מטריקס קבוצת הייעוץ של בוסטון (BCG Matrix), המכונה גם מטריצת תיק המוצרים, הוא כלי לתכנון עסקי המשמש להערכת המיקום האסטרטגי של תיק המותגים של החברה. נקבע על פי תפיסת הצרכן את המותג. הון עצמי יכול להיות חיובי או. מטריקס BCG היא אחת משיטות ניתוח התיקים הפופולריות ביותר. זה מסווג את המוצר ו / או השירותים של המשרד למטריצה שתיים-לשניים. כל רבע מסווג כביצועים נמוכים או גבוהים, תלוי בנתח השוק היחסי ובקצב הצמיחה בשוק קצב צמיחה בר-קיימא קצב הצמיחה בר-קיימא הוא קצב הצמיחה שחברה יכולה לצפות לראות בטווח הארוך. המכונה לעתים קרובות G, ניתן לחשב את קצב הצמיחה ברת הקיימא על ידי הכפלת חברה '.שיעור שמירת הרווחים לפי התשואה להון. ניתן לחשב את קצב הצמיחה על בסיס היסטורי וממוצע. למידע נוסף על אסטרטגיה בקורס אסטרטגיה עסקית של פיננסים.
הבנת מטריקס קבוצת הייעוץ של בוסטון (BCG)
הציר האופקי של מטריקס BCG מייצג את כמות נתח השוק של המוצר ואת חוזקו בשוק המסוים. על ידי שימוש בנתח שוק יחסי, זה מסייע במדידת התחרותיות של החברה.
הציר האנכי של מטריקס BCG מייצג את קצב הצמיחה של המוצר ואת הפוטנציאל שלו לצמוח בשוק המסוים.
בנוסף, ישנם ארבעה רביעים במטריקס BCG:
- סימני שאלה : מוצרים עם צמיחת שוק גבוהה אך נתח שוק נמוך.
- כוכבים : מוצרים עם צמיחת שוק גבוהה ונתח שוק גבוה.
- כלבים : מוצרים עם צמיחת שוק נמוכה ונתח שוק נמוך.
- פרות מזומנים : מוצרים עם צמיחת שוק נמוכה אך עם נתח שוק גבוה.
ההנחה במטריקס היא שגידול בנתח השוק היחסי יביא להגדלת תזרים המזומנים. חברה מרוויחה משימוש בחיסכון בקנה מידה. כלכלות בקנה מידה כלכלות בקנה מידה מתייחס ליתרון העלות שחווה החברה כאשר היא מגדילה את רמת התפוקה שלה. היתרון נובע בגלל הקשר ההפוך בין עלות קבועה ליחידה לבין הכמות המיוצרת. ככל שכמות התפוקה המיוצרת גדולה יותר, כך העלות הקבועה ליחידה נמוכה יותר. סוגים, דוגמאות, מנחים וזוכים ליתרון עלות ביחס למתחרים. קצב הצמיחה בשוק משתנה מענף לענף אך בדרך כלל מראה נקודת חיתוך של 10% - שיעורי צמיחה הגבוהים מ -10% נחשבים לגבוהים ואילו שיעורי הצמיחה הנמוכים מ -10% נחשבים נמוכים.
למידע נוסף על אסטרטגיה בקורס אסטרטגיה עסקית של פיננסים.
מטריקס BCG: סימני שאלה
המוצרים ברבע סימני השאלה נמצאים בשוק שצומח במהירות אך כאשר למוצרים יש נתח שוק נמוך. סימני שאלה הם המוצרים האינטנסיביים ביותר מבחינה ניהולית ודורשים השקעה ומשאבים נרחבים בכדי להגדיל את נתח השוק שלהם. השקעות בסימני שאלה ממומנות בדרך כלל על ידי תזרימי מזומנים מרבע פרות המזומנים.
בתרחיש הטוב ביותר, חברה תרצה באופן אידיאלי להפוך סימני שאלה לכוכבים (כפי שצוין על ידי A). אם סימני שאלה לא מצליחים להפוך למובילי שוק, הם הופכים בסופו של דבר לכלבים כאשר צמיחת השוק יורדת.
