מודל רווח מתייחס לתוכנית של חברה שמטרתה להפוך את העסק לרווחי וקיים. הוא קובע מה החברה מתכננת לייצר או לספק, כיצד ייווצרו מכירות וכל ההוצאות עלויות עלויות קבועות ומשתנות הן דבר שניתן לסווג בכמה דרכים בהתאם לאופיו. אחת השיטות הפופולאריות ביותר היא סיווג לפי עלויות קבועות ועלויות משתנות. עלויות קבועות אינן משתנות עם עליות / ירידות ביחידות היקף הייצור, בעוד שעלויות משתנות תלויות אך ורק בכך שהעסק יוטל במטרה להפוך את המודל לקיים. ללא מודל רווח קונקרטי, העסק יפעל בצורה עיוורת ויהיה הרבה פחות סיכוי שיהיה רווחי.
נקודת המוצא של תכנון מודל רווח היא הבנת הצעת הערך ערך הצעת ערך הצעת ערך היא הבטחת ערך הנקבעת על ידי חברה המסכמת את התועלת / ים מהמוצר או מהשירות של החברה וכיצד הם מועברים מהעסק. הצעת הערך היא הצהרה המפרטת את כל המוצרים והשירותים שהחברה מציעה לשוק ומה גורם להם להיות בעלי ערך עבור לקוחות פוטנציאליים.
הכוח המניע כאשר לקוח מבצע רכישה הוא הערך שיקבל משימוש במוצר ולא בכל מוצר אחר המוצע בשוק. הצעת ערך ברורה מסייעת גם לשירותי החברה להתבלט מול המתחרים שמוכרים מוצרים זהים או דומים.
סוגי מודלים רווחיים
ישנם סוגים שונים של מודלי רווח, בהתאם לפעילויות שהחברה מבצעת וכיצד היא גובה עבור פעילויות כאלה. מודלי הרווח השונים כוללים:
1. מודל ייצור
מודל הייצור כולל יצירת מוצר או שירות מוצרים ושירותים מוצר הוא פריט מוחשי המשווק לשוק לרכישה, תשומת לב או צריכה תוך שירות הוא פריט בלתי מוחשי, הנובע ממכירה לצרכנים. החברה רוכשת חומרי גלם לשימוש בתהליך הייצור ואז מוסיפה ערך למוצר על מנת להשיג מוצר מוגמר.
לאחר מכן המוצר נמכר ישירות לצרכן או לסיטונאי או קמעונאי אשר מכר את המוצר מחדש לצרכנים. דוגמה לכך היא יצרנית סבון שמוכרת את מוצריה המוגמרים ישירות ללקוחות או סיטונאים המפיצים את המוצר לצרכנים.
2. מודל השכרה / ליסינג
מודל ההשכרה / ליסינג כולל דברים כמו השכרה או חכירה של כלי רכב מנועים, מבנים, מכונות וציוד, קרקעות, ריהוט משרדי ומחשבים. לדוגמא, בעל דירה ושוכר מתקשרים בהסכם כאשר הדייר מסכים לשלם אגרה מסוימת בגין השימוש הזמני בנכס הדיור שבבעלות המשכיר.
לאחר סיום החכירה חכירה חכירה היא הסכם מרומז או בכתב המפרט את התנאים שבהם משכיר מקבל להשכיר נכס שישמש את החוכר. בתקופת השכירות, הנכס חוזר לבעל הבית.
3. מודל פרסום
מודל הפרסום כולל אספקת שטח פרסום בו עסקים יכולים להשתמש כדי לקדם את שירותיהם ואת היצע המוצרים שלהם. מודל פרסום משמש בעיקר חברות מדיה המספקות מידע בחינם לציבור ומסתמכות על פרסומות כדי לייצר הכנסות. הם מוכרים שטחי פרסום בעיתונים, כתבי עת, טלוויזיה, אתרים ויישומים ניידים.
4. מודל הנציבות
מודל העמלה מייצר הכנסות באמצעות תשלום אגרה כאשר הוא מציע שירות לצד אחר. דוגמה לכך היא תיווך או מכרז הפועל כמתווך מתווך פיננסי מתווך פיננסי מתייחס למוסד הפועל כמתווך בין שני צדדים על מנת להקל על עסקה פיננסית. המוסדות המכונים בדרך כלל מתווכים פיננסיים כוללים בנקים מסחריים, בנקים להשקעות, קרנות נאמנות וקרנות פנסיה. בין שתי צדדים. המתווך מחייב עמלה בהתאם לשווי העסקה.
