מחיר המכירה הממוצע (ASP) הוא מונח המתייחס למחיר שלמוצר מוכרים מוצר או שירות. כפי שהשם מרמז, זה מחיר ממוצע. אם חברה מוכרת מאות אלפי טלפונים סלולריים בכל שנה במחירים שונים, אתה מחשב את ה- ASP על ידי לקיחת סך ההכנסות שנצברו ממכירות הטלפונים הסלולריים ומחלק את הסכום במספר היחידות שנמכרו.
מחיר המכירה הממוצע יכול לשמש אמת מידה בכמה דרכים שונות. חברות שנכנסות לשוק חדש עשויות להסתכל על ה- ASP של מוצר או שירות כדי למצב את עצמן כשהן מביאות את המוצר שלהן לשוק.
לעתים קרובות חברות ידווחו על ה- ASP שלהן במהלך שיחות רווחיות רבעוניות. שיחת רווחים שיחת רווחים היא שיחת ועידה (המתקיימת בדרך כלל בצורה של שיחת ועידה או שידור רשת) במהלכה הנהלת חברה ציבורית מודיעה ודנה בתוצאות הכספיות של חברה עבור רבע או שנה. ככלל, שיחת הרווחים מלווה בהודעה רשמית לעיתונות. אנליסטים ומשקיעים יסתכלו על מגמת מחיר המכירה הממוצע של החברה ויסיקו ממנה מסקנות. מחיר המוצר יהיה תלוי בסוג המוצר ובמקום שבו המוצר נמצא במחזור המוצר שלו מחזור חיי המוצר מחזור חיי המוצר (PLC) מגדיר את השלבים שעובר על המוצר בשוק עם כניסתו, מתבסס, ו יוצא מהשוק. ככל שמוצר מזדקן ומתיישן,מחיר המכירה הממוצע יכול לרדת.
שמות אחרים למחיר מכירה ממוצע כוללים "ערך הזמנה ממוצע ערך הזמנה ממוצע (AOV) ערך הזמנה ממוצע (AOV) הוא מדד מסחר אלקטרוני העוקב אחר סכום הדולר הממוצע שהוצא בכל פעם שלקוח מבצע הזמנה באתר או ביישום. AOV נחשב לאחד המדדים החשובים ביותר בענף המסחר האלקטרוני. , "שנראה בדרך כלל במסחר אלקטרוני. בענף האירוח, מדד דומה הנקרא "תעריף יומי ממוצע" מראה את התעריף הממוצע שלקוחות ישלמו עבור שהייה של יום אחד בנכסים שלהם.
סיכום
- מחיר המכירה הממוצע (ASP) הוא מונח המתייחס למחיר הממוצע שעליו מוכרים מוצר או שירות.
- ASP מחושב פשוט על ידי חלוקת ההכנסות הכוללות שנצברו במספר היחידות שנמכרו.
- מחיר המכירה הממוצע יכול לשמש כמדד וניתוח על ידי עסקים נוכחיים, עסקים חדשים, אנליסטים ומשקיעים.
חישוב מחיר המכירה הממוצע
יצרנית תיקים יוקרתית ראתה שנה גדולה בשנת 2020. הם מכרו 10,000 יחידות במחיר של 250 דולר לכל אחד, 13,000 יחידות במחיר של 220 דולר ליחידה, ו- 20,000 יחידות במחיר של 180 דולר לכל אחת. בואו נחשב מה היה מחיר המכירה הממוצע שלהם.
ראשית, בואו נחשב את סכום ההכנסות הכולל שהחברה הרוויחה.
10,000 * $ 250 = 2,500,000 $
13,000 * 220 $ = 2,860,000 $
20,000 * 180 $ = 3,600,000 $
סכום ההכנסות הכולל שהרוויחה החברה היה 8,960,000 דולר. לאחר מכן אנו מוסיפים את מספר היחידות שנמכרו, העומד על 43,000. השלב האחרון הוא לחלק את סך ההכנסות במספר היחידות שנמכרו. החישוב מביא למחיר מכירה ממוצע של 208.37 $ .
שימושים במחיר המכירה הממוצע
לעסקים
1. אסטרטגיית כניסה
חברות שנכנסות לשוק חדש יכולות להשתמש במחיר המכירה הממוצע כדי ליצור את האסטרטגיה שלהן כיצד הם רוצים למצב את עצמם. דמיין שחברה מחפשת להתחיל בייצור משקפי שמש לגברים.
כאשר הם מסתכלים על השוק הם רואים שה- ASP של משקפי השמש הוא 65 דולר. העסק עשוי להחליט לקבוע את מחירם על 100 דולר כדי למצב את עצמם כקמעונאי פרימיום. הם עשויים לקבוע את המחיר על 50 $ כדי להיות קמעונאי ערך או להגיע למחיר השווה לזה של השוק. זה תלוי מה העסק חושב שהדרך הטובה והרווחית ביותר.
כניסה למחיר מכירה נמוך יותר עלולה לגרום לשולי רווח הדוקים. כניסה במחיר פרמיה עשויה להוביל לשוליים גבוהים יותר, אך למספרי מכירות נמוכים יותר.
