האסטרטגיה החוף מגיעה מהאסטרטגיה הצבאית אסטרטגיה מדריכי אסטרטגיה עסקית ועסקית. קרא את כל מאמרי ומשאבי האוצר בנושא אסטרטגיה עסקית ותאגידית, מושגים חשובים לאנליסטים פיננסיים לשילוב במודל וניתוח פיננסי שלהם. יתרון מוביל ראשון, 5 הכוחות של פורטר, SWOT, היתרון התחרותי, כוח המיקוח של ספקים הזוכים באזור גבול קטן שהופך למעוז, וממנו תוכלו להתקדם לשאר השטח. אזור הגבול הקטן מכונה ראש חוף. בעסקים,הרעיון הוא למקד את המשאבים שלך באזור שוק קטן (כגון קטגוריית מוצרים או פלח שוק קטן יותר) כדי להפוך אותו למעוז לפני שתמשיך לשוק הרחב יותר או לקטגוריות מוצרים מוצרים תחליפיים מוצרים תחליפיים מציעים לצרכנים אפשרויות בעת קבלת החלטות רכישה על ידי מתן חלופות טובות לא פחות, ובכך מגדיל את השירות. עם זאת, מנקודת מבט של חברה, מוצרים תחליפיים יוצרים יריבות. כתוצאה מכך, עסקים עשויים לשאת בעלויות שיווק וקידום מכירות גבוהים כאשר הם מתחרים. האסטרטגיה של ראש החוף מאפשרת לחברה לשלוט באזורים הקטנים שמהם תוכל להיכנס ולשלוט בשאר השוק.עסקים עשויים לשאת בעלויות שיווק וקידום מכירות גבוהים כאשר הם מתחרים. האסטרטגיה של חוף הים מאפשרת לחברה לשלוט באזורים הקטנים שמהם היא יכולה להיכנס ולשלוט בשאר השוק.עסקים עשויים לשאת בעלויות שיווק וקידום מכירות גבוהים כאשר הם מתחרים. האסטרטגיה של חוף הים מאפשרת לחברה לשלוט באזורים הקטנים שמהם היא יכולה להיכנס ולשלוט בשאר השוק.
האלטרנטיבה לאסטרטגיית ראש החוף היא טכניקת הריסוס והתפילה. האסטרטגיה האחרונה כוללת הפצת מסר כללי לשוק לקוחות פוטנציאלי רחב והסתמכות על מספרים עצומים כדי להשיג זכיות בשוק זה. עסקים המשתמשים בטכניקת ריסוס והתפילה מגדירים לעיתים תכניות גדולות יותר לא מציאותיות לשליטה בפלחי השוק. סה"כ השוק הניתן לכתיבה (TAM) סה"כ השוק הניתן לכתיבה (TAM), המכונה גם השוק הכולל הזמין, הוא הזדמנות ההכנסה הכוללת שיש למוצר. או שירות אם או קטגוריות מוצרים. הם מגיעים למספר רב של אנשים, אך מאמציהם אינם ממוקדים כפי שקורה באסטרטגיית ראש החוף.
הגדרת החוף
המונח ראש חוף נגזר מאסטרטגיה צבאית הדוגלת שכאשר אתה מתקרב לשטח אויב, עליך לתכנן ולמקד את כל המשאבים שלך בזכייה באזור גבול קטן שהופך לאזור מעוז ממנו ניתן להתקדם לשטח האויב.
המונח מתייחס לפלישת 1944 לנורמנדי, שם כוחות בעלות הברית מיקדו את תשומת ליבם בחופי נורמנדי, שבהם השתמשו כדי לביים פלישה נגדית לאירופה ולנצח במלחמת העולם השנייה. הרעיון הוצג לראשונה בספרו של ג'פרי מור, חוצה את התהום.
רכישת Beachhead
אסטרטגיית החוף משוכפלת גם במיזוגים ורכישות מיזוגים ורכישות תהליך M&A מדריך זה מעביר אותך בכל השלבים בתהליך M&A. למד כיצד מיזוגים ורכישות ועסקאות מסתיימים. במדריך זה נתאר את תהליך הרכישה מתחילתו ועד סופו, את סוגי הרוכשים השונים (אסטרטגיות לעומת קניות פיננסיות), את חשיבות הסינרגיות ועלויות העסקה. רכישת חוף הים מתרחשת כאשר עסק רוכש עסק אחר במיקום גיאוגרפי חדש כדרך להתבסס באותו מיקום לפוטנציאל צמיחה עתידי. עסק יכול ליישם אסטרטגיית חוף ים כאשר השוק גדול מאוד והוא לא רוצה לקחת את הסיכון של השקעת ענק בשוק חדש ולא מנוסה.
רכישת Beachhead מאפשרת גם לבחון את קבלת מוצרי החברה בשוק החדש ולהחליט אם להשקיע הון רב יותר בשוק או לזנוח את כל התוכנית אם השוק אינו מקבל את מוצריה.
האסטרטגיה יכולה להיות מיושמת גם על ידי רכישת מניות מיעוט ללא שליטה, עניין שאינו שליטה (NCI) הוא מניות בעלות של פחות מ- 50% בתאגיד, כאשר המשרה המושקעת נותנת למשקיע השפעה מועטה בלבד או בחברה, כצעד ראשון בהשתלטות עוינת. לרוב, כאשר המטרה מודעת לתוכניות ההשתלטות של רוכש, היא עשויה לנקוט בפעולות שעשויות למנוע את השתלטות ההשתלטות. חלק מהפעולות הללו עשויות לכלול העברת מניות רוב לנאמנות הצבעה, נקיטת צעדים משפטיים או הצבעה על הרכישה.
