מטריקס אנסוף - סקירה, אסטרטגיות ודוגמאות מעשיות

מטריקס Ansoff, המכונה גם רשת הרחבת המוצר / שוק, הוא כלי המשמש את החברות לניתוח ולתכנון האסטרטגיות שלהם לצמיחה קצב צמיחה בר-קיימא קצב הגידול בר-קיימא הוא קצב הצמיחה שחברה יכולה לצפות לראות בטווח הארוך . המכונה לעתים קרובות G, ניתן לחשב את קצב הצמיחה ברת הקיימות על ידי הכפלת שיעור שמירת הרווחים של החברה בתשואה להון. ניתן לחשב את קצב הצמיחה על בסיס היסטורי וממוצע. המטריצה ​​מציגה ארבע אסטרטגיות בהן ניתן להשתמש כדי לעזור לחברה לצמוח ומנתחת גם את הסיכון הכרוך בכל אסטרטגיה. למידע נוסף על אסטרטגיה עסקית בקורס אסטרטגיה עסקית של Finance.

הבנת מטריקס אנסוף

המטריצה ​​פותחה על ידי המתמטיקאי היישומי ומנהל העסקים, ח 'איגור אנסוף, ופורסמה ב- Harvard Business Review בשנת 1957. אנסוף מטריקס סייע למשווקים ולבכירים רבים להבין טוב יותר את הסיכונים הגלומים בגידול עסקיהם.

ארבע האסטרטגיות של מטריקס אנסוף הן:

1. חדירת שוק : זה מתמקד בהגדלת המכירות של מוצרים קיימים לשוק קיים.
2. פיתוח מוצרים : מתמקד בהחדרת מוצרים חדשים לשוק קיים.
3. פיתוח שוק : אסטרטגיה זו מתמקדת בכניסה לשוק חדש באמצעות מוצרים קיימים.
4. פיזור מוצר פיזור פיזור מוצרים הוא אסטרטגיה בה משתמשת החברה להגדלת הרווחיות ולהשגת נפח מכירות גבוה יותר ממוצרים חדשים. גיוון: מתמקד בכניסה לשוק חדש עם הצגת מוצרים חדשים.

מבין ארבע האסטרטגיות, חדירת השוק היא הכי פחות מסוכנת ואילו פיזור הוא הכי מסוכן.

מטריקס אנסוף: חדירת שוק

באסטרטגיית חדירת שוק, המשרד משתמש במוצריו בשוק הקיים. במילים אחרות, חברה שואפת להגדיל את נתח השוק שלה באמצעות אסטרטגיית חדירת שוק.

ניתן לבצע את אסטרטגיית חדירת השוק במספר דרכים:

1. ירידת מחירים כדי למשוך לקוחות חדשים
2. הגדלת מאמצי הקידום וההפצה
3. רכישת מתחרה באותו שוק

לדוגמא, חברות טלקומוניקציה כולן פונות לאותו שוק ומפעילות אסטרטגיית חדירה לשוק על ידי הצעת מחירי היכרות והגדלת מאמצי הקידום וההפצה שלה. מודל AIDA מודל AIDA, שמייצג מודל קשב, עניין, רצון ופעולה, הוא פרסום מודל אפקט המזהה את השלבים שאדם.

מטריקס Ansoff: פיתוח מוצרים

באסטרטגיה לפיתוח מוצרים, המשרד מפתח מוצר חדש כדי להתאים לשוק הקיים. המהלך כולל בדרך כלל מחקר ופיתוח נרחב והרחבת מגוון מוצרי החברה. אסטרטגיית פיתוח המוצרים מיושמת כאשר חברות מבינות היטב את השוק הנוכחי שלהן ומסוגלות לספק פתרונות חדשניים כדי לענות על צרכי השוק הקיים.

גם אסטרטגיה זו עשויה להיות מיושמת במספר דרכים:

1. השקעה במחקר ופיתוח מחקר ופיתוח (מו"פ) מחקר ופיתוח (מו"פ) הוא תהליך שבאמצעותו החברה משיגה ידע חדש ומשתמשת בו כדי לשפר מוצרים קיימים ולהציג חדשים לפעילותה. מו"פ הוא חקירה שיטתית שמטרתה להכניס חידושים להיצע המוצרים הנוכחי של החברה. לפתח מוצרים חדשים כדי להתאים לשוק הקיים
2. רכישת מוצר של מתחרה ומיזוג משאבים ליצירת מוצר חדש העונה טוב יותר על הצורך בשוק הקיים
3. יצירת שותפויות אסטרטגיות עם חברות אחרות בכדי לקבל גישה לערוצי ההפצה או המותג של כל אחד מהשותפים

לדוגמא, חברות רכב יוצרות מכוניות חשמליות כדי לענות על הצרכים המשתנים בשוק הקיים שלהן. צרכני השוק הנוכחיים בשוק הרכב הופכים מודעים יותר לסביבה.

