בחמשת הכוחות של פורטר כוח הספקים הוא מידת השליטה שספק סחורות או שירותים יכול להפעיל על רוכשיה. כוח הספק קשור ליכולתם של הספקים להעלות מחירים, להוריד את האיכות או להגביל את מספר המוצרים שהם ימכרו. בדרך כלל מספר הספקים של משאב מסוים קובע מאוד את כוח הספק. לדוגמא, אם חברה זקוקה לפלדה כדי לייצר את המוצר שלה, ויש רק מוכר אחד של פלדה בשוק, הרי שלחברת הפלדה יש כוח ספקים חזק. עם זאת, אם ישנם ספקי פלדה רבים, אז לכל ספק בודד יש פחות כוח מאשר אם היה רק ספק אחד.
בחלק מהענפים מאזן הכוחות עובר באופן דרסטי מקונים לספקים. תעשיית המזון המהיר היא מקרה מושלם. בעלי מסעדות מזון מהיר מסתמכים על ספק אחד בלבד עבור דברים רבים: חומרי אריזה, מפיות וציוד לשירותים, בין היתר. לאחר מכן, הספק עובד בשיתוף עם מספר קונים באותו אזור, מה שמקנה להם מינוף גבוה. יתרון מוחלט בכלכלה, יתרון מוחלט מתייחס ליכולתו של כל גורם כלכלי, יחיד או קבוצה, לייצר כמות גדולה יותר של מוצר. ממתחרותיה. הוצג על ידי הכלכלן הסקוטי, אדם סמית ', בעבודתו בשנת 1776, "חקירה על הטבע והגורמים של עושר האומות", במשא ומתן על חוזים. השינוי מתרחש בגלל מספר סיבות, אותן נדגיש בהמשך. בכמה מקרים,ספקים יכולים אפילו לחסום את המתחרים שלהם, כאשר חברות מוצאות את עצמן במצבים חלשים בהרבה.
כיצד נוצר כוח הספק?
1. מספר הספקים
אחת הסיבות המובילות לכוח המיקוח היא מספר הספקים המיועדים לעמוד בדרישות החברה. באופן אידיאלי, אם חברה יכולה לבחור בין מספר ספקים, כוח המיקוח של הספקים מצטמצם. הארגון נהנה מהחופש לבחור ספק העונה על דרישותיהם בצורה הטובה ביותר. אך במקרה של מונופול מונופול מונופול הוא שוק עם מוכר יחיד (המכונה מונופול) אך קונים רבים. שלא כמו מוכרים בשוק תחרותי לחלוטין, מונופול משתמש בשליטה משמעותית במחיר השוק של סחורה / מוצר. או מבנה שוק אוליגופול, לפיו חברות עומדות בפני אפשרויות מוגבלות, הספקים זוכים לכוח מיקוח רב.
2. הסתמכות יתר
לעיתים חברות מסכימות חוזים ארוכי טווח הסכם מכירה ורכישה הסכם המכר והרכישה (SPA) מייצג את התוצאה של משא ומתן מסחרי ותמחור מרכזי. למעשה, הוא מפרט את המרכיבים המוסכמים של העסקה, כולל מספר הגנות חשובות לכל הצדדים המעורבים ומספק את המסגרת החוקית להשלמת מכירת נכס. עם ספק אחד בלבד או כמה כדי להפחית את סיכון הספקים. למרות שהפרקטיקה מעדיפה את הספקים, היא משאירה מעט מאוד מקום לגמישות מצד הארגון. המשמעות היא גם שספקים מפעילים שליטה רבה יותר על תנאי החוזה.
3. החלפת עלויות
עלויות מעבר מתייחסות להוצאות הנוספות שיחולו על חברה אם תחליט לעבור מספק אחד למשנהו. ההוצאות כוללות התקנה ותצורה, עלויות תשתית, שכר טרחה משפטי, עלות התאמה אישית ועוד. אם עלויות המעבר גבוהות מדי, ייתכן שבעל המשרד יחליט לעמוד בספק הנוכחי שלו. זה, בתורו, נותן לספק רב כוח רב.