עם זאת, על ידי רכישת אינטרס מיעוט בחברת היעד, הרוכש רשאי לקדם את תוכניותיו להחזיק ברוב מניות החברה בהדרגה מבלי להעלות אזעקה. האסטרטגיה יכולה גם לסייע לרוכש להעריך אם היעד הוא חברה אידיאלית להשקעה שכן היא תראה מבט טוב יותר על פעילות החברה כאשר היא מחזיקה באינטרס מיעוט בחברת היעד.
שוק ביצהד
ניתן להגדיר שוק חוף ים כשוק קטן עם מאפיינים ספציפיים ההופכים אותו ליעד אידיאלי למכור מוצר או שירות חדש. בחירת השוק מבוססת על התאימות בין המשאבים הזמינים, המוצר והשוק עצמו. השוק אמור לסייע לעסק לשרת יעדים ספציפיים שיעזרו לו להתקדם מראשיתו לשווקים אחרים.
להלן כמה מהתנאים המגדירים שוק חוף הים:
לקוחות רוכשים מוצרים דומים
עסק צריך להיכנס לשוק שבו הלקוחות הפוטנציאליים כבר רוכשים מוצר דומה לזה שהעסק מתכוון להציע.
ללקוחות יש מחזורי מכירה דומים
ללקוחות בשוק הפוטנציאלי צריכים להיות מחזורי מכירה דומים, והם צריכים לצפות לקבל את ערך המוצר בדרכים דומות. מחזורי מכירה הם שלבים צפויים כאשר חברה מצפה למכור את מוצריה או שירותיה ללקוחות בפלח שוק ספציפי.
תקשורת מפה לאוזן בין לקוחות
שוק שבו לקוחות מפיצים מידע או רעיונות לעתים קרובות מפה לאוזן הוא פוטנציאל שוק טוב ליישום אסטרטגיית החוף. הלקוחות יכולים להשתייך לקהילות או אזורים ספציפיים שבהם הם חולקים מידע עם לקוחות פוטנציאליים אחרים. שווקים אלה, בהם הלקוחות הקיימים משמשים כנקודות התייחסות ללקוחות פוטנציאליים, משמשים כמרכזים אידיאליים בהם עסקים חדשים יכולים ליצור דומיננטיות.
פלחים לשוק החוף
עסק צריך שיהיה לו פילוח ממוקד לשוק החוף כדי לאפשר לו לשכלל את הצעותיו. פילוח השוק יכול להתבסס על:
גֵאוֹגרַפיָה
גיאוגרפיה מתייחסת לשוק הביתי בו העסק רוצה להשיק את המוצרים או השירותים שלו. מכיוון שיציאה לשוק ביתי תדרוש בניית מערכות יחסים וביטחון פנים אל פנים, יזמים מקומיים ייהנו מיתרונות ברורים. היזמים המקומיים יכירו היטב את תרבות השוק המקומי, עלות הנסיעה והגישה לשוק ימוזערו, וללקוחות המקומיים יהיה נוח להתמודד עם ספקים מקומיים.
אנכי בתעשייה
לקוחות מעריכים מוצרים שתוכננו במיוחד עבורם. עסק צריך למקד ולמקם את המוצרים והשירותים שלו כך שלקוחות יוכלו להבדיל בין מוצרי החברה לבין המוצעים על ידי מתחרותיה.
פרופילי לקוחות
ניתן להגדיר את המאפיינים של אימוצים מוקדמים של המוצר או השירות המוצעת על ידי חברה בכדי לזהות לאיזה פלח שוק למקד. פרופילי הלקוחות האידיאליים צריכים לכלול מאמצים מוקדמים ולקוחות המחפשים פתרונות ספציפיים מכיוון שהם פתוחים יותר למערכות יחסים חדשות או להיצע מוצרים.
תהליך
חברה עשויה להחליט להציע מוצר חדש בשוק היעד המספק מגוון יישומים לתהליכים עסקיים וסביבות טכנולוגיות שונות. לצורך מיקוד טוב יותר בסביבת חוף, על החברה למזער את מגוון השימושים כדי שתוכל להתמקד קודם בקטגוריות ספציפיות של לקוחות, לפני שתקדם לשאר השוק.
משאבים נוספים
מימון היא הספקית הרשמית של הסמכת FMVA® ™ FMVA® ™ למודלים פיננסיים למודלים והערכה (Financial Modelling and Valuation Analyst) הצטרפו ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים עבור חברות כמו אמזון, JP Morgan ו- Ferrari, אשר נועדו להפוך כל אחד לאנליסט פיננסי ברמה עולמית.
כדי להמשיך ללמוד ולפתח את הידע שלך בניתוח פיננסי, אנו ממליצים בחום על משאבי האוצר הנוספים להלן:
- 5 P של שיווק 5 P של שיווק 5 P של שיווק - מוצר, מחיר, קידום מכירות, מקום ואנשים - הם מרכיבים שיווקיים מרכזיים המשמשים למיצוב עסק אסטרטגי. 5 P של
- הון מותג הון מותג בשיווק, הון עצמי מותג לערך המותג ונקבע על פי תפיסת הצרכן את המותג. הון עצמי יכול להיות חיובי או
- איום המצטרפים החדשים איום המצטרפים החדשים האיום של המצטרפים החדשים מתייחס לאיום שמתחרים חדשים מציבים בפני השחקנים הנוכחיים בענף. זהו אחד הכוחות שמעצבים את
- תערובת שיווק וולמארט וולמארט תערובת שיווק וולמארט היא תחנת כוח של עסק, ואחד מנקודות החוזק העיקריות שלו הוא תמהיל השיווק שלה. לשרוד בשוק הקמעונאי נדרש יותר מסתם מזל