שקיות חול - הורדת ציפיות לנצח אותם בכוונה

שקיות חול מתרחשות כאשר אדם או חברה מורידים בכוונה את אומדן ההצלחה שלהם במטרה לייצר תוצאות גבוהות מהצפוי. בעסקים, מנהלים עשויים לעסוק בפרקטיקה זו כדרך להפחתת ציפיות בעלי המניות הון המניות הון המניות (הידוע גם בשם הון עצמי) הוא חשבון במאזן החברה המורכב מהון מניות בתוספת רווחים שמורים. זה גם מייצג את הערך השיורי של הנכסים פחות ההתחייבויות. על ידי סידור מחדש של המשוואה החשבונאית המקורית, אנו מקבלים הון עצמי = נכסים - התחייבויות ומשקיעים משקיעים: מדריך למתחילים פיננסים מדריך השקעות למתחילים למימון ילמד את יסודות ההשקעה וכיצד להתחיל. למד אסטרטגיות וטכניקות שונות למסחר,ולגבי השווקים הפיננסיים השונים שתוכלו להשקיע בהם, בידיעה טובה שהם יעלו על הציפיות הללו. עובדים עשויים גם לעסוק בתרגול במטרה להיראות כמבצעים מצטיינים ולקבל ביקורות חיוביות. אנשים נמנעים מלקבוע ציפיות ריאליות מכיוון שהם לא רוצים להיראות כממוצע ביצועים. כאשר יעלו על התוצאות הצפויות, החברה תראה כבריאה כלכלית, והעובדים עשויים לקבל בונוס כהערכה על ביצועיהם הטובים.אנשים נמנעים מלקבוע ציפיות ריאליות מכיוון שהם לא רוצים להיראות כמבצעים ממוצעים. כאשר יעלו על התוצאות הצפויות, החברה תראה בריאה כלכלית, והעובדים עשויים לקבל בונוס כהערכה על ביצועיהם הטובים.אנשים נמנעים מלקבוע ציפיות ריאליות מכיוון שהם לא רוצים להיראות כמבצעים ממוצעים. כאשר יעלו על התוצאות הצפויות, החברה תראה בריאה כלכלית, והעובדים עשויים לקבל בונוס כהערכה על ביצועיהם הטובים.

הרעיון העומד מאחורי שקיות חול הוא התפשרות מספקת ויתור יתר. כאשר אדם מצליח לשמור על ציפיות החברה או המשקיע נמוך, הוא יכול בקלות להתעלות על הציפיות. מנהלים בכירים מחזיקים שקיות על ידי מתן ציפיות רווח לאנליסטים מתחת למה שהם מאמינים שיקרה. שמירה על ציפיות נמוכות יכולה לעזור לחברה לשמור על מחיר המניה במחיר הנוכחי או להעלות אותו למחיר טוב יותר. לדוגמא, חברת ABC עשויה לשקול את הציפיות הרבעוניות שלה ולספק אומדני רווחים גבוהים, אך מתחת למה שהם מאמינים שיתרחש. לאחר פרסום התוצאות, והן גבוהות מהתוצאות הצפויות, תשתפר תדמית החברה, שתוביל לעליית ערך המניות ולהגדלת הסיקור התקשורתי.

שקיות חול בסטארט-אפ

בעת השקת עסק חדש How VC's Look at Startups and Founders מדריך כיצד VC מסתכל על חברות סטארט-אפ ומייסדים. הסיכויים למימון, הסיכויים להצלחה מסחרית, תכונות שהם מחפשים, מגרשים טובים לעומת רעים, מנהלים עסקיים עשויים להסתיר את הצמיחה הפוטנציאלית של החברה ואת תחזיות הרווח במטרה לייצר תוצאות טובות מהצפוי למשקיעים. לעסק חדש יחסית, בעלי המניות להוטים לראות את ביצועי העסק ולהחליט אם ימשיכו לממן את העסק בעתיד. החברה יכולה לנהל את הציפיות הללו על ידי מתן אומדני רווחים מתחת למה שהם מצפים להשיג. לאחר שהתוצאות יושגו ויעלו, החברה ומנהליה ייראו מבטיחים מהצפוי לבעלי המניות.

