מוביל שוק מתייחס לחברה המחזיקה בנתח השוק הגדול ביותר נתח שוק נתח שוק מתייחס לחלק או לאחוזי השוק שנצברו על ידי חברה או ארגון. במילים אחרות, נתח השוק של החברה הוא סך כל המגזר בו היא פועלת. מוביל שוק בדרך כלל ייהנה מהשיעור הגדול ביותר מסך המכירות בשוק נתון.
מובילת שוק נוטה לעלות על מתחרותיה במדדים המודדים הצלחה עסקית. המדדים כוללים נאמנות למותג, כיסוי הפצה, תדמית, מחיר, ערך נתפס הון מותג בשיווק, הון עצמי מותג מתייחס לערך המותג ונקבע על פי תפיסת הצרכן את המותג. הון עצמי יכול להיות חיובי או, רווחיות, הוצאות לקידום מכירות וכו '. הם יכולים להשפיע על היבטים, כגון הפצה, מיצוב וכו'.
סיכום
- מובילת שוק מתייחסת לחברה המחזיקה בנתח השוק הגדול ביותר בתחום בו היא פועלת.
- חברות שבסופו של דבר הן מובילות שוק הן אלו שהיו הראשונות לפתח מוצר או שירות, כלומר מובילים ראשונים בענף זה.
- מובילי שוק לא רק נהנים מרווחיות עצומה ונאמנות של מותג, אלא הם גם מסוגלים למזער את עלויות התשומות שלהם על ידי משא ומתן עם ספקים.
היתרון של המוביל הראשון
בדרך כלל חברות שבסופו של דבר הן מובילות שוק הן אלו שהיו הראשונות שפיתחו מוצר או שירות מוצרים ושירותים מוצר הוא פריט מוחשי שמוכר בשוק לרכישה, תשומת לב או צריכה בעוד שירות הוא פריט בלתי מוחשי. , שנובע מ. זה מאפשר לחברה לתת את הטון להעברת המסרים של היתרונות של המוצר שלה, להגדיר את המאפיינים האידיאליים שלו, ובסופו של דבר להפוך למותג שמורכב מההיצע.
המשמעות היא שלחדשנות יש חלק עצום ביצירת מוביל שוק וכי אותו מנהיג ישמור על תפקיד זה. חברה חייבת להשקיע רבות במחקרי שוק על מנת להקל על פיתוח מוצרים כך שההיצע שלה יהיה מספיק חדש כדי למשוך אחוז ניכר מבסיס הצרכנים.
לאחר מכן על החברה להישאר בראש מגמות השוק ולאסוף מעת לעת משוב צרכנים כדי לשמור על מעמדה כמובילת שוק. פירוש הדבר להתמקד גם בשכלול שירותי הלקוחות והיבט התחזוקה בהיצע המוצר.
הם יכולים גם להשתמש במידע כדי לשפר את תכונות המוצר כך שהוא יכול להציע גרסאות משופרות בשוק. רוב החברות משיקות אפוא מספר מותגים המציעים גרסאות של אותו מוצר. זה מאפשר לחברה להישאר מובילה בשוק תוך מתן מענה לצרכנים מגוונים.
מובילי שוק - דוגמאות
בהודו, המוכר המוכר ביותר של אטריות הראמן הוא מותג בשם Maggi, שהפך למונח המשמש להחלפה עם אטריות הראמן. באופן דומה, סוני הציגה נגן MP3 בשם ווקמן, שהיה נפוץ יותר מהמונח נגן MP3 עצמו. כמו כן, אפל מוכרת מקבוקים ואייפונים, בעוד חברות אחרות מוכרות מחשבים ניידים וסמארטפונים.
יתרונות להיות מוביל שוק
מובילי השוק מצליחים לרוב למנף את עמדתם על מנת להגביר את יעילות העלויות. לא זו בלבד שהם מסוגלים להעסיק כלכלות גדולות בקנה מידה. כלכלות בקנה מידה כלכלות בקנה מידה מתייחס ליתרון העלות שחווה חברה כאשר היא מגדילה את רמת התפוקה שלה. היתרון נוצר בגלל הקשר ההפוך בין עלות קבועה ליחידה לבין כמות המיוצרת. ככל שכמות התפוקה המיוצרת גדולה יותר, כך העלות הקבועה ליחידה נמוכה יותר. סוגים, דוגמאות, מדריכים להפחתת העלות ליחידה של המוצר, אך הם משתמשים גם ביתרון הראשון שלהם כדי לקבוע מגמות מחירים ולשלוט למעשה בשוק.
