אפליית מחירים מתייחסת לאסטרטגיית מחירים המחייבת את הצרכנים במחירים שונים עבור מוצרים או שירותים זהים.
סוגים שונים של אפליה במחירים
1. אפליית מחירים מדרגה ראשונה
המכונה גם אפליה מושלמת במחירים, אפליית מחירים מדרגה ראשונה כוללת חיוב צרכנים סוגי קונים סוגי קונים היא קבוצה של קטגוריות המתארות הרגלי הוצאה של צרכנים. התנהגות צרכנים חושפת כיצד לפנות לאנשים עם הרגלים שונים את המחיר המקסימלי שהם מוכנים לשלם עבור מוצר או שירות. כאן, העודף הצרכני נתפס לחלוטין על ידי המשרד. בפועל, קשה לקבוע את נכונותו המקסימאלית של תשלום. לכן, לעתים רחוקות משתמשים באסטרטגיית תמחור כזו.
2. אפליה במחירי תואר שני
אפליית מחירים מדרגה שנייה כרוכה בתשלום מחיר אחר עבור הצרכנים בכמות או בכמות הנצרכת. דוגמאות מכילות:
- נעשה שימוש בתכנית טלפון המחייבת תעריף גבוה יותר לאחר כמות קבועה של דקות
- כרטיסי תגמול המספקים לקונים תדירים הנחה על מוצרים עתידיים
- הנחות כמות לצרכנים הרוכשים מספר מוגדר של מוצר מסוים נוסף
3. אפליה במחירי תואר שלישי
המכונה גם אפליה על פי קבוצות מחירים, אפליה במחירים בדרגה שלישית כוללת חיוב של מחירים שונים בהתאם לפלח שוק מסוים. עם התכונות של שוק היעד שלהן, חברות יכולות לבנות פרופיל לבסיס הלקוחות שלהן. או קבוצת צרכנים. זה נראה בדרך כלל בתעשיית הבידור.
לדוגמא, כאשר אדם מעוניין לראות סרט, המחירים לאותה הקרנה הם שונים, תלוי אם אתה קטין, מבוגר או מבוגר.
דרישות עיקריות לאפליה מוצלחת במחירים
עבור חברה שתשתמש באסטרטגיית תמחור זו, ישנם תנאים מסוימים שיש לעמוד בהם:
# 1 תחרות לא מושלמת
על המשרד להיות יצרן מחירים מוביל מחירים מוביל מחירים הוא חברה המפעילה שליטה בקביעת מחיר הסחורות והשירותים בשוק. פעולותיו של מוביל המחירים משאירות את המתחרות האחרות עם מעט או אין אפשרויות מלבד להתאים את מחיריהן כך שיתאימו למחיר שקבע מוביל המחיר. (כלומר, לפעול בשוק עם תחרות לא מושלמת). חייבת להיות מידה של כוח מונופול כדי להיות מסוגל להפעיל אפליה במחירים. אם החברה פועלת בשוק עם תחרות מושלמת, אסטרטגיית תמחור זו לא תהיה אפשרית מכיוון שלא תהיה יכולת מספקת להשפיע על המחירים.
# 2 מניעת מכירה חוזרת
על המשרד להיות מסוגל למנוע מכירה חוזרת. במילים אחרות, צרכנים שכבר רכשו טובין או שירות במחיר נמוך יותר אינם חייבים להיות מסוגלים למכור אותו מחדש לצרכנים אחרים שאם לא כן היו משלמים מחיר גבוה יותר עבור אותו טובין או שירות.
# 3 גמישות הביקוש
על קבוצות צרכנים להפגין גמישות משתנה של הביקוש גמישות מחיר גמישות מחיר מתייחסת לאופן בו הכמות הנדרשת או המסופקת של מוצר משתנה כאשר מחירו משתנה. במילים אחרות, הוא מודד כמה אנשים מגיבים לשינוי במחיר הפריט. (כלומר, אנשים בעלי הכנסה נמוכה יותר אלסטיים לכרטיסי טיסה בהשוואה למטיילים בעסקים). אם כל הצרכנים מראים את אותה גמישות הביקוש, אסטרטגיית תמחור זו לא תפעל.
דוגמה לאפליית מחירים: סינפלקס
חברת הבידור הקנדית, Cineplex, היא דוגמה קלאסית לחברה המשתמשת באסטרטגיית אפליית מחירים. בהתאם לגיל הדמוגרפי, כרטיסים לאותו סרט נמכרים במחירים שונים. בנוסף, סינפלקס גובה מחירים שונים בימים שונים (יום שלישי הוא הזול ביותר וסופי השבוע הם היקרים ביותר). להלן תרשים מ- Cineplex לצורך הקרנת סרט ביום שני.
כפי שצוין בתרשים לעיל, דמוגרפיה של גיל שונה עומדת בפני מחיר שונה עבור אותה הקרנה. זו דוגמה לאפליית מחירים בדרגה ג '.
