תמחור חדירה הוא אסטרטגיית תמחור המשמשת להשגת נתח שוק מהיר סך הכל שוק ניתן לכתובת (TAM) סך הכל כתובת ניתנת לכתובת (TAM), המכונה גם השוק הכולל הזמין, היא ההזדמנות הכוללת להכנסה העומדת לרשות מוצר או שירות אם על ידי קביעת מחיר נמוך בהתחלה כדי לפתות לקוחות לרכוש. אסטרטגיית תמחור זו משמשת בדרך כלל מצטרפים חדשים היתרון של הובלה ראשונה יתרון המוביל הראשון מתייחס ליתרון שמקבלת חברה שמציגה לראשונה מוצר או שירות לשוק. היתרון של המוביל הראשון בשוק. צורה קיצונית של תמחור חדירה נקראת תמחור טורף.
הרציונל מאחורי תמחור חדירה
מקובל כי מצטרף חדש משתמש באסטרטגיית תמחור חדירה כדי להשיג במהירות נתח שוק משמעותי. מחיר היא אחת הדרכים הקלות ביותר להבדיל בין מתמודדים חדשים לשחקנים בשוק. מטרת העל של אסטרטגיית תמחור זו היא:
- תפוס נתח שוק
- צרו נאמנות למותג
- החלף לקוחות ממתחרים
- ייצר ביקוש משמעותי, המעוניין להשתמש בכלכלות בקנה מידה כלכלות בקנה מידה כלכלות בקנה מידה מתייחס ליתרון העלות שחווה חברה כאשר היא מגדילה את רמת התפוקה שלה. היתרון נוצר בגלל הקשר ההפוך בין עלות קבועה ליחידה לכמות מיוצר. ככל שכמות התפוקה המיוצרת גדולה יותר, כך העלות הקבועה ליחידה נמוכה יותר. סוגים, דוגמאות, מדריך
- להבריח את המתחרים מהשוק
מצבים בהם תמחור חדירה עובד ביעילות:
- כשיש מעט בידול מוצרים
- הביקוש אלסטי במחיר
- כאשר המוצר מתאים לשוק המוני (ולפיכך לשימוש בחסכונות גודל)
איור ודוגמא לתמחור חדירה
שחקן קטן בגודל הנוכחי בשוק שבו חומר ניקוי כביסה נמכר בסביבות 15 $. חברה א 'הינה חברה בינלאומית עם כמות גדולה של כושר ייצור עודף ולכן היא מסוגלת לייצר חומרי כביסה בעלות נמוכה משמעותית. חברה א 'מחליטה להיכנס לשוק, לנקוט באסטרטגיית תמחור חדירה ולמכור חומר ניקוי כביסה במחיר מכירה של 6.05 דולר. עלות החברה לייצור חומר ניקוי כביסה היא 6 דולר.
עם עלות שולית של 6 $ ומחיר מכירה של 6.05 $, חברה א 'מרוויחה סמלי לכל מכירה. עם זאת, לחברה נוח להחלטה זו מכיוון שמטרת העל שלה היא להחליף לקוחות, לתפוס נתח שוק רב ככל האפשר ולנצל חסכוני גודל עם יכולת הייצור הגבוהה שלהם.
חברת A מאמינה כי המתחרה שלה לא יוכל לקיים את עצמה בטווח הארוך ובסופו של דבר ייצא מהשוק. כאשר המתחרה יוצא מהשוק, חברה A תהפוך למוכרת היחידה של חומר ניקוי כביסה ולכן תוכל להקים מונופול מונופול מונופול הוא שוק עם מוכר יחיד (המכונה מונופול) אך קונים רבים. שלא כמו מוכרים בשוק תחרותי לחלוטין, מונופול משתמש בשליטה משמעותית במחיר השוק של סחורה / מוצר. מעל השוק ולהעלות מחירים לרמה שתספק שולי רווח גבוהים.
היתרונות של תמחור חדירה
- אימוץ ופיזור גבוהים : תמחור חדירה מאפשר לחברה לקבל את המוצר או השירות שלה במהירות ולקבל אותם על ידי הלקוחות.
- דומיננטיות בשוק : מתחרים בדרך כלל לא נתפסים על ידי אסטרטגיית תמחור חדירה ומעניקים להם מעט זמן להגיב. החברה מסוגלת לנצל את ההזדמנות להחליף כמה שיותר לקוחות.
