מכירות פומביות פרטיות - סקירה כללית, דוגמאות, סוגי מכירות פומביות

מכירות פומביות פרטיות מתייחס לאנשים המוסמכים או מורשים על פי חוק למכור סחורות או נכסים במכירות פומביות מכירה פומבית מכירה פומבית היא מערכת של קנייה ומכירה של סחורות או שירותים על ידי הצעתם להצעות מחיר, מתן אפשרות לאנשים להציע, ולמכור למציע הגבוה ביותר. המציעים מתחרים זה בזה. המכרזים הפרטיים נבדלים מהמתווכים, בכך שהאחרונים יכולים לקנות ולמכור סחורות, ואילו המכרזים הפרטיים יכולים למכור בלבד. הם מוכרים סחורות שהביאו מוכרים לשוק ומציעים אותם למציעים הגבוהים ביותר שמתחרים במכירה פומבית.

מכירות פומביות פרטיות

הצורה הנפוצה ביותר של מכירה פומבית היא מכירה פומבית במחיר עולה, שם המציעים מתחרים בגלוי זה עם זה, כאשר כל הצעה אחר כך גבוהה מההצעה הקודמת. חלק מהסחורות שנמכרות על ידי מכירות פומביות פרטיות כוללות ציורים, עתיקות, יינות יקרים, פריטי אספנות נדירים, בעלי חיים ומכוניות משומשות.

כיצד פועלות מכירות פומביות?

בראיון מכרז פתוח , קונים מעוניינים להתאסף במקום מפגש מרכזי להתחרות על הבעלות של סוגי נכסים אחד או יותר של סוגים נפוצים נכסים של נכסים כוללים נוכחי, הלא שוטפים, פיזי, מוחשי, פועלים, ולא