מטריקס אנסוף: פיתוח שוק

באסטרטגיית פיתוח שוק, המשרד נכנס לשוק חדש עם המוצר / ים הקיימים שלו. בהקשר זה, התרחבות לשווקים חדשים עשויה להיות התרחבות לאזורים גיאוגרפיים חדשים, פלחי לקוחות וכו '. אסטרטגיית פיתוח השוק מצליחה ביותר אם (1) החברה מחזיקה בטכנולוגיה קניינית שהיא יכולה למנף לשווקים חדשים, (2) צרכנים פוטנציאליים. בשוק החדש הם רווחיים (כלומר הם בעלי הכנסה פנויה), והתנהגות צרכנים בשווקים החדשים אינה חורגת יותר מדי מזו של הצרכנים בשווקים הקיימים.

אסטרטגיית פיתוח השוק עשויה לכלול אחת מהגישות הבאות:

1. קייטרינג לפלח לקוחות אחר
2. כניסה לשוק מקומי חדש (הרחבה אזורית)
3. כניסה לשוק זר (הרחבה בינלאומית)

לדוגמא, חברות מוצרי ספורט כמו נייקי ואדידס נכנסו לאחרונה לשוק הסיני לצורך הרחבה. שתי החברות מציעות בערך את אותם מוצרים לדמוגרפיה חדשה.

למידע נוסף על אסטרטגיה בקורס אסטרטגיה עסקית של פיננסים.

מטריקס אנסוף: גיוון

באסטרטגיית גיוון, המשרד נכנס לשוק חדש עם מוצר חדש. למרות שאסטרטגיה כזו היא המסוכנת ביותר, מכיוון שנדרשים פיתוח שוק ומוצר, ניתן להפחית מעט את הסיכון באמצעות פיזור קשור. כמו כן, אסטרטגיית הגיוון עשויה להציע את הפוטנציאל הגדול ביותר להגדלת ההכנסות, מכיוון שהיא פותחת בפני החברה זרם הכנסות חדש לחלוטין - ניגש לדולרי הוצאות צרכניות בשוק שלחברה לא הייתה גישה אליו בעבר.

ישנם שני סוגים של פיזור שמשרד יכול להפעיל:

1. פיזור קשור : קיימות סינרגיות אפשריות בין העסק הקיים לבין המוצר / השוק החדש.

לדוגמא, יצרן נעלי עור שמתחיל קו ארנקי עור או אביזרים נוקט באסטרטגיית גיוון קשורה.

2. פיזור לא קשור : אין אפשרות ליצור סינרגיות פוטנציאליות בין העסק הקיים לבין המוצר / השוק החדש.

לדוגמא, יצרן נעלי עור שמתחיל לייצר טלפונים נוקט באסטרטגיית פיזור לא קשורה.

קריאות קשורות

מימון היא הספקית הרשמית של הסמכת ה- FMVA® ™ FMVA® העולמית של מודלים פיננסיים למודלים והערכה פיננסיים. הצטרפו ל -350,600 סטודנטים ועובדים בחברות כמו אמזון, ג'יי.פי מורגן ופרארי, שנועדו לעזור לכל אחד להיות אנליסט פיננסי ברמה עולמית . כדי להמשיך ללמוד ולקדם את הקריירה שלך, משאבי האוצר הנוספים להלן יהיו שימושיים:

• 5 P של שיווק 5 P של שיווק 5 P של שיווק - מוצר, מחיר, קידום מכירות, מקום ואנשים - הם מרכיבים שיווקיים מרכזיים המשמשים למיצוב עסק אסטרטגי. 5 P של
• דמוגרפיה דמוגרפיה דמוגרפיה מתייחסת למאפיינים הסוציו-אקונומיים של אוכלוסיה בה משתמשים עסקים כדי לזהות את העדפות המוצר והתנהגויות הרכישה של הלקוחות. עם התכונות של שוק היעד שלהן, חברות יכולות לבנות פרופיל לבסיס הלקוחות שלהן.
• תכנון שוק תכנון שוק תכנון שוק הוא תהליך של ארגון והגדרת יעדי השיווק של חברה ואיסוף אסטרטגיות וטקטיקות להשגתן. מוצק
• סה"כ שוק ניתן לכתיבה (TAM) סה"כ שוק לכתובת כתובת (TAM) סה"כ שוק ניתן לכתובת (TAM), המכונה גם השוק הכולל הזמין, הוא הזדמנות ההכנסה הכוללת העומדת בפני מוצר או שירות אם