תמהיל מוצרים, המכונה גם מבחר מוצרים או תיק מוצרים, מתייחס למכלול המוצרים ו / או השירותים המוצעים על ידי המשרד. תמהיל מוצרים מורכב מקווי מוצרים, שהם פריטים משויכים שצרכנים סוגי קונה סוגי קונים הם קבוצה של קטגוריות המתארות הרגלי הוצאה של צרכנים. התנהגות צרכנים חושפת כיצד לפנות לאנשים עם הרגלים שונים נוטים להשתמש יחד או לחשוב עליהם כמוצרים או שירותים דומים.
מידות תערובת מוצרים
רוחב מס '1
רוחב, המכונה גם רוחב, מתייחס למספר קווי המוצרים שמציעה חברה. לדוגמא, קווי המוצרים של קלוג מורכבים מ: (1) דגני בוקר מוכנים, (2) מאפים וחטיפי ארוחת בוקר, (3) קרקרים ועוגיות, ו- (4) מוצרים קפואים / אורגניים / טבעיים.
אורך מס '2
אורך מתייחס למספר המוצרים הכולל בתמהיל המוצרים של החברה. לדוגמא, קחו בחשבון חברת רכב עם שני קווי מוצר לרכב (סדרות 3 וסדרות 5). בתוך כל סדרת מוצרי מוצרים ישנם שלושה סוגים של מכוניות. בדוגמה זו, אורך המוצר של החברה יהיה 6.
# 3 עומק
עומק מתייחס למספר הווריאציות בתוך קו מוצרים. לדוגמה, המשך בדוגמה של חברת הרכב לעיל, קו מוצרים מסדרה 3 עשוי להציע מספר וריאציות כגון קופה, סדאן, משאית והמרה. במקרה כזה, עומק קו המוצרים של 3 הסדרות יהיה 4.
# 4 עקביות
עקביות מתייחסת עד כמה קווי מוצרים קשורים זה לזה. הכוונה היא לערוצי השימוש, הייצור וההפצה שלהם. מיצוב השוק מיצוב השוק מתייחס ליכולת להשפיע על תפיסת הצרכנים לגבי מותג או מוצר ביחס למתחרים. מטרת השוק. העקביות של תמהיל מוצרים היא יתרון לחברות המנסות למצב את עצמן כמפיק נישה או כמפיץ. בנוסף, עקביות מסייעת בהבטחת תדמית המותג של החברה זה שם נרדף למוצר או לשירות עצמו.
איור של תערובת מוצרים
באיור לעיל, תמהיל המוצרים מראה:
- רוחב של 3
- אורך 5
- קו מוצרים 1 עומק 2
- קו מוצרים 2 עומק 1
- קו מוצרים 3 עומק 2
התמהיל נחשב עקבי אם המוצרים בכל קווי המוצרים דומים.
דוגמה למיקס מוצרים
בואו נסתכל על דוגמה פשוטה למיקס מוצרים של קוקה קולה. לשם הפשטות, נניח שקוקה קולה מפקח על שני קווי מוצרים: משקאות קלים ומיץ (Minute Maid). מוצרים המסווגים כמשקאות קלים הם קוקה קולה, פנטה, ספרייט, דיאט קולה, קולה אפס, והמוצרים המסווגים כמיץ המשרתת הם גויאבה, תפוז, מנגו ופירות מעורבים.
עקביות המוצר (תערובת) של קוקה קולה תהיה גבוהה, מכיוון שכל המוצרים בקו המוצרים נופלים ממשקאות. בנוסף, ערוצי הייצור וההפצה נותרים דומים לכל מוצר. תערובת המוצרים של קוקה קולה בדוגמה הפשוטה תודגם באופן הבא:
החשיבות של תמהיל מוצרים
תערובת המוצרים של חברה הינה מכרעת להבנה מכיוון שהיא משפיעה עמוקות על דימוי המותג של החברה. הון המותג בשיווק, הון המותג מתייחס לערך המותג ונקבע על פי תפיסת הצרכן את המותג. הון עצמי יכול להיות חיובי או. שמירה על רוחב ועומק מוצרים גבוהים מגוונת את סיכון המוצרים של החברה ומפחיתה את התלות במוצר או קו מוצרים אחד. עם זאת, פיזור רוחב מוצרים מיותר או לא-ערכי יכול להוסיף לפגיעה בתדמית המותג. לדוגמא, אם אפל הייתה מרחיבה את קו המוצרים שלה כך שתכלול מקררים, סביר להניח שהיא תשפיע לרעה על תדמית המותג שלהם כלפי הצרכנים.
בקשר לחברה המרחיבה את תמהיל המוצרים שלה:
- הרחבת הרוחב יכולה לספק לחברה את היכולת לספק את צרכיהם או דרישותיהם של צרכנים שונים ולגוון את הסיכון.
- הרחבת העומק יכולה לספק את היכולת להתמודד מחדש ולהגשים טוב יותר את הצרכנים הנוכחיים.
סיכום
הרחבת תמהיל מוצרים בהצלחה יכולה לעזור לעסק להסתגל לשינוי הביקוש / העדפות הצרכנים תוך צמצום הסיכון למוצר והסתמכות על מוצר או קו מוצרים יחיד. זה, בתורו, מייצר רווחים משמעותיים עבור המשרד. מצד שני, התרחבות לקויה של תמהיל מוצרים עלולה לגרום להשפעה מזיקה על תדמית המותג והרווחיות של החברה.
קריאות קשורות
מימון היא הספקית הרשמית של הסמכת FMVA® ™ FMVA® ™ למודלים פיננסיים למודלים והערכה (Financial Modelling and Valuation Analyst) הצטרפו ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים עבור חברות כמו אמזון, JP Morgan ו- Ferrari, אשר נועדו להפוך כל אחד לאנליסט פיננסי ברמה עולמית. כדי להמשיך ללמוד ולפתח את הידע שלך בניתוח פיננסי, אנו ממליצים בחום על משאבי האוצר הנוספים להלן:
- מודל AIDA מודל AIDA מודל AIDA, שמייצג מודל קשב, עניין, רצון ופעולה, הוא מודל אפקט פרסומי המזהה את השלבים שאדם
- תכנון שוק תכנון שוק תכנון שוק הוא תהליך של ארגון והגדרת יעדי השיווק של חברה ואיסוף אסטרטגיות וטקטיקות להשגתן. מוצק
- מוצרים תחליפיים מוצרים תחליפיים מוצרים תחליפיים מציעים לצרכנים בחירות בעת קבלת החלטות רכישה על ידי מתן חלופות טובות באותה מידה, ובכך מגדילים את השירות. עם זאת, מנקודת מבט של חברה, מוצרים תחליפיים יוצרים יריבות. כתוצאה מכך, עסקים עשויים לשאת בעלויות שיווק וקידום מכירות גבוהים כאשר הם מתחרים
- תערובת שיווק וולמארט וולמארט תערובת שיווק וולמארט היא תחנת כוח של עסק, ואחד מנקודות החוזק העיקריות שלו הוא תמהיל השיווק שלה. לשרוד בשוק הקמעונאי נדרש יותר מסתם מזל