אפליה במחירים בהגדלת רווחיות החברה
שקול חברה שגובה מחיר יחיד עבור תפוח: 5 דולר. במקרה כזה, זה יוביל למכירה אחת ולהכנסה כוללת של 5 דולר:
עכשיו שקול חברה שמסוגלת לגבות מחיר שונה לכל לקוח. לדוגמה:
- 5 דולר לצרכן הראשון
- 4 דולר לצרכן השני
- 3 דולר לצרכן השלישי וכן הלאה.
במצב כזה, המשרד מסוגל להגדיל את הכנסותיו על ידי מכירה ללקוחות שבמקור לא התכוונו לרכוש, על ידי הצעת מחיר = נכונות כל לקוח לשלם. זה מוביל לחמש מכירות והכנסות כולל של $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 = $ 15.
כפי שצוין לעיל, אפליה במחירים מאפשרת לחברה לקצור רווחים נוספים ולהמיר עודף צרכנים לעודף יצרנים.
היתרונות של אפליה במחירים
ניתן לראות את היתרונות של אסטרטגיית תמחור זו מנקודת מבט של המשרד והצרכן:
החברה
- מקסום רווח : המשרד מסוגל להפוך את עודף הצרכנים לעודף יצרנים. באסטרטגיית אפליית מחירים מדרגה ראשונה, כל העודף הצרכני הופך לעודף יצרנים. זה קשור גם לשרידות, שכן חברות קטנות יותר מסוגלות לשרוד טוב יותר אם הן מסוגלות להציע מחירים שונים בתקופות של ביקוש גדול ונמוך יותר.
- חסכוניות בקנה מידה : על ידי גביית מחירים שונים, נפח המכירות עשוי לגדול. כתוצאה מכך, חברות יכולות להפיק תועלת מהגדלת הייצור שלהן לקיבולת וניצול חסכוני גודל. כלכלות בקנה מידה כלכלה בקנה מידה מתייחסת ליתרון העלות שחווה חברה כאשר היא מגדילה את רמת התפוקה שלה. היתרון נובע בגלל הקשר ההפוך בין עלות קבועה ליחידה לכמות המיוצרת. ככל שכמות התפוקה המיוצרת גדולה יותר, כך העלות הקבועה ליחידה נמוכה יותר. סוגים, דוגמאות, מדריך
הצרכן
- מחירים נמוכים יותר : למרות שלא כל הצרכנים זוכים, צרכנים אלסטיים מאוד עשויים להשיג עודף צרכני מהמחירים הנמוכים יותר, בגלל אפליה במחירים. לדוגמא, בבית קולנוע, כרטיסים לקשישים וילדים מתומחרים בדרך כלל בהנחה על כרטיסים למבוגרים.
חסרונות של אפליה במחירים
- מחירים גבוהים יותר : כפי שצוין לעיל, חלק מהצרכנים יתמודדו עם מחירים נמוכים יותר ואילו אחרים יתמודדו עם מחירים גבוהים יותר. צרכנים שמתמודדים עם מחירים גבוהים יותר (כלומר, צרכנים שרוכשים כרטיסי טיסה בעונת השיא) מקופחים.
- צמצום עודף הצרכנים : אסטרטגיית התמחור מפחיתה את עודף הצרכנים ומעבירה כסף מצרכנים ליצרנים, מה שמוביל לאי שוויון.
קריאות קשורות
האוצר מציע את הסמכת ה- FMVA® ™ FMVA® Analyst for Modelling & Valuation Analyst. הצטרף ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים בחברות כמו אמזון, JP Morgan ותכנית הסמכה של פרארי למי שמעוניין לקחת את הקריירה שלהם לשלב הבא. כדי להמשיך וללמוד ולקדם את הקריירה שלך, משאבי האוצר הבאים יעזרו לך:
- הון מותג הון מותג בשיווק, הון עצמי מותג לערך המותג ונקבע על פי תפיסת הצרכן את המותג. הון עצמי יכול להיות חיובי או
- אסטרטגיית Beachhead אסטרטגיית Beachhead אסטרטגיית Beachhead מתייחסת למיקוד משאבים באזור שוק קטן כדי להפוך אותו למעוז לפני הכניסה לשוק הרחב יותר
- עלות טובין שנמכרו עלות טובין שנמכרו (COGS) עלות המוצרים שנמכרו (COGS) מודדת את "העלות הישירה" שנוצרה בייצור של כל טובין או שירותים כלשהם. זה כולל עלות חומרית, עלות עבודה ישירה ותקורות ישירות למפעל, והיא פרופורציונלית ישירות להכנסות. ככל שההכנסות גדלות, נדרשים יותר משאבים לייצור הסחורה או השירות. COGS הוא לעתים קרובות
- כלכלות ההיקף כלכלות ההיקף כלכלות ההיקף היא מושג כלכלי המתייחס לירידה בעלות הייצור הכוללת כאשר מגוון מוצרים מיוצרים יחד ולא בנפרד.