מודל AIDA, אשר מייצג ttention, ואני nterest, D esire, ומודל הקטיון, הוא מודל אפקט פרסומי המזהה את השלבים שעובר אדם בתהליך רכישת המוצר עלות טובין שנמכרו (COGS) עלות המוצרים שנמכרו (COGS) מודדת את "העלות הישירה" שנגרמה בייצור של כל סחורות או שירותים. הוא כולל עלות חומרית, עלות עבודה ישירה ותקורות ישירות למפעל, והיא פרופורציונלית ישירות להכנסות. ככל שההכנסות גדלות, נדרשים יותר משאבים לייצור הסחורה או השירות. COGS הוא לעתים קרובות או שירות מדריך תמחור הזמנת משרות משמש לתמחור הזמנת משרות כדי להקצות עלויות על סמך הזמנת משרה ספציפית. מדריך זה יספק את נוסחת עלות הזמנת המשרה וכיצד לחשב אותה. כדוגמה, משרדי עורכי דין או משרדי רואי חשבון משתמשים בתמחור הזמנת עבודה מכיוון שכל לקוח שונה וייחודי. לעומת זאת ניתן להשתמש בתמחור.מודל AIDA משמש בדרך כלל בשיווק דיגיטלי, אסטרטגיות מכירה דפיקה על דלתות דפיקות על דלתות היא אסטרטגיית ייצור לידים המשמשת יועצים בנקאיים כדי להבטיח סיכויים לעסקים. , וקמפיינים ליחסי ציבור.
היררכיית המודל של AIDA
השלבים המעורבים במודל AIDA הם:
- תשומת לב : הצעד הראשון בשיווק או בפרסום הוא לבחון כיצד למשוך את תשומת ליבם של הצרכנים.
- עניין: לאחר שהצרכן מודע לכך שהמוצר או השירות קיים, על העסק לעבוד על הגדלת רמת האינטרס של הלקוח הפוטנציאלי.
לדוגמה, דיסני מגבירה את העניין בסיורים הקרובים על ידי הכרזת כוכבים שיופיעו בסיורים.
- רצון: לאחר שהצרכן מעוניין במוצר או בשירות, המטרה היא לגרום לצרכנים לרצות בכך, ולהעביר את הלך הרוח שלהם מ"אני אוהב את זה "ל"אני רוצה את זה".
לדוגמא, אם כוכבי דיסני לסיבוב ההופעות הקרוב מתקשרים לקהל היעד על מידת ההופעה הנהדרת, סביר יותר שהקהל ירצה ללכת.
- פעולה: המטרה הסופית היא להניע את מקלט הקמפיין השיווקי ליזום פעולה ולרכוש את המוצר או השירות.
לכן, מודל AIDA אומר כי מודעות מובילה לעניין , שמוביל לתשוקה , ולבסוף, לפעולה .
הבה נבחן דרכים להשתמש במודל AIDA על ידי התבוננות בכל חלק בהיררכיה.
שלב ראשון: תשומת לב
לעתים קרובות, חלק מתשומת הלב מתעלמים משווקים רבים. ההנחה היא שהמוצר או השירות כבר משכו את תשומת ליבם של הצרכנים - מה שאולי המצב או לא. בכל מקרה, אל תניח רק שכולם כבר מודעים למוצר שלך. אחת הגישות הטובות ביותר למשוך תשומת לב צרכנית היא מה שמכונה "הפרעה יצירתית" - שבירת דפוסי התנהגות קיימים באמצעות מסר יצירתי ביותר. ניתן לעשות זאת בכמה דרכים:
- הצבת פרסומות במצבים או מיקומים לא צפויים. זה מכונה לעתים קרובות שיווק גרילה.
- יצירת זעזוע בפרסומות באמצעות תמונות פרובוקטיביות.
- מסר ממוקד מאוד. זה מכונה גם התאמה אישית.
בעיקרו של דבר, המטרה היא לגרום לצרכנים להיות מודעים לכך שקיים מוצר או שירות.
שלב שני: עניין
יצירת עניין הוא בדרך כלל החלק הקשה ביותר. לדוגמא, אם המוצר או השירות אינם מעניינים מטבעם, זה יכול להיות קשה מאוד להשיג. וודאו שמידע פרסום מפורק וקל לקריאה, עם כותרות משנה ואיורים מעניינים. התמקדו במה שהכי רלוונטי לשוק היעד שלכם ביחס למוצר או לשירות שלכם, ובהעברת המסר החשוב ביותר שתרצו להעביר לצרכנים בלבד.