סטארט-אפ עשוי לעסוק בפרקטיקה זו כדרך להשיג יתרון במשא ומתן עתידי. כמצטרף חדש איום של משתתפים חדשים איום המתמודדים החדשים מתייחס לאיום שהמתחרים החדשים מציבים בפני השחקנים הנוכחיים בענף. זהו אחד הכוחות המעצבים בשוק תחרותי, החברה תנסה לרכוש את אמונם של בעלי המניות והמשקיעים הפוטנציאליים. לאחר שתספק יתר על המידה את התוצאות הצפויות שלה למספר תקופות, החברה תמשוך יותר משקיעים המעוניינים להשקיע את כספם בעסקים קטנים אך מבטיחים. כמו כן, יהיה קל לשמור על בעלי המניות הקיימים אשר יתייחסו לרווחיות הגוברת של החברה כדי להגדיל את ערכי המניות שלהם.

הבעיה עם העיסוק בתרגול זה היא שקשה לשמור עליו לאורך זמן. ככל שהחברה תעלה על תוצאותיה הצפויות תקופה אחר תקופה, משקיעים ובעלי מניות יתאימו את ציפיותיהם בהתאם מבלי להתמקד במה שהחברה מודיעה כתוצאות הצפויות. המשך הנוהג הזה יקר לחברה, ובעלי העניין יבואו לברר בשלב מסוים.

שקיות חול ברכישות נכסים

שקיות חול מתרחשות גם במהלך רכישת נכס או הסכם רכישת מניות. במכירת תהליך עסקי צפוי המוכר למסור מידע מדויק אודות הפריט הנמצא במכירה שכן המידע ישמש לקביעת המחיר. המוכר רשאי להוציא מבלי לדעת את המידע הדרוש הנדרש למסור לקונה. הקונה יכול לזהות שגיאות והשמטות בנציגי המוכר ובאחריותו, ועדיין להמשיך ברכישה. הרוכש יכול לשקז את המוכר באמצעות שגיאות / מחדלים בחזרות ובאחריות כבסיס לבקשת תביעת שיפוי כלפי המוכר לאחר סגירת העסקה.

מוכר צריך לדאוג לסעיף שקיות חול בהסכם הרכישה והמכירה הקובע את הבמה לקונה למסור תביעת שיפוי גם כאשר הקונה היה מודע לחלוטין לאי הדיוק לפני סגירת העסקה. המוכר יכול להתחיל לדעת את המוניטין של הקונה ברכישות קודמות על ידי שיחה עם בעלי עסקים שמכרו את עסקיהם לקונה הפוטנציאלי. כמו כן, על המוכר לבחון את הטיוטה הראשונה של הסכם הרכישה והמכר בכדי לזהות סעיפים המעניקים לקונה יתרון מופרז.

שקיות חול במחלקת המכירות

שקיות חול נפוצות בקרב אנשי מכירות המשתוקקים לעמוד ביעדים השבועיים, החודשיים והשנתיים. כמעט כל החברות משלמות לצוות המכירות שלהן על בסיס עמלה, והנוהג מניע אותן להתפשר ולהעביר יתר על המידה במטרה להגדיל את כמות העמלות והבונוסים. לדוגמא, אם החברה קובעת מכסה לכל צוות, עובד עשוי להוריד את מטרתו כך שהמכסה תהיה קלה להשגה ועליה. כמו כן, ברגע שהעובד הגיע ליעדו לחודש, הם עשויים לשמור על המכירות הנוספות ולהעביר אותם לחודש שלאחר מכן, כאשר המכירות עשויות להיות איטיות.