כיצד למזער את כוח הספק?
בלי קשר לסיבה, חברות שהספקים שלהן הופכות חלשות להן צריכות לטפל במצב בצורה אסטרטגית. להלן פתרונות תשחץ:
1. הביא ערך לספק שלך
הוספת ערך היא הדרך הקלה ביותר אם ברצונך להגדיר מחדש את הקשר שלך עם הספק שלך. הוכחה שיש לך ערך לספק שלך לא רק עוזרת לאזן מחדש את משוואת הכוח, אלא גם הופכת עסקה מסחרית לשותפות יעילה. חלק מהדרכים בהן ניתן להוסיף ערך הן:
2. הפוך לשער לשווקים חדשים
אחת הדרכים החסכוניות ביותר לטפל בבעיית חוסר איזון כוח היא לתת לספק שלך הזדמנות בשוק חדש. הספק שלך יראה בעסק שלהם איתך יותר מאשר רק את המספרים שהעסק שלך בלבד מספק.
3. צמצמו את סיכוני הספק
אם החברה שלך מצליחה להפחית את הסיכונים העומדים בפני הספק שלה, היא יכולה לנהל משא ומתן להפחתת מחירים בתמורה.
4. שנה את אופן הקנייה שלך
אם החברה שלך אינה מסוגלת להוסיף ערך כלשהו לספק שלך, הפיתרון הבא הטוב ביותר הוא לשנות את דפוס הרכישה שלך. אך מכיוון שהגישה יכולה להשפיע על מחלקות אחרות בארגון שלך, הדבר מחייב בחינה מדוקדקת של כל המשרד שלך. להלן כמה מהדרכים לשנות את אופן הרכישה שלך:
- איחוד הזמנות רכש
אסטרטגיית האיחוד טומנת בחובה סיכון אך יכולה להיות יעילה. לדוגמא, קחו יצרן מטוסים שמחלקותיו העסקיות נהגו לרכוש רכיבים באופן עצמאי מספק אחד גדול. הספק החליט להכפיל את המחירים בהצעת המחיר המקורית שלו, מה שאפשר לו לבצע רווחים גולמיים של עד 20%. באופן אינדיבידואלי, היחידות העסקיות אינן נהנות מכוח רב ליזום שינויים בהתנהגות הלא נעימה של הספק. אז ראשי היחידות השונים התכנסו, איחדו את נתוני ההוצאות שלהם והלכו למנהל הספק ואיימו להשעות את כל הרכישות אם לא יבוצעו שינויים. לספק לא נותרה אפשרות להוזיל את המחירים.
- הפחת את נפח הרכישה
דרך נוספת לשנות את דפוס הרכישה שלך היא להקטין את נפח הסחורה שאתה רוכש. אתה יכול להשיג זאת על ידי מעבר לתחליף תחליפי מוצרים תחליפיים מוצרים תחליפיים מציעים לצרכנים אפשרויות בעת קבלת החלטות רכישה על ידי מתן חלופות טובות באותה מידה, ובכך להגדיל את השירות. עם זאת, מנקודת מבט של חברה, מוצרים תחליפיים יוצרים יריבות. כתוצאה מכך, עסקים עשויים לשאת בעלויות שיווק וקידום מכירות גבוהים כאשר הם מתחרים או משאבים או חומר גלם בעלות נמוכה אחרת. רק על ידי כך שאתה מראה שאתה מוכן לעשות זאת, הספק שלך עשוי להיות פתוח יותר למשא ומתן על תנאים טובים יותר.
5. צור ספק חדש
אם שינוי הביקוש שלך הופך לבלתי אפשרי, ההימור הטוב ביותר הבא שלך הוא לייצר מקור אספקה חדש לחלוטין. כפי שקורה בשני הפתרונות הראשונים, הגישה מסיטה את הביקוש מהספק הנוכחי שלך. טקטיקה זו היא הטובה ביותר לנקוט במצבים בהם ספק אחד מונע מאחרים לעשות עסקים. למשל, אתה יכול להביא ספק מענף סמוך.
בדוגמה אחת, חברת תעופה ידועה הצליחה לצמצם את עלויות המזון שלה ולשפר את האיכות על ידי פיתוי חברת קייטרינג אירופית להיכנס לענף הקייטרינג האמריקני. בתחילה שוק הקייטרינג האמריקאי היה נשלט על ידי שני ספקים מבוססים שנרתעו מהוזלת מחירים. המצטרף החדש השתמש במודל ייצור יצירתי וחיצוני שהביא להפחתת מחירים בתמורה לחוזים ארוכי טווח.
6. שחק הארדבול
אם אף אחת מהאסטרטגיות שלעיל לא גורמת לספק שלך לשקול מחדש את תנאי התמחור שלו, יתכן שתצטרך לנקוט בדרכים אכזריות. אתה יכול לעשות זאת על ידי השעיית כל הרכישות שלך, ביטול הספק שלך מעסקאות עתידיות, או איום בהתדיינות משפטית. אחת או שילוב של הטקטיקות לעיל יכולות לגרום לספק שלך להיות פתוח למשא ומתן.
בשורה התחתונה
לסיכום, הספקים יכולים להשיג יותר מדי כוח מיקוח בחוזים. למרבה המזל, ישנן מספר שיטות בהן חברות יכולות להשתמש כדי להגדיר מחדש את מערכות היחסים שלהן. ראשית, הם יכולים להוסיף ערך לספקים על ידי הצגתם לשווקים חדשים או הפחתת הסיכונים העומדים בפניהם.
לחלופין, הם יכולים לשנות דפוסי רכישה על ידי קנייה פחותה או איחוד הזמנות רכש. טכניקה נוספת היא ליצור ספק חדש, שיעניק לספק הנוכחי שלך תחרות חדשה. אם כל האסטרטגיות הללו נכשלות, יתכן שתצטרך לשחק כדור קשה.
קריאות קשורות
מימון היא הספקית הרשמית של הסמכת ה- FMVA® ™ FMVA® העולמית של מודלים פיננסיים למודלים והערכה פיננסיים. הצטרפו ל -350,600 סטודנטים ועובדים בחברות כמו אמזון, ג'יי.פי מורגן ופרארי, שנועדו לעזור לכל אחד להיות אנליסט פיננסי ברמה עולמית . עיין במקורות הכספים הנוספים להלן כדי לעזור לך במסלול הקריירה הפיננסית שלך:
- כלכלות בקנה מידה כלכלה בקנה מידה כלכלה בקנה מידה מתייחסת ליתרון העלות שחווה חברה כאשר היא מגדילה את רמת התפוקה שלה. היתרון נוצר עקב הקשר ההפוך בין עלות קבועה ליחידה לבין הכמות המיוצרת. ככל שכמות התפוקה המיוצרת גדולה יותר, כך העלות הקבועה ליחידה נמוכה יותר. סוגים, דוגמאות, מדריך
- רוכב חופשי רוכב חופשי רוכב חופשי הוא אדם המרוויח ממשהו מבלי להשקיע מאמץ או לשלם עבורו. בעיית הרוכב החופשי היא מושג כלכלי של כשל שוק המתרחש כאשר אנשים נהנים ממקורות, סחורות או שירותים שהם לא משלמים עליהם.
- שווי כוח הקנייה שווי כוח הקנייה המושג שווי כוח הקנייה (PPP) משמש להשוואה רב-צדדית בין ההכנסה הלאומית ורמת החיים של מדינות שונות. כוח הקנייה נמדד במחיר של סל טובין ושירותים שצוין. לפיכך, זוגיות בין שתי מדינות מרמזת כי יחידת מטבע במדינה אחת תקנה
- תמחור העברה תמחור העברה תמחור העברה מתייחס למחירי הסחורות והשירותים המוחלפים בין ישויות משפטיות נפוצות בתוך עסק. לדוגמא, אם חברת בת מוכרת סחורות או מעניקה שירותים לחברת האחזקות, המחיר הנגבה מכונה מחיר העברה