רכיבי מודל רווח
ישנם מספר רכיבים של מודל רווח שהם המפתח להפיכת עסק לרווחי. הם כוללים:
1. רכיב ייצור ותפעול
מרכיב הייצור והתפעול מהווה את עמוד השדרה של מודל הרווח. רכיב הייצור הוא התהליך שמוצר עובר לפני שהוא יכול להיות זמין ללקוחות לקנות. על מחלקת הייצור לפעול ביעילות מירבית לייצור מוצרים איכותיים הנותנים ערך ללקוחות. הוא חייב לפעול גם בעלות הנמוכה ביותר האפשרית, שכן עלות ייצור גבוהה תייקר את המוצרים מכדי שלקוחות פוטנציאליים יוכלו לקנות אותם.
רכיב ההפעלה כולל הוא כוח אדם וציוד ייצור. אנשי ההפעלה של ציוד הייצור חייבים להיות יעילים בעבודתם, וללא מעט זמן סרק. הצוות צריך להיות מאומן היטב לטיפול במכונות ייצור והם צריכים לקבל הכשרה תכופה בכדי לשפר את כישוריהם.
בעת העסקת עובדים חדשים, החברה צריכה לחפש עובדים מיומנים ומנוסים, ולא עובדים מתחילים שעשויים לקחת זמן רב ללמוד את הכישורים הנדרשים. עבור ציוד ההפעלה, ההנהלה צריכה לוודא שהם פועלים ברמות אופטימליות ועובדים כראוי. יש לטפל בהם מעת לעת ולשדרג אותם בכל פעם שדגמים חדשים זמינים בשוק.
2. מרכיב מכירה ושיווק
מרכיב המכירות והשיווק כרוך בהודעה על מוצרי החברה, במטרה ליצור עניין בקרב הצרכנים. הצוות האחראי על המכירות והשיווק משיג יעדים באמצעות מפה לאוזן, שלטי חוצות, מודעות טלוויזיה ורדיו, קמפיין למודעות אינטרנט וכו '.
על מחלקת המכירות והשיווק להישאר פתוחה לאימוץ רעיונות וטכנולוגיות חדשות המקלות על פנייה לצרכנים בנוגע למוצרי החברה, היתרונות שלהם וכיצד הם שונים ממוצרי המתחרה. על הצוותים הנוגעים בדבר לעבוד על שמירת הלקוחות הנוכחיים על ידי מתן הנחות, מבצעים ודוגמאות חינם של מוצרים חדשים.
3. אספקת סחורות ושירותים
המרכיב האחרון במודל רווח הוא אספקת סחורות ושירותים ללקוח. לאחר שמחלקת המכירות והשיווק הביאה ללקוחות פוטנציאליים מודעים למוצרי החברה והלקוחות רוכשים את הפריטים, על המוכר לוודא שהקונה יקבל את הסחורה או השירותים שלהם במועד. אי אספקת הסחורה תבזבז את כל המאמצים המושקעים בפיתוח ושיווק המוצר.
לאחר הלידה, על החברה לספק ערוץ תקשורת בו יוכלו הלקוחות להשתמש כדי להגיש תלונות, להמליץ ולשאול שאלות אודות מוצריה ושירותיה.
קריאות קשורות
מימון היא הספקית הרשמית של הסמכת FMVA® ™ FMVA® ™ למודלים פיננסיים למודלים והערכה (Financial Modelling and Valuation Analyst) הצטרפו ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים עבור חברות כמו אמזון, JP Morgan ו- Ferrari, אשר נועדו להפוך כל אחד לאנליסט פיננסי ברמה עולמית.
כדי להמשיך ללמוד ולפתח את הידע שלך בניתוח פיננסי, אנו ממליצים בחום על משאבי האוצר הנוספים להלן:
- תבנית בד מודל עסקי תבנית בד מודל עסקי תבנית בד מודל עסקי היא כלי תכנון אסטרטגי המשמש את המנהלים להמחשה, סיכום ופיתוח המודל העסקי שלהם.
- אסטרטגיה תאגידית אסטרטגיה תאגידית אסטרטגיה תאגידית מתמקדת כיצד לנהל משאבים, סיכון ותשואה ברחבי חברה, בניגוד לבדיקת יתרונות תחרותיים באסטרטגיה העסקית
- תוכנית עסקית ללא כוונת רווח תכנית עסקית ללא כוונת רווח תוכנית עסקית ללא מטרות רווח היא פשוט מפת דרכים של העמותה המתארת את יעדיה ויעדיה, כיצד היא יכולה להשיג את מטרתה המוצהרת
- יחסי רווחיות יחסי רווחיות יחסי רווחיות הם מדדים פיננסיים המשמשים את האנליסטים והמשקיעים כדי למדוד ולהעריך את יכולתה של חברה לייצר הכנסה (רווח) ביחס להכנסות, נכסי מאזן, עלויות תפעול והון עצמי במהלך פרק זמן מסוים. . הם מראים עד כמה חברה מנצלת את נכסיה להפקת רווח