אסטרטגיית שיווק משיכה - סקירה כללית, איור ודוגמה מעשית

אסטרטגיה שיווקית למשוך, הנקראת גם אסטרטגיית קידום מכירות למשוך, מתייחסת לאסטרטגיה בה החברה שואפת להגדיל את הביקוש למוצריה עלויות המוצר עלויות המוצר הן עלויות שנוצרות ליצירת מוצר המיועד למכירה ללקוחות. עלויות המוצר כוללות חומר ישיר (DM), עבודה ישירה (DL) ותקורות ייצור (MOH). ולמשוך ("למשוך") צרכנים אל המוצר. אסטרטגיות שיווק משיכות נעות סביב השגת צרכנים סוגי קונים סוגי קונים הם קבוצה של קטגוריות המתארות הרגלי הוצאה של צרכנים. התנהגות צרכנים חושפת כיצד לפנות לאנשים עם הרגלים שונים לרצות מוצר מסוים. אסטרטגיית שיווק משיכה יכולה לשמש את עצמה או בשילוב עם אסטרטגיית שיווק דחיפה.

באסטרטגיה שיווקית מושכת, המטרה היא לגרום לצרכן לחפש מוצר באופן פעיל ולגרום לקמעונאים למלאי המוצר בתגובה לביקוש הצרכן הישיר.

אסטרטגיה שיווקית למשוך

דוגמאות לשימוש באסטרטגיה שיווקית למשוך

באסטרטגיה שיווקית למשוך, חברה משווקת את המוצר שלה ישירות לצרכנים. לאחר מכן הצרכנים מחפשים את המוצרים לרכישה. ישנן מספר שיטות שיווק למשוך כיום, כולל:

  • רשתות מדיה חברתית
  • מפה לאוזן
  • סיקור תקשורתי
  • מבצעי מכירות והנחות
  • פִּרסוּם
  • שיווק בדוא"ל

חקר נושאים נוספים בנושא אסטרטגיה ארגונית אסטרטגיה תאגידית אסטרטגיה תאגידית מתמקדת כיצד לנהל משאבים, סיכון ותשואה בין חברה, בניגוד לבדיקת יתרונות תחרותיים באסטרטגיה עסקית, עם קורס האסטרטגיה של האוצר.

המחשה של אסטרטגיה שיווקית למשוך

אסטרטגיית שיווק משיכה מודגמת באופן הבא:

אסטרטגיה שיווקית למשוך

כפי שמודגם לעיל, אסטרטגיית שיווק משיכה כוללת עסק המשתמש בפעילויות שיווק. 5 נקודות שיווק 5 נקודות שיווק - מוצר, מחיר, קידום מכירות, מקום ואנשים - הן מרכיבים שיווקיים מרכזיים המשמשים למיצוב עסק אסטרטגי. 5 P של למשוך צרכנים למוצריה.

בהתייחס לאיור לעיל, חברת הפקה מנהלת קמפיינים שיווקיים ישירות לצרכנים. עקב מסעות השיווק, הצרכנים מחפשים מוצר מסוים ופונים לקמעונאים המעוניינים לרכוש את המוצר. לאחר מכן פונים הקמעונאים ליצרן, כדי שיוכלו להצטייד במלאי במוצר ולהגיב לדרישת הצרכן הישירה.

ניתן לעמוד מול אסטרטגיה שיווקית למשוך עם אסטרטגיית שיווק דחיפה, כאשר פעילויות שיווק נעשות לאורך שרשרת האספקה ​​שרשרת אספקה ​​שרשרת האספקה ​​היא כל המערכת של ייצור ומסירת מוצר או שירות, החל משלב ההתחלה של מקור חומרי הגלם הגמר.

דוגמה לאסטרטגיה שיווקית למשוך

קולין השיקה לאחרונה מוצר חדש - ה- Fanner 3000. לאחר שבילה חודשים במזג האוויר החם של הונג קונג, פיתח קולין מוצר מאוורר חדשני שאינו פולט קול, מתומחר במחיר תחרותי, חסכוני באנרגיה ומסוגל לקרר חדר לחדר הטמפרטורה שנבחרה.