למרות שקיות חול מסייע לצוות המכירות להרוויח בונוסים נוספים, זה עשוי למנוע מהם לממש את מלוא הפוטנציאל שלהם. על ידי הורדת הציפיות שלהם, צוות המכירות יכול לבצע רק בגבול מסוים המסייע להם להשיג תוצאות גבוהות תקופה אחר תקופה תוך הימנעות מלחץ מצד המנהל. לדוגמא, עובד יכול לציין שהוא יכול להשיג 5% יותר מכירות ברבעון הבא, בעוד שהוא באמת יודע שהוא יכול לנהל 10% יותר מכירות.

למה אנשים שק חול

אחת הסיבות שבגללן שקית חול נובעת מחוסר אמון בכישוריהם לקחת תפקידים ספציפיים. בחברה בה רמת התפוקה קובעת את ביצועי הפרט, עובד עשוי להוריד את הציפיות כדרך להראות ביצועים למופת. העובד עשוי לפחד מלהיות הצלחה חד פעמית ולאחריו ביצועים בירידה שעלולים לגרום לסיום העבודה. לקבלת הסכם מכירה ורכישה, הקונה יכול לשקוט את המוכר לצורך רווח כספי.

השלכות על אנליסטים פיננסיים ומודל פיננסי

בעת ביצוע מודלים פיננסיים מהי דוגמנות פיננסית מודלים פיננסיים מבוצעים באקסל כדי לחזות את הביצועים הכספיים של החברה. סקירה מהי דוגמנות פיננסית, כיצד ומדוע לבנות מודל. והערכת שווי, חשוב להיות מודעים לכל שקיעת חול אפשרית בביצועי העבר או בתחזית. אנליסט פיננסי טוב אנליסט פיננסי תיאור תפקיד תיאור התפקיד של אנליסט פיננסי להלן נותן דוגמה אופיינית לכל הכישורים, ההשכלה והניסיון הנדרשים לשכר לעבודה באנליסט בבנק, במוסד או בתאגיד. ביצוע חיזוי פיננסי, דיווח ומעקב אחר מדדים תפעוליים, ניתוח נתונים פיננסיים, יצירת מודלים פיננסיים יזהו אזורים שבהם התחזית עשויה להיות לא ריאלית ולהתאים את המספרים לפי הצורך.זה יבטיח מודל DCF הדרכת מודל DCF מדריך חינם מודל DCF הוא סוג ספציפי של מודל פיננסי המשמש להערכת עסק. המודל הוא פשוט תחזית של תזרים מזומנים חופשי לא מחוכם של החברה מייצר תוצאה מדויקת יותר. למידע נוסף, עיין בתכנית ההכשרה המקוונת של האנליסטים הפיננסיים של Finance.

משאבים אחרים

למידע נוסף ולהמשך קידום הקריירה שלך, עיין במשאבי האוצר הבאים:

• שיטות עבודה מומלצות למידול פיננסי שיטות עבודה מומלצות למודל פיננסי מאמר זה נועד לספק לקוראים מידע על שיטות עבודה מומלצות בנושא דוגמנות פיננסית ומדריך קל לביצוע, שלב אחר שלב, לבניית מודל פיננסי.
• הקרנת פריטי מאזן הקרנת פריטי מאזן פריטת פריטי מאזן כרוכה בניתוח הון חוזר, הנכסים וההשקעות, הון מניות החוב והכנסה נטו. מדריך זה מפרט כיצד לחשב
• הקרנת פריטי שורה של דוח רווח מוקרן פריטי שורה של דוח רווח אנו דנים בשיטות השונות להקרנת פריטי רווח והפסד. הקרנת פריטי שורת דוח רווח והפסד מתחילה בהכנסות ממכירות, ואז בעלות
• שיטות הערכת שווי הערכת שווי בעת הערכת חברה לדאגה שוטפת קיימות שלוש שיטות הערכת שווי עיקריות: ניתוח DCF, חברות דומות ועסקאות תקדימיות. שיטות הערכת שווי אלה משמשות בבנקאות השקעות, מחקר אקוויטי, השקעות פרטיות, פיתוח חברות, מיזוגים ורכישות, רכישות ממונפות ופיננסים.