דוגמה טובה לכך היא "איפה הבקר?" של וונדי. קמפיין מודעות שהתמקד בעובדה שההמבורגרים של וונדי הכילו יותר בשר מאשר ההמבורגרים של המתחרים.
שלב שלישי: רצון
הצעד השני והשלישי של מודל AIDA הולכים יחד. מכיוון שאתה מקווה לבנות עניין במוצר או בשירות, חשוב שתעזור ללקוחות להבין מדוע הם "זקוקים" למוצר או לשירות זה. חשבו כיצד מוצג התוכן במודעות מסחריות - הם מכוונים לספק מידע מעניין על המוצר, לצד היתרונות שבקנייתו - יתרונות הגורמים באופן אידיאלי לצרכנים לרצות את המוצר יותר ויותר. מסחריות מידע עושות זאת טוב מאוד על ידי הצגת המוצר המשמש בכמה מצבים יצירתיים. העבירו לקהל את ערך המוצר או השירות, ומדוע הם זקוקים לו בחייו.
שלב רביעי: פעולה
השלב האחרון במודל AIDA הוא לגרום לצרכן שלך להתחיל פעולה. הפרסום אמור להסתיים בקריאה לפעולה - הצהרה שנועדה לקבל מענה מיידי מהצרכן. לדוגמה, נטפליקס משתמשת בטקסט משכנע כדי לשכנע את הצרכן לנסות את תקופת הניסיון בחינם. נטפליקס מתקשרת עד כמה המוצר שלהם נוח ומדגישה את ערכו ואז קוראת לצרכנים להירשם לניסיון בחינם.
פרסום טוב אמור לעורר תחושת דחיפות המניעה את הצרכנים לנקוט בפעולה ממש עכשיו. אחת השיטות הנפוצות להשגת מטרה זו היא הצעת זמן מוגבלת (כגון משלוח חינם).
התפתחויות חדשות במודל AIDA
רבים מבקרים את מודל ה- AIDA על היותו פשטני מדי. לדוגמא, מודל ה- AIDA אינו לוקח בחשבון נקודות מכירה אפשריות שונות. שיווק יהיה שונה מאוד עבור לקוח שמבקר בחנות מקוונת מאשר ללקוח המעוניין לרכוש מכונית חדשה בסוכנות. לכן, ישנן וריאציות רבות של מודל AIDA כגון:
- מודל AIDCAS (פעולה, עניין, רצון, ביטחון, פעולה, שביעות רצון)
- מודל REAN (Reach, Engage, Activate, and Turture)
- מודל NAITDASE (צורך, תשומת לב ועניין ; אמון, עיצוב ופעולה; שביעות רצון והערכה)
משאבים נוספים
פיננסים היא ספקית עולמית של הכשרת אנליסטים פיננסיים וקידום קריירה למקצוענים פיננסיים. למידע נוסף ולקידום הקריירה שלך, חקור את משאבי האוצר הנוספים הרלוונטיים להלן.
- מיצוב שוק מיצוב שוק מיצוב שוק מתייחס ליכולת להשפיע על תפיסת הצרכנים לגבי מותג או מוצר ביחס למתחרים. מטרת השוק
- עלות הזדמנות עלות הזדמנות עלות הזדמנות היא אחד המושגים המרכזיים בחקר כלכלה והיא נפוצה לאורך תהליכי קבלת החלטות שונים. עלות ההזדמנות היא הערך של החלופה הטובה ביותר הבאה.
- כלכלות ההיקף כלכלות ההיקף כלכלות ההיקף היא מושג כלכלי המתייחס לירידה בעלות הייצור הכוללת כאשר מגוון מוצרים מיוצרים יחד ולא בנפרד.
- חסמי כניסה חסמי כניסה חסמי כניסה הם המכשולים או המכשולים המקשים על כניסה של חברות חדשות לשוק נתון. אלה עשויים לכלול אתגרים טכנולוגיים, תקנות ממשלתיות, פטנטים, עלויות הפעלה או דרישות חינוך ורישוי.