כדי לשווק את המוצר שלו, החליט קולין להניע את הביקוש למוצר באמצעות באז מדיה חברתית, מפה לאוזן וכיסוי תקשורתי. ליתר דיוק, קולין ניהל כמה פרסומות בפייסבוק ובאינסטגרם, עבד עם משפיעים ביוטיוב על מנת ליצור קידומי וידיאו, והוצג המוצר שלו באתר חדשות טכנולוגיות. שבוע לביצוע פעילויות השיווק הללו, הטלפון של קולין מתחיל לצלצל, כאשר קמעונאים ומפיצים מבררים לגבי מלאי המוצר בחנויות שלהם.

באמצעות פעילויות השיווק לעיל, קולין משתמש באסטרטגיית משיכה - יצירת ביקוש צרכני ומושך צרכנים, קמעונאים ומפיצים למוצרו.

יתרונות

יש כמה יתרונות לאסטרטגיה שיווקית מושכת:

  • מסוגל ליצור קשר ישיר עם הצרכנים ולבנות נאמנות צרכנית
  • כוח מיקוח חזק יותר עם קמעונאים ומפיצים
  • מתמקד ביצירת הון עצמי של המותג וערך המוצר
  • הצרכנים מחפשים באופן פעיל את המוצר, מה שמסיר חלק גדול מהלחץ של ביצוע שיווק יוצא
  • יכול לשמש לבדיקת קבלת המוצר בשוק ולקבלת משוב צרכנים על המוצר

חסרונות

החסרונות הפוטנציאליים לשימוש באסטרטגיית משיכה כוללים את הדברים הבאים:

  • בדרך כלל עובד ביעילות רק כשיש נאמנות גבוהה למותג
  • זמן ההובלה ארוך, מכיוון שהצרכנים משווים חלופות לפני שהם מבצעים רכישה
  • דורש יצירת ביקוש גבוה למוצר, דבר שעלול להיות קשה בנוף שוק תחרותי ביותר
  • דורש מאמצים שיווקיים חזקים כדי לשכנע את הצרכנים לחפש את המוצר באופן פעיל (הם עשויים, במקום זאת, פשוט להחליט להסתפק בכל מוצר דומה שיש לקמעונאי במלאי, במקום להתעקש להשיג את המוצר שלך)

משאבים נוספים

מימון היא הספקית הרשמית של הסמכת FMVA® ™ FMVA® ™ למודלים פיננסיים למודלים והערכה (Financial Modelling and Valuation Analyst) הצטרפו ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים עבור חברות כמו אמזון, JP Morgan ו- Ferrari, אשר נועדו להפוך כל אחד לאנליסט פיננסי ברמה עולמית. כדי להמשיך ללמוד ולפתח את הידע שלך בניתוח פיננסי, אנו ממליצים בחום על משאבי האוצר הנוספים להלן:

  • מודל AIDA מודל AIDA מודל AIDA, שמייצג מודל קשב, עניין, רצון ופעולה, הוא מודל אפקט פרסומי המזהה את השלבים שאדם
  • דפיקות בדלת דפיקות בדלתות דפיקות בדלתות היא אסטרטגיית ייצור לידים המשמשת יועצים בנקאיים כדי להבטיח סיכויים לעסקים.
  • תכנון שוק תכנון שוק תכנון שוק הוא תהליך של ארגון והגדרת יעדי השיווק של חברה ואיסוף אסטרטגיות וטקטיקות להשגתן. מוצק
  • תערובת שיווק וולמארט וולמארט תערובת שיווק וולמארט היא תחנת כוח של עסק, ואחד מנקודות החוזק העיקריות שלו הוא תמהיל השיווק שלה. לשרוד בשוק הקמעונאי נדרש יותר מסתם מזל