קצב מכירה - הגדרה, כיצד לחשב, דוגמה

שיעור המכירה מודד את כמות המלאי שנמכרת בתקופה מסוימת, ביחס לכמות המלאי שהתקבלה באותה תקופה. באופן קפדני, שיעור המכירה מעריך כמה מהר חברה יכולה למכור את המלאי שלה ולהמיר אותה להכנסות. ביסודו של דבר, הוא בין המדדים החשובים ביותר לביצועי מפתח (KPI). אינדיקטורים לביצועי מפתח (KPI). מדדי ביצועי מפתח (KPI) הם מדדים המשמשים לעקוב ולהעריך מדי פעם את ביצועי הארגון לקראת השגת יעדים ספציפיים. הם משמשים גם כדי לאמוד את הביצועים הכוללים של חברה בניהול מלאי. בעיקר, הוא משמש בדרך כלל בענף הקמעונאות.

קצב מכירה

קצב מכירה וניהול מלאי

ניהול מלאי נכון תמיד מאתגר. אם חברה מחזיקה מלאי רב, היא עלולה להיתקל בבעיות במכירת כל המלאי. מצד שני, אם לחברה חסר מלאי מספיק, יתכן שהיא לא תוכל להתמודד עם הביקוש מלקוחותיה. לפיכך, על החברה לשמור על איזון ראוי בין המלאי שלה מלאי מלאי הוא חשבון נכס שוטף שנמצא במאזן, המורכב מכל חומרי הגלם, העבודה בתהליך ומוצרים מוגמרים שחברה צברה. לעתים קרובות הוא נחשב לנזיל ביותר מבין כל הנכסים השוטפים - ולכן הוא אינו נכלל במניין בחישוב היחס המהיר. ומגמות השוק במטרה לענות על דרישת לקוחותיה ולמזער את עלויות המלאי והאחסון שלה.שיעור המכירה הוא מדד מועיל המגלה כמה מהר החברה מעבירה את המלאי שלה בתוך תקופה מסוימת. זה יכול להנחות את החברה לבצע את כל ההתאמות הדרושות לאסטרטגיית המלאי שלה.

באופן כללי, כל חברה שואפת למקסם את שיעור המכירה שלה. שיעור גבוה הוא אינדיקציה לכך שעסק מוכר את מרבית המלאי שהתקבל בתקופה. לכן, זה לא צריך לבזבז הרבה כסף על מלאי עודף של מלאי.

שים לב ששיעור המכירה יכול להצביע על בעיות במלאי העובר, אך הוא אינו מגלה את הגורמים לבעיות. בנוסף, שימו לב כי ענף הקמעונאות מושפע מאוד ממגמות עונתיות. לפיכך, ירידה בשיעור המכירה של החברה עשויה להיגרם ממגמה עונתית.

כיצד לחשב את קצב המכירה?

שיעור המכירה מחושב לפי הנוסחה הבאה:

קצב מכירה - נוסחה

באופן כללי, המדד מחושב על בסיס חודשי.

דוגמא מעשית

חנות XYZ היא חנות מכולת מקומית. בעליו רוצה להעריך את קצב המכירה של החנות על מנת לשפר את ניהול המלאי. בחודש שעבר קיבלה החנות 200 יחידות מוצרים מספקיה. במקביל מכרה החנות 140 יחידות ממוצריה למשך חודש. ניתן לחשב את השיעור באופן הבא:

קצב מכירה - דוגמה

שיעור מכירה של 70% הוא תוצאה סולידית. עם זאת, אם בעל החנות ירצה להגדיל את הנתון בעתיד, יש לו שתי אפשרויות. האפשרות הראשונה כוללת את האצת המכירות. לדוגמא, החנות עשויה להתחיל כמה מבצעים למכירת יחידות נוספות בחודש הבא. לחלופין, החנות עשויה להזמין פחות מהספקים שלה, מה שיביא גם לאחוז מכירה גבוה יותר.

קריאות קשורות

מימון היא הספקית הרשמית של הסמכת FMVA® ™ FMVA® ™ למודלים פיננסיים למודלים והערכה (Financial Modelling and Valuation Analyst) הצטרפו ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים עבור חברות כמו אמזון, JP Morgan ו- Ferrari, אשר נועדו להפוך כל אחד לאנליסט פיננסי ברמה עולמית.

כדי להמשיך ללמוד ולפתח את הידע שלך בניתוח פיננסי, אנו ממליצים בחום על משאבי האוצר הנוספים להלן:

  • יחס מחזור המלאי יחס מחזור המלאי יחס מחזור המלאי, המכונה גם יחס מחזור המניות, הוא יחס יעילות המודד את מידת היעילות של ניהול המלאי. נוסחת יחס מחזור המלאי שווה לעלות המוצרים שנמכרו חלקי סך המלאי או הממוצע כדי להראות כמה פעמים המלאי "הופך" או נמכר במהלך תקופה.
  • LIFO לעומת FIFO LIFO לעומת FIFO על רקע הדיון המתמשך על LIFO לעומת FIFO בחשבונאות, ההחלטה באיזו שיטה להשתמש אינה תמיד קלה. LIFO ו- FIFO הן שתי הטכניקות הנפוצות ביותר המשמשות להערכת עלות המוצרים שנמכרו והמלאי.
  • מחזור הפעלה מחזור הפעלה מחזור הפעלה (OC) מתייחס לימים הנדרשים לעסק לקבל מלאי, למכור את המלאי ולאסוף מזומנים ממכירת המלאי. מחזור זה ממלא תפקיד מרכזי בקביעת יעילות העסק.
  • מערכת מלאי תמידי מערכת מלאי תמידית מערכת המלאי התמידי כוללת מעקב אחר מלאי אחרי כל רכישה גדולה או כמעט. במערכות מלאי תמידיות, עלות הסחורה שנמכרה (COGS) מתעדכנת ברשומות החשבונאיות כדי להבטיח שמספר הסחורות בחנות או באחסון משתקף במדויק על ידי הספרים.