צרכנים נוטים לקנות מוצרים יקרים מדי ממובילי שוק גם כאשר הם מודעים לתמחור יתר מכיוון שזה מאפשר להם למזער את הסיכון. מובילי שוק הם בעלי יוקרה חזקה וערך מותג. נאמנות חזקה של המותג מאפשרת להם לא רק לשמור על לקוחות קיימים אלא גם למשוך לקוחות חדשים.
מוביל שוק נוטה גם להיות מודע להחלטות הרכישה שקיבלו בסיס הצרכנים שלה, בגלל גישה למערכי נתונים גדולים. זה מאפשר להם להשתמש בשיטות שיווק אגרסיביות כדי לחזק את דימוי המותג של היצעיהם.
מובילי שוק מסוגלים למזער את עלויות התשומות שלהם על ידי משא ומתן עם ספקים. בדרך כלל, ספקים תעשייתיים מציעים הנחות כבדות ככל שנפח כל הזמנה גדל. הם גם מושכים את האיכות הגבוהה ביותר של שותפי הפיתוח כאשר הם מבצעים מיקור חוץ של פונקציות שרשרת הערך שלהם. זה מציע להם את המומחיות הטכנית הטובה ביותר האפשרית. הם גם מקבלים גישה לערוצי הפצה טובים יותר וכו '.
חסרונות להיות מוביל שוק
כאשר חברה שולטת בענף נתון, מתחרים עלולים להאשים אותה במונופול השוק. זה יכול להזמין מחוקק הגבלים עסקיים, את תשומת ליבם של רגולטורים בשוק וכו '.
לדוגמא, אמזון הואשמה כי עסקה פעם אחר פעם בטכניקות תמחור טורפות כדי למכור את מתחרותיה ולהשיג נתח שוק. מובילי השוק נוטים גם לרדוף אחריהם אגרסיביות אחר מתחרים פוטנציאליים, מה שעלול להשפיע על ערך המותג שלהם.
למד עוד
האוצר הוא הספק הרשמי של הסמכת בנקאות ואשראי מוסמכת (CBCA) ™ CBCA ™ הסמכת הסמכת בנקאות ואשראי מוסמכת (CBCA) ™ היא תקן עולמי עבור אנליסטים אשר מכסה פיננסים, חשבונאות, ניתוח אשראי, ניתוח תזרים מזומנים, דוגמנות ברית, החזר הלוואות ועוד. תוכנית הסמכה, שנועדה להפוך כל אחד לאנליסט פיננסי ברמה עולמית. כדי להמשיך ללמוד ולפתח את הידע שלך בניתוח פיננסי, אנו ממליצים בחום על המשאבים הנוספים להלן:
- דינמיקה של שוק דינמיקה של שוק מתייחסת לכוחות המשפיעים על המחירים וההתנהגויות של היצרנים והצרכנים. הכוחות גורמים ליצירת אותות תמחור
- תמחור טורף תמחור טורף אסטרטגיית תמחור טורפת, מונח הנפוץ בשיווק, מתייחסת לאסטרטגיית תמחור בה מוצעות סחורות או שירותים במחיר נמוך מאוד
- מנהיגי התעשייה העולמית מובילי התעשייה העולמית סדרת ראיונות פיננסים כוללת תובנות, סיפורים וטיפים יקרי ערך ממנהיגים גלובליים בענף הפיננסים. קרא את הראיונות כדי לקבל ייעוץ מעשי ואת המוטיבציה הדרושה לך כדי לממש את מלוא הפוטנציאל שלך ולקדם את הקריירה שלך!
- ניתוח תעשייה ניתוח תעשייה ניתוח תעשייה הוא כלי הערכת שוק המשמש עסקים ואנליסטים להבנת המורכבות של ענף. ישנם שלושה נפוצים ו