שולי תרומה הם הכנסות ממכירות של עסק הכנסות ממכירות הכנסות ממכירות הן ההכנסות שקיבלה חברה ממכירות סחורות שלה או מתן שירותים. בחשבונאות, המונחים "מכירות" ו"הכנסות "יכולים להיות, ולעיתים קרובות, משמשים להחלפה, פירושם אותו דבר. הכנסה אינה אומרת בהכרח מזומנים שהתקבלו. פחות העלויות המשתנות שלה עלויות קבועות ומשתנות היא דבר שניתן לסווג בכמה דרכים בהתאם לאופיו. אחת השיטות הפופולריות ביותר היא סיווג לפי עלויות קבועות ועלויות משתנות. עלויות קבועות אינן משתנות עם עליות / ירידות ביחידות נפח הייצור, בעוד שהעלויות המשתנות תלויות אך ורק. ניתן להשתמש בדולרי התרומה שנוצרו לכיסוי עלויות קבועות (כגון שכר דירה), וברגע שמכסים אותם, כל עודף נחשב לרווח.ניתן להציג את שולי התרומה (המוצגים באחוזים או בדולרים מוחלטים) כסכום הכולל, הסכום עבור כל קו מוצרים, כמות ליחידת מוצר, או כיחס או אחוז מהמכירות נטו.
מה הנוסחה למרווח תרומות?
מבחינת מחשוב הסכום:
שולי תרומה = הכנסות ממכירות נטו - עלויות משתנות
אוֹ
שולי תרומה = עלויות קבועות + הכנסה נטו
לקביעת היחס:
יחס שולי תרומה = (הכנסות ממכירות נטו - עלויות משתנות) / (הכנסות ממכירות)
חישוב לדוגמא של שולי התרומה
יצרנית טלפונים ניידים מכרה 50,000 יחידות מהיצע המוצרים האחרון שלה במחצית הראשונה של שנת הכספים. מחיר המכירה ליחידה הוא 100 $, בעלויות ייצור משתנות של 30 $ והוצאות מכירה / ניהול משתנות של 10 $. כתוצאה מכך, שולי התרומה לכל מוצר שנמכר הם $ 60 או בסך הכל עבור כל היחידות 3 מיליון דולר, עם יחס שולי תרומה של .60 או 60%.
מהן עלויות משתנות?
עלויות משתנות הן הוצאות ישירות ועקיפות שהוצא על עסק מייצור ומכירת טובין או שירותים. אלה משתנים בהתאם לנפח היחידות המיוצרות או השירותים הניתנים. עלויות משתנות עולות ככל שהייצור גדל ויורד ככל שנפח התפוקה פוחת. כמו כן, חשוב לציין כי שיעור גבוה של עלויות משתנות פירושו בדרך כלל שעסק יכול להמשיך לפעול ברמת רווח נמוכה יחסית. לעומת זאת, עלויות קבועות גבוהות נוטות לדרוש מעסק לשמור על רמת רווח גבוהה על מנת לקיים פעילות מוצלחת.
דוגמאות לעלויות משתנות הן:
- חומרים ישירים - חומרי גלם הדרושים בעיקר לייצור סחורות
- אספקת ייצור - פריטים כגון שמן וחומרי סיכה המשמשים לתחזוקת מכונות
- ליחידת עבודה - הסכום ששולם לעובדים ליחידה שהושלמה
- שכר חיוב - הסכום המשולם לעובדים לפי שעות העבודה המחויבות שלהם
- עמלות - הסכום ששולם לאנשי מכירות עבור כל יחידה שנמכרה
- עלויות הובלה / יציאה - הוצאות משלוח או הובלה שנוצרות רק כאשר יש סחורה למשלוח שהוזמנה על ידי הלקוחות
- כלי עזר - חשמל ומים המשמשים לייצור כמויות סחורות ושירותים
מהן עלויות קבועות?
עלויות קבועות עלויות קבועות ומשתנות עלות היא דבר שניתן לסווג בכמה דרכים בהתאם לאופיו. אחת השיטות הפופולאריות ביותר היא סיווג לפי עלויות קבועות ועלויות משתנות. עלויות קבועות אינן משתנות עם עליות / ירידות ביחידות היקף הייצור, בעוד שהעלויות המשתנות תלויות אך ורק בהוצאות שאינן משתנות, גם אם יש שינויים בהיקף הייצור של הסחורות והשירותים המיוצרים. מדובר בעלויות שאינן תלויות בפעילות העסקית ושלא ניתן להימנע מהן. בקביעת מחיר ורמת הייצור משתמשים בדרך כלל בעלויות קבועות בניתוח שוויון כדי להבטיח רווחיות.