מטריקס BCG: כלבים
מוצרים ברבע הכלבים נמצאים בשוק שצומח לאט לאט ובו למוצרים יש נתח שוק נמוך. מוצרים ברבע הכלבים מסוגלים בדרך כלל לקיים את עצמם ולספק תזרים מזומנים, אך המוצרים לעולם לא יגיעו לרבע הכוכבים. חברות בדרך כלל מחסלות מוצרים ברבע הכלבים (כפי שצוין ב- B) אלא אם כן המוצרים משלימים למוצרים קיימים או משמשים למטרה תחרותית.
מטריקס BCG: כוכבים
מוצרים ברבע הכוכבים נמצאים בשוק שצומח במהירות וכזה שבו למוצרים יש נתח שוק גבוה. מוצרים ברבע הכוכבים הם מוצרים מובילים בשוק ודורשים השקעה משמעותית בכדי לשמור על מיקום השוק שלהם, להגביר את הצמיחה ולשמור על יתרון תחרותי יתרון תחרותי יתרון תחרותי הוא תכונה המאפשרת לחברה להעלות על המתחרים שלה. יתרונות תחרותיים מאפשרים לחברה להשיג.
כוכבים צורכים כמות משמעותית של מזומנים אך גם מייצרים תזרימי מזומנים גדולים. ככל שהשוק יבשיל והמוצרים יישארו מוצלחים, הכוכבים ינדדו להיות פרות מזומנים. כוכבים הם החזקה היקרה של החברה והם בראש מעייניהם בתיק המוצרים של החברה.
מטריקס BCG: פרות מזומנים
מוצרים ברבע פרות המזומנים נמצאים בשוק שצומח באיטיות ובו למוצר / ים נתח שוק גבוה. מוצרים ברבע הפרות המזומנים נחשבים כמוצרים המובילים בשוק. למוצרים יש כבר כמות משמעותית של השקעות בהם ואינם דורשים השקעות משמעותיות נוספות כדי לשמור על מעמדם.
תזרימי המזומנים שנוצרים על ידי פרות מזומנים גבוהים ומשמשים בדרך כלל למימון כוכבים וסימני שאלה. מוצרים ברבע פרות המזומנים "חולבים" וחברות משקיעות כמה שפחות מזומנים תוך כדי קצירת הרווחים המופקים מהמוצרים.
משאבים נוספים
מימון היא הספקית הרשמית של הסמכת ה- FMVA® ™ FMVA® העולמית של מודלים פיננסיים למודלים והערכה פיננסיים. הצטרפו ל -350,600 סטודנטים ועובדים בחברות כמו אמזון, ג'יי.פי מורגן ופרארי, שנועדו לעזור לכל אחד להיות אנליסט פיננסי ברמה עולמית . כדי להמשיך ללמוד ולקדם את הקריירה שלך, משאבי האוצר הנוספים להלן יהיו שימושיים:
- היצע וביקוש מצטבר היצע וביקוש מצטבר היצע וביקוש מצטבר מתייחס למושג היצע וביקוש אך מיושם בקנה מידה מקרו-כלכלי. היצע מצרף וביקוש מצטבר מתוכננים כנגד רמת המחירים המצרפית במדינה וכמות המצרכים של סחורות ושירותים שהוחלפו
- מיצוב שוק מיצוב שוק מיצוב שוק מתייחס ליכולת להשפיע על תפיסת הצרכנים לגבי מותג או מוצר ביחס למתחרים. מטרת השוק
- אפקט רשת אפקט רשת אפקט הרשת הוא תופעה שבה משתמשים בהווה במוצר או בשירות נהנים בצורה כלשהי כאשר המוצר או השירות מאומץ על ידי משתמשים נוספים. אפקט זה נוצר על ידי משתמשים רבים כאשר ערך מוסף לשימוש שלהם במוצר. הדוגמה הגדולה והידועה ביותר לאפקט רשת היא האינטרנט.
- מוצרים תחליפיים מוצרים תחליפיים מוצרים תחליפיים מציעים לצרכנים בחירות בעת קבלת החלטות רכישה על ידי מתן חלופות טובות באותה מידה, ובכך מגדילים את השירות. עם זאת, מנקודת מבט של חברה, מוצרים תחליפיים יוצרים יריבות. כתוצאה מכך, עסקים עשויים לשאת בעלויות שיווק וקידום מכירות גבוהים כאשר הם מתחרים