2. מגמות וקבלת החלטות
עבור חברות הקיימות כיום בשוק עם מוצר או שירות ספציפיים, הן יכולות להשתמש במחיר המכירה הממוצע כדי לזהות מגמות ולקבל החלטות. אם חברה מתמחה בשירותים פיננסיים ורואה שמחיר המכירה הממוצע של שירות מסוים יורד לאורך זמן, זה יכול להיות סימן לכך שהשוק עבור שירות זה מתייבש. הביקוש הולך ופוחת, ועל החברה לצאת מהשוק.
ASP עולה אינו תמיד דבר חיובי, ו- ASP בירידה אינו תמיד דבר שלילי. לדוגמא, חברה מוכרת בתחילה קונסולות משחק וידאו ב -400 דולר ליחידה ומוכרת 100,000 יחידות בשנה הראשונה. זה 40,000,000 $ הכנסות. בשנה שלאחר מכן הם מורידים את מחיר המכירה הממוצע שלהם ל -300 דולר ליחידה.
ירידה של 25% עשויה להישמע מפחידה, אך עם ירידת המחיר, החברה מכרה בסופו של דבר 200,000 בשנה השנייה תמורת הכנסות של 60,000,000 $. ההכנסות גדלו ב -50% למרות שמחיר המכירה ירד.
הורדת מחירים כדי להשיג היקף מכירות גדול יותר היא תמורה שעסקים מוכנים לבצע. זה עובד גם בכיוון השני. ASP בעלייה יגיע בסופו של דבר למצב בו כל עליית מחירים מביאה את היקף המכירות, ובסופו של דבר מקשה על העלאת המחירים עוד יותר.
למשקיעים ואנליסטים
1. הסיקו מסקנות
קהילת ההשקעות תנתח את מחיר המכירה הממוצע כדי לנסות להסיק מסקנות לגבי מוצר או שירות, עסק או שוק. קחו את GoPro כדוגמה. העסק של GoPro נע סביב מכשיר אחד - מצלמות פעולה.
כאשר חברה בנויה בעיקר על מוצר אחד, קהילת ההשקעות תפקח על מחיר המכירה הממוצע של אותו מוצר. ירידת מחיר יכולה להצביע על עלייה בתחרות, על ירידה בכוח התמחור מול לקוחותיהם, או על ירידה בביקוש, מה שעלול להוביל לכישלון.
כפי שהזכרנו לעיל, ירידה במחיר המכירה הממוצע אינה רעה אם היא מלווה בעלייה בהיקף המכירות. אם ה- ASP של GoPro למצלמותיה יירד במחיר מבלי שיגדלו יחידות שנמכרו, זה היה מדאיג.
בואו ניקח בחשבון ASP לענף האירוח כעת. המקבילה ל- ASP בהכנסת אורחים היא ADR (תעריף יומי ממוצע) תעריף יומי ממוצע (ADR) התעריף היומי הממוצע (ADR) הוא מדד ביצועים המשמש במגזר האירוח למדידת חוזק ההכנסות שנוצרו. הוא נמדד כ-. התעריף היומי הממוצע בסטריפ בלאס וגאס הוא כ -160 דולר. ה- ADR נוטה לעלות בחודשי נסיעות שיא כאשר הביקוש גבוה ויורד במהלך העונה.
אנליסטים בתעשיית משחקי הקזינו יתחקו אחר ה- ADR כדי לקבל מדד על ענף הקזינו / אירוח והגורמים הכלכליים הבסיסיים. עלייה חריגה ב- ADR עלולה להצביע על עלייה בביקוש. אם הביקוש גדל לחדרים, זה יכול להסיק שההכנסות יגדלו במגזרי העסקים האחרים לבתי הקזינו.
משאבים נוספים
מימון מציע את הסמכת בנקאות ואשראי מוסמכת (CBCA) ™ הסמכת CBCA ™ הסמכת בנקאות ואשראי מוסמכת (CBCA) ™ הינה תקן עולמי לאנליסטים אשראי המכסה פיננסים, חשבונאות, ניתוח אשראי, ניתוח תזרים מזומנים, מידול אמנויות, הלוואה החזרים, ועוד. תוכנית הסמכה למי שמעוניין לקחת את הקריירה לשלב הבא. כדי להמשיך ללמוד ולקדם את הקריירה שלך, המשאבים הבאים יעזרו לך:
- עלות טובין שנמכרו (COGS) עלות המוצרים שנמכרו (COGS) עלות המוצרים שנמכרו (COGS) מודדת את "העלות הישירה" שנגרמה בייצור כל טובין או שירותים. זה כולל עלות חומרית, עלות עבודה ישירה ותקורות ישירות למפעל, והיא פרופורציונלית ישירות להכנסות. ככל שההכנסות גדלות, נדרשים יותר משאבים לייצור הסחורה או השירות. COGS הוא לעתים קרובות
- עלויות מכירה ישירה עלויות מכירה ישירה עלויות מכירה ישירה, המכונה בדרך כלל עלות מכירה ישירה או עלות מוצרים שנמכרו (COGS), היא כמות המזומנים שהחברה משקיעה לתוך
- תמחור חדירה תמחור חדירה תמחור חדירה היא אסטרטגיית תמחור המשמשת להשגת נתח שוק במהירות על ידי קביעת מחיר נמוך בהתחלה לפתות לקוחות לרכוש מ
- סוגי קונים סוגי לקוחות לקוחות ממלאים תפקיד משמעותי בכל עסק. על ידי הבנה טובה יותר של סוגי הלקוחות השונים, עסקים יכולים להיות מצוידים יותר להתפתח