דוגמאות לעלויות קבועות הן:
- פחת - הפחתה של עלויות הרכישה של רכוש, צמח וציוד, הנפרסת לאורך חיי השימוש
- הוצאות ריבית - ריבית על הלוואה שיש לשלם באופן תקופתי להלוואה
- ביטוח - פרמיות המשולמות על פי חוזה ביטוח
- שכירות - הוצאה תקופתית בגין חכירת נכס
- ארנונה - מס שגובה הממשלה על פי שווי הנכס המוערך
- משכורות - סכום קבוע ששולם לעובדים או לעובדים עבור שירותיהם, ללא קשר לשעות העבודה
- כלי עזר - עלות חשמל, מים וגז המשמשים בדרך כלל בניהול משרדים
כמה חשוב מרווח התרומות בעסקים?
כאשר חברה מחליטה על מחיר מכירת מוצר, מרווח התרומות משמש לעתים קרובות כהפניה לניתוח. עלויות קבועות בדרך כלל לוקחות חלק גדול מהעוגה - ולכן שולי הרווח חייבים להיות גבוהים יותר בהתאם כדי לשמור על עלויות הפעלת העסק. שולי תרומה נמוכים או שליליים שולי תרומה שולי תרומה הם הכנסות ממכירות של עסק בניכוי העלויות המשתנות שלו. ניתן להשתמש בשולי התרומה שנוצרו לכיסוי העלויות הקבועות שלה (כגון שכר דירה), וכאשר מכסים אותם, כל עודף נחשב לרווח. מציין שקו מוצרים או עסק עשויים להיות לא כל כך רווחיים, ולכן לא חכם להמשיך לייצר את המוצר ברמת מחיר המכירה הנוכחית.
חשוב להעריך את מרווח התרומות לניתוח הכנסה או פריצה. מספר היעד של היחידות שצריך למכור אליהן כדי שהעסק יפרע נקבע על ידי חלוקת העלויות הקבועות בשיעור התרומה. כדי לפתור צווארי בקבוק, ניתן להשתמש בשולי התרומה כדי להחליט אילו מוצרים המוצעים על ידי העסק הם רווחיים יותר, ולכן הם משתלמים יותר לייצור, בהינתן משאבים מוגבלים. עדיפות למוצרים בעלי מרווח תרומות גבוה.
משאבים נוספים
מימון היא הספקית הרשמית של הסמכת FMVA® ™ FMVA® ™ למודלים פיננסיים למודלים והערכה (Financial Modelling and Valuation Analyst) הצטרפו ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים עבור חברות כמו אמזון, JP Morgan ו- Ferrari, אשר נועדו להפוך כל אחד לאנליסט פיננסי ברמה עולמית.
על מנת לעזור לך להיות אנליסט פיננסי ברמה עולמית ולקדם את הקריירה שלך למיצוי מירבי, המשאבים הנוספים הללו יעזרו מאוד:
- עלויות קבועות לעומת משתנות עלות קבועה ומשתנה היא דבר שניתן לסווג בכמה דרכים בהתאם לאופיו. אחת השיטות הפופולאריות ביותר היא סיווג לפי עלויות קבועות ועלויות משתנות. עלויות קבועות אינן משתנות עם עליות / ירידות ביחידות נפח הייצור, בעוד שהעלויות המשתנות תלויות אך ורק
- ניתוח דוחות כספיים ניתוח דוחות כספיים כיצד לבצע ניתוח דוחות כספיים. מדריך זה ילמד אותך לבצע ניתוח דוחות כספיים של דוח רווח והפסד, מאזן ודוח תזרים מזומנים כולל מרווחים, יחסים, צמיחה, נזילות, מינוף, שיעורי תשואה ורווחיות.
- שיטות עבודה מומלצות למודל פיננסי מדריך פיננסי בחינם מדריך דוגמנות פיננסי זה מכסה טיפים של Excel ושיטות עבודה מומלצות לגבי הנחות, נהגים, חיזוי, קישור שלושת ההצהרות, ניתוח DCF ועוד
- ניתוח רגישות מהו ניתוח רגישות? ניתוח רגישות הוא כלי המשמש במודל פיננסי כדי לנתח כיצד הערכים השונים עבור קבוצת משתנים בלתי תלויים משפיעים על משתנה תלוי