- כלכלות קנה מידה : אסטרטגיית התמחור מייצרת כמות מכירות גבוהה המאפשרת לחברה לממש חסכונות בקנה מידה ולהוריד את עלותה השולית.
- מוניטין מוגבר : לקוחות אשר מצליחים למצוא מציאה במוצר או בשירות עשויים לחזור למשרד בעתיד. בנוסף, רצון טוב מוגבר זה יוצר מפה לאוזן חיובית.
- מחזור מלאי גבוה : תמחור חדירה מביא לשיעור מחזור מלאי, מה שמשמח שותפים בשרשרת האספקה האנכית, כמו קמעונאים ומפיצים.
חסרונות בתמחור חדירה
- ציפיות לתמחור : כאשר חברה משתמשת באסטרטגיית תמחור חדירה, לקוחות מצפים לעיתים קרובות למחירים נמוכים לצמיתות. אם המחירים עולים בהדרגה, הלקוחות עלולים להיות לא מרוצים ועשויים להפסיק לרכוש את המוצר או השירות.
- נאמנות לקוחות נמוכה : תמחור חדירה מושך בדרך כלל ציידים למציאה או כאלה עם נאמנות לקוחות נמוכה. לקוחות אלה עשויים לעבור למתחרים אם ימצאו עסקה טובה יותר. הפחתת מחירים אמנם יעילה לביצוע מכירות מיידיות אך לעתים רחוקות גוררת נאמנות לקוחות.
- פגיעה בתדמית המותג : מחירים נמוכים עשויים להשפיע על דימוי המותג, ולגרום ללקוחות לתפוס את המותג כאיכות זולה או ירודה.
- מלחמת מחירים : אסטרטגיית חדירת מחירים עשויה לעורר מלחמת מחירים. זה מקטין את הרווחיות הכללית בשוק, והחברות היחידות החזקות מספיק כדי לשרוד מלחמת מחירים ממושכת הן בדרך כלל לא המצטרף החדש שגרם למלחמה.
- אסטרטגיה לא יעילה לטווח הארוך : חדירת מחירים אינה אסטרטגיית תמחור ארוכת טווח. זה בדרך כלל רעיון טוב יותר לפנות לשוק עם אסטרטגיית תמחור שהחברה שלך יכולה לחיות איתה לטווח ארוך. אמנם אז עלול לקחת זמן רב יותר לרכישת נתח שוק גדול, אך אסטרטגיה סבלנית וארוכת טווח שכזו נוטה יותר לשרת את החברה שלך באופן כללי טוב יותר ופחות לחשוף אותך לסיכונים פיננסיים חמורים.
קריאות קשורות
מימון היא הספקית הרשמית של הסמכת ה- FMVA® ™ FMVA® העולמית של מודלים פיננסיים למודלים והערכה פיננסיים. הצטרפו ל -350,600 סטודנטים ועובדים בחברות כמו אמזון, ג'יי.פי מורגן ופרארי, שנועדו לעזור לכל אחד להיות אנליסט פיננסי ברמה עולמית . כדי להמשיך ללמוד ולקדם את הקריירה שלך, משאבי האוצר הנוספים להלן יהיו שימושיים:
- אסטרטגיית Beachhead אסטרטגיית Beachhead אסטרטגיית Beachhead מתייחסת למיקוד משאבים באזור שוק קטן כדי להפוך אותו למעוז לפני הכניסה לשוק הרחב יותר
- תכנון שוק תכנון שוק תכנון שוק הוא תהליך של ארגון והגדרת יעדי השיווק של חברה ואיסוף אסטרטגיות וטקטיקות להשגתן. מוצק
- ROAS (החזר על הוצאות פרסום) ROAS (החזר על הוצאות פרסום) ROAS (החזר על הוצאות פרסום) הוא מדד חשוב למסחר אלקטרוני. ROAS מודד הכנסות שנוצרו לדולר של השקעות שיווק. זהו מדד רווחיות דומה וחלופי להחזר ה- ROI, או "החזר השקעה". ROAS משמש בדרך כלל בעסקי מסחר אלקטרוני כדי להעריך את האפקטיביות של קמפיין שיווקי.
- תערובת שיווק וולמארט וולמארט תערובת שיווק וולמארט היא תחנת כוח של עסק, ואחד מנקודות החוזק העיקריות שלו הוא תמהיל השיווק שלה. לשרוד בשוק הקמעונאי נדרש יותר מסתם מזל