המחיר המוצע של היצרן (MSRP) הוא המחיר בו ממליץ היצרן לקמעונאים למכור את המוצר שלו. ה- MSRP משקף בדרך כלל את כל עלויות הייצור והמכירה עלות טובין שנמכרו (COGS) עלות המוצרים שנמכרו (COGS) מודדת את "העלות הישירה" שנוצר בייצור של כל טובין או שירותים. זה כולל עלות חומרית, עלות עבודה ישירה ותקורות ישירות למפעל, והיא פרופורציונלית ישירות להכנסות. ככל שההכנסות גדלות, נדרשים יותר משאבים לייצור הסחורה או השירות. COGS קשורה לעיתים קרובות למוצר. זה ידוע גם כמחיר המחירון, או מחיר הקמעונאי המומלץ (RRP), או המחיר המוצע הקמעונאי (SRP).
ה- MSRP אינו תקרת מחיר וגם לא מחיר מינימום; אלא זה תואם את המחיר הצפוי של רוב הצרכנים. למרות ש- MSRP משמש בעיקר לרכבים, יצרני קמעונאות משתמשים גם ב- MSRP.
המחיר הקמעונאי של היצרן חל בדרך כלל על מוצרים ממותגים או על מוצרים יקרים יותר, כגון אלקטרוניקה ומכשירים. ה- MSRP משמש בעיקר כנקודת התייחסות, המניפולת את נכונות הצרכנים לשלם עבור סחורה מחנות לחנות.
מטרת ה- MSRP
מטרת המחיר המוצע של היצרן היא סטנדרטיזציה של מחירי המכירה בין מיקומי קמעונאות שונים. ה- MSRP נועד לרסן את שיטות התמחור המטעות ולתקנן את מחירי הסחורות באזור סחר בחנויות הקמעונאיות של החברה.
סטנדרטיזציה של המחירים מבקשת גם להבטיח כי סחורות בסיסיות ופריים יהיו זמינות כל הזמן במחירים נוחים מבלי למנוע מהתעשיינים החזר השקעה הוגן. זה מבטיח כי כל הצדדים המעורבים בעסקה (יצרן, סיטונאי, קמעונאי) יוכלו להרוויח רווחים בתום המכירה הסופית.
למרות שהמחיר נקרא "הציע", קמעונאים בדרך כלל יכולים למכור את המוצרים שנרכשו מהיצרנים ב- MSRP, וגם מתחתיה. הנוהג של מכירת המוצרים מתחת ל- MSRP נפוץ במיוחד במצבים בהם היצרן קובע מחיר מומלץ, בעוד הקמעונאים רוכשים את המוצרים במחיר סיטונאי נמוך במיוחד. בנוסף, הקמעונאים עשויים למכור במחיר הנמוך מ- MSRP כדי למשוך צרכנים או להסיר עודף מלאי מלאי מלאי הוא חשבון נכסי שוטף שנמצא במאזן, המורכב מכל חומרי הגלם, העבודה בתהליך ומוצרים מוגמרים אשר חברה צברה. לעתים קרובות הוא נחשב לנזיל ביותר מבין כל הנכסים השוטפים - ולכן הוא אינו נכלל במניין בחישוב היחס המהיר. .
יישומי ה- MSRP
המחירים הקמעונאיים המוצעים ניתן למצוא במוצרים בענפים שונים. אחת הדוגמאות הבולטות ביותר ליישום התכוף של ה- MSRP היא בענף הרכב.
לדוגמא, בארצות הברית, יצרניות הרכב מחויבות על פי החוק להציג את מחיר הרכב בשמשה הקדמית או בדף המפרט. בתעשיית הרכב האמריקאית, מחיר הקמעונאי המוצע של היצרן (MSRP) מכונה גם מחיר המדבקה מכיוון שהוא מונח על מדבקת מונרוני על חלון הרכב.
מצד שני, המחיר הקמעונאי של היצרן שונה ממחיר החשבונית שמשלם עוסק ליצרן. בעבר סוחרי מכוניות יכלו להטיל תוספות שרירותיות, לרוב בעלויות מנופחות באופן מלאכותי כדי לפצות יתר על עלות הייצור. נכון לעכשיו, ה- MSRP משמש את הלקוחות כנקודת ההתחלה של המשא ומתן לפני שמתמקמים במחיר הוגן.
תורת MSRP ותחרות
הטיעון הנפוץ נגד השימוש ב- MSRP הוא שהמושג סותר את תאוריית התחרות. התיאוריה קובעת כי בשוק תחרותי לחלוטין, כל החברות בשוק לוקחות מחירים מחיר לקוח מחיר לקוח, בכלכלה, מתייחס למשתתף בשוק שאינו מסוגל להכתיב את המחירים בשוק. לכן, לוקח מחיר חייב לקבל את מחיר השוק הרווח. לוקח מחיר חסר מספיק כוח שוק כדי להשפיע על מחירי הסחורות והשירותים. ואינם יכולים להשפיע על מחיר השוק של מוצריהם.
עם זאת, ה- MSRP מספק פרצה ליצרן להשפיע על מחיר גבוה מהרגיל של מוצר - מעשה שיש בו השלכות שליליות על הצרכנים ועל הכנסותיהם החד פעמיים. אחד החששות בנוגע לפרקטיקה הוא כי היצרנים עשויים לקבוע את המחיר המוצע ברמה הגבוהה מהמחיר הנגזר מכוחות השוק בלבד. במקרה כזה, רמות המחירים הגבוהות ישפיעו לרעה על הצרכנים.
משאבים נוספים
האוצר מציע את הסמכת ה- FMVA® ™ FMVA® Analyst for Modelling & Valuation Analyst. הצטרף ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים בחברות כמו אמזון, JP Morgan ותכנית הסמכה של פרארי למי שמעוניין לקחת את הקריירה שלהם לשלב הבא. כדי להמשיך וללמוד ולקדם את הקריירה שלך, משאבי האוצר הבאים יעזרו לך:
- יצרן ציוד מקורי (יצרן ציוד מקורי) יצרן ציוד מקורי יצרן ציוד מקורי או יצרן ציוד מקורי הינה חברה המייצרת ומוכרת מוצרים או חלקים ממוצר שקונה, חברה אחרת.
- שרשרת האספקה שרשרת האספקה שרשרת האספקה היא כל המערכת של ייצור ומסירת מוצר או שירות, החל מהשלב ההתחלתי של מקורות חומרי הגלם ועד לגמר.
- תמחור העברה תמחור העברה תמחור העברה מתייחס למחירי הסחורות והשירותים המוחלפים בין ישויות משפטיות נפוצות בתוך עסק. לדוגמא, אם חברת בת מוכרת סחורות או מעניקה שירותים לחברת האחזקות, המחיר הנגבה מכונה מחיר העברה
- סוגי לקוחות סוגי לקוחות לקוחות ממלאים תפקיד משמעותי בכל עסק. על ידי הבנה טובה יותר של סוגי הלקוחות השונים, עסקים יכולים להיות מצוידים יותר להתפתח