הוועדה מתייחסת לפיצויים תגמול תגמול הוא כל סוג של פיצוי או תשלום שאדם או עובד מקבלים כתשלום עבור שירותיהם או על העבודה שהם עושים עבור ארגון או חברה. זה כולל שכר בסיס כלשהו שעובד מקבל, יחד עם סוגים אחרים של תשלום שנצברים במהלך עבודתו, ששולמו לעובד לאחר השלמת משימה, שלרוב היא מכירת מספר מסוים של מוצרים או שירותים.
מכירת מוצרים או שירותים היא מאתגרת. מקצוענים מקצוענים המונח מקצועי מתייחס לכל מי שמתפרנס מביצוע פעילות הדורשת רמת השכלה, מיומנות או הכשרה מסוימת. העוסקים במכירות ושיווק עם תחרות קשה. מעסיקים מציעים עמלה להניע את עובדיהם ולהפוך אותם לפרודוקטיביים יותר ולייצר יותר מכירות ולמשוך לקוחות.
עבודות מכירה ושיווק בענפים רבים, כגון מכוניות ונדל"ן, מציעות בדרך כלל פיצוי מבוסס עמלה. זה יכול להיות חלק משכרו של עובד או צורת הכנסה נפרדת שמשלמת לפי לוח זמנים אחר. זה מחושב על פי אחוז מסך המכירות הכנסות ממכירות הכנסות ממכירות הן ההכנסות שקיבלה חברה ממכירות סחורות שלה או מתן שירותים. בחשבונאות, המונחים "מכירות" ו"הכנסות "יכולים להיות, ולעתים קרובות משמשים להחלפה, פירושם אותו דבר. הכנסה אינה אומרת בהכרח מזומנים שהתקבלו. . המשמעות היא שככל שעובד יכול למכור יותר מוצרים או שירותים, כך הסכום שהם מקבלים גבוה יותר.
כיצד עובדות עמלות
חברות משתנות באופן קביעתן ומשלמות עמלות. אחת הדרכים היא העמלה השטוחה שבה העובד מקבל שיעור או אחוז על כל מכירה שהוא מבצע. הדרך השנייה היא העמלה המשתוללת שבה האחוז עולה כאשר העובד מייצר יותר מכירות או מגיע ליעדים גבוהים יותר.
בעת קבלת עבודה עם שכר מבוסס עמלה, הקפד להבין את התהליך הכרוך בחישוב הסכום. זכור כי מספר גורמים עשויים להשפיע על הכנסותיך, לכן הקדש זמן להבנה מלאה של חוזה העבודה שלך.
היתרונות של תשלום מבוסס עמלה
1. מעודד את העובדים לעבוד קשה יותר
אנשי מקצוע מוכשרים מאוד בתחום המכירות והשיווק מקבלים יותר משכר מבוסס עמלה מכיוון שהכנסותיהם נשענות על קשה שהם עובדים. ככל שהם מבצעים יותר מכירות, כך הפיצוי שלהם יהיה נדיב יותר לעומת עמיתיהם פחות מוטיבציה.
2. מסייע בניהול הוצאות שכר
באשר למעסיקים, פיצוי עובדים על בסיס עמלה מאפשר להם לנהל את הוצאות השכר שלהם. מכיוון שהסכום שהם נותנים לעובדים שלהם תלוי במכירות או בהכנסות שהם מייצרים, מעסיקים יכולים לשמור על עלויות עלויות קבועות ומשתנות, זה יכול להיות מסווג בכמה דרכים בהתאם לאופיו. אחת השיטות הפופולאריות ביותר היא סיווג לפי עלויות קבועות ועלויות משתנות. עלויות קבועות אינן משתנות עם עליות / ירידות ביחידות נפח הייצור, בעוד שהעלויות המשתנות תלויות אך ורק בירידות, במיוחד עבור עובדים שאינם מתפקדים היטב. זו גם דרך נהדרת לפתח כוח אדם שהוא יזום ומוטיבציה.
חסרונות השכר מבוסס העמלה
1. הופך ממוקד מדי להרוויח עמלה
אנשי מכירות בעלי מוטיבציה גבוהה יכולים להרוויח הרבה כסף, אך במקרים מסוימים הם יכולים להתמקד יותר מדי בוועדה. הם לא יצליחו להסביר באופן מלא את המוצרים והשירותים שלהם ללקוחות פוטנציאליים. במקום לייצר מכירה, הם יכולים להרתיע אנשים לקנות את ההיצע שלהם. כנ"ל לגבי שיטות מכירה אגרסיביות מדי בהן לקוחות חדשים עשויים להיות מבוטלים על ידי מכירה קשה מדי וטקטיקות אחרות בלחץ גבוה.
2. משפיע על דינמיקת הצוות
שכר מבוסס עמלה יכול להשפיע גם על הדינמיקה של צוות. עבודה עם עמיתים שמרוויחים הרבה יותר ממך יכולה לעורר רגשות שליליים כמו קנאה וטינה.
גישה מעורבבת
חברות רבות מציעות חבילת פיצויים מעורבבת כדי ליצור איזון בין שכר לעמלה. בגישה כזו עובדים מקבלים שכר בסיס לביטחון תעסוקתי וכחלק מיוזמות לקידום נאמנות. זה חיוני גם אם אנשי המכירות מקפידים על אחריות אחרת מלבד מכירה.
עובדים מקבלים גם פיצויים מבוססי עמלה בנוסף לשכר הבסיס כדי להניע אותם למכור מוצרים או שירותים נוספים.
קריאות קשורות
מימון היא הספקית הרשמית של הסמכת ה- FMVA® ™ FMVA® העולמית של מודלים פיננסיים למודלים והערכה פיננסיים. הצטרפו ל -350,600 סטודנטים ועובדים בחברות כמו אמזון, ג'יי.פי מורגן ופרארי, שנועדו לעזור לכל אחד להיות אנליסט פיננסי ברמה עולמית . כדי להמשיך ולקדם את הקריירה שלך, המשאבים הנוספים להלן יהיו שימושיים:
- הכנסה שנתית הכנסה שנתית הכנסה שנתית היא הערך הכולל של הכנסות שנצברו במהלך שנת כספים. הכנסה שנתית ברוטו מתייחסת לכל הרווחים לפני ביצוע ניכויים כלשהם, והכנסה שנתית נטו מתייחסת לסכום שנותר לאחר ביצוע כל הניכויים. הרעיון חל גם על אנשים פרטיים וגם על עסקים
- שכר ברוטו שכר ברוטו שכר ברוטו מתייחס לסכום המשמש לחישוב שכרו של עובד (לפי שעה) או משכורת (עבור העובד השכיר). זהו הסכום הכולל של התגמול לפני הסרת מיסים וניכויים אחרים כגון מדיקר, ביטוח לאומי, ביטוח ופרשות לפנסיה ולצדקה.
- KPIs של כוח העבודה כיצד אנו יכולים לפקח על כוח העבודה? ממשלות וכלכלנים מתייחסים בדרך כלל לשלושה מדדי ביצוע מרכזיים (KPI) להערכת כוחו של כוח העבודה של המדינה.
- עמלת הצלחה עמלת הצלחה במימון, עמלת הצלחה הינה עמלה המשולמת ליועץ (בדרך כלל בנק השקעות) בגין השלמת עסקה בהצלחה. שכר הטרחה תלוי בהצלחה בסיוע ללקוח בהשגת מטרתו, ובכך מיישר את האינטרסים של הלקוח והיועץ. בדרך כלל אחוז מערך העסקה