצות משאבים דלים בצורה הטובה ביותר בצורה יעילה, כך שניתן יהיה לענות על מרבית הצרכים והרצונות הנוספים. לָכֵן,כל המשאבים עם עלות שאינה אפס בתהליך הצריכה תוצר מקומי גולמי (תוצר) התוצר המקומי הגולמי (תוצר) הוא מדד סטנדרטי לבריאות הכלכלית של המדינה ואינדיקטור לרמת החיים שלה. כמו כן, ניתן להשתמש בתוצר להשוואת רמות הפריון בין מדינות שונות. יכול להיחשב נדיר במידה מסוימת. עם זאת, בפועל, מה שחשוב באמת הוא מה שאנחנו מכנים מחסור יחסי.
יסודות המחסור
מבחינה היפותטית, אם כל משאב עלי אדמות היה בשפע, לא יהיה צורך בכלכלנים. החלטות על הקצאת משאבים חוק האספקה חוק האספקה הוא עקרון בסיסי בכלכלה הקובע כי בהנחה שכל השאר קבועים, עליית מחיר הסחורה תביא לעלייה ישירה מקבילה בהיצע שלהן. חוק האספקה מתאר את התנהגות המפיק כאשר מחיר הטוב עולה או יורד. לא יהיה צורך והפשרות יהיו מיותרות. למרבה הצער, העולם האמיתי לא עובד בצורה כזו. לכל סחורה יש מחיר; למעשה, כל משאב עלי אדמות מגלה מידה של מחסור.
לדוגמא, זמן וכסף הם משאבים דלים מאפיין. בעולם האמיתי, מקובל למצוא מישהו עם מעט משאב אחד או אפילו שניהם. לאדם ללא עבודה אולי יש הרבה זמן אך עדיין לא יכול לענות על צרכיו האישיים הבסיסיים. למנהל בחברה יוקרתית יכול להיות הרבה כסף ויוכל לפרוש בכל עת, ובכל זאת הוא יכול להרשות לעצמו רק ללכת לארוחת צהריים של עשר דקות או לישון חמש שעות בלבד בכל לילה. אנשים שיש להם שפע של כסף וזמן הם מעטים מאוד בעולם האמיתי.
מחסור בעסקים
באופן אידיאלי, מחסור גורם לערך הסחורות להעריך. למה? ובכן, סחורות שיש בהן מחסור נוטות להיות אטרקטיביות. זהו תרחיש נפוץ בחיים האמיתיים מכיוון שאנשים רוצים לפעמים את מה שהם לא יכולים להשיג. מכיוון שכך, משווקי מודל AIDA מודל AIDA, שמייצג מודל קשב, עניין, רצון ופעולה, הוא מודל אפקט פרסומי שמזהה את השלבים שאדם מנצל את העובדה שאנשים נוטים לתפוס את הדברים שהם במחסור כעל ערך, כדי להגביר את המכירות. להלן מספר טקטיקות שגורמות למחסור לעבוד באמת עבור המשווקים:
ספירה לאחור מספר 1
טיימר בהקשר מכיר מרמז כי צוות המכירות מגדיר מחסור כפרמטר המרכזי. אז איך זה מגדיל את המכירות? ברגע שלקוחה תבין כמה זמן היא צריכה כדי לקבל החלטה, היא תפעל בתחושת דחיפות. חברות כמו eBay משתמשות בטקטיקה כזו, והיא עובדת ממש טוב מכיוון שהיא מביאה את הממהר של הרגע האחרון לבצע רכישות לפני שנגמר הזמן.
ספירה לאחור של מחיר מבצע
ספירה לאחור עובדת גם בהקשר של מחיר מכירה מוגבל בזמן. ספירה לאחור של מחירי מכירות משמשת בכדי להניע את הדחיפות ולעודד את הצרכנים לבצע רכישות לפני שנגמר הזמן. זה יוצר מחסור, כמו גם חשיבה של קנה עכשיו, תוך התייחסות למה שסוציולוגים מכנים סלידה מהפסד כדי לעודד את הצרכנים לבצע את הרכישה באופן מיידי במקום מאוחר יותר.
# 3 משלוח למחרת
למחרת המשלוח גם מנצל את כוח המחסור באמצעות ספירה לאחור. חברות מקוונות רבות משתמשות בטקטיקה בכדי להודיע לצרכנים שיש להם מעט מאוד זמן לפני שהם מאבדים את ההזדמנות להעביר את הרכישות שלהם למחרת. זה מגביר את הדחיפות מצד הצרכן ומעודד אותה לבצע רכישות. חברות כמו אמזון מנצלות את הספירות לאחור כדי לדחוק בצרכנים לבצע רכישות, אחרת הם לא יבטיחו משלוח למחרת ברגע שנגמר הזמן. זה עובד כי צרכנים רבים רוצים שהרכישות שלהם יגיעו בהקדם האפשרי.
# 4 הצעות עונתיות
מבצעים עונתיים משמשים ליצירת מחסור ולעידוד מכירות מכיוון שעונות וחגים לא נמשכים כל כך הרבה זמן. למעשה, זו הסיבה שחנויות כמו סטארבקס מציעות מוצרים בטעם דלעת במהלך הסתיו. לדוגמא, בסטארבקס משקאות בטעם דלעת עומדים על 7.81 דולר, שהם מעט גבוהים יותר מהמחיר הרגיל של 6.67 דולר. אז מה מביא את ההבדל הזה? במוחו של צרכן, רכישת משקה עונתי קשורה לפינוק. הצרכן לא סתם קנה משקה; היא קיבלה גם פריט נוסף המוצע עונתי. בעיקרו של דבר, צרכן נכנס.
# 5 הודעה על מלאי מוגבל
מכיוון שמחסור גורם לפריטים להיראות פופולריים מאוד, במיוחד אצל קונים מקוונים, מוכרים מקוונים רבים נוטים למנף הודעות מוגבלות על מניות. כשצרכן רואה מוצר שהיא אוהבת כמעט אזל מהמלאי, היא תפעל בדחיפות ותרכוש אותו מיד. חברות כמו זאפוס משתמשות בטקטיקה בכדי להניע מכירות ולעודד קונים לבצע רכישות.
מילה אחרונה
מחסור אולי נראה כמו רעיון מופשט, אך הוא יכול להיות מניע עצום בשיווק 5 P של שיווק 5 P של שיווק - מוצר, מחיר, קידום, מקום ואנשים - הם מרכיבים שיווקיים מרכזיים המשמשים למיצוב עסק אסטרטגי. 5 P של. מחסור הוא הסיבה שכמעט כולם רואים באותם דברים חסרים ערך. בנוסף, למרות שהוא יכול להניע מכירות, זה לא הפיתרון לפיגור במכירות. אם משווקים משתמשים בו יותר מדי, זה עלול להוביל לאפקט הפוך; משווקים יפחידו את צרכניהם.
משאבים נוספים
האוצר מציע את הסמכת ה- FMVA® ™ FMVA® Analyst for Modelling & Valuation Analyst. הצטרף ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים בחברות כמו אמזון, JP Morgan ותכנית הסמכה של פרארי למי שמעוניין לקחת את הקריירה שלהם לשלב הבא. כדי להמשיך וללמוד ולקדם את הקריירה שלך, משאבי האוצר הבאים יעזרו לך:
- נוסחת עודף צרכנים נוסחת עודף צרכנים עודף צרכנים הוא מדידה כלכלית לחישוב התועלת (כלומר, עודף) ממה שהצרכנים מוכנים לשלם עבור מוצר או שירות לעומת מחיר השוק שלו. נוסחת העודף הצרכני מבוססת על תיאוריה כלכלית של תועלת שולית.
- ערך מוסף כלכלי EVA - ערך מוסף כלכלי EVA או ערך מוסף כלכלי הוא מדד המבוסס על טכניקת הכנסה שיורית אשר מודדת את התשואה שנוצרה מעבר לשיעור התשואה הנדרש של המשקיעים (שיעור מכשולים). המדד משמש אינדיקטור לרווחיות הפרויקטים שבוצעו והנחת היסוד שלו מורכבת מהרעיון כי אמיתי
- מדיניות מוניטרית מדיניות מוניטרית מדיניות מוניטרית היא מדיניות כלכלית המנהלת את גודל וקצב הצמיחה של אספקת הכסף בכלכלה. זהו כלי רב עוצמה לוויסות משתנים מקרו כלכליים כגון אינפלציה ואבטלה.
- היצע וביקוש היצע וביקוש חוקי ההיצע והביקוש הם מושגים מיקרו-כלכליים הקובעים כי בשווקים יעילים הכמות המסופקת של טובין וכמות המבוקשת מאותו טוב שווה זה לזה. מחיר הטוב הזה נקבע גם על ידי הנקודה בה ההיצע והביקוש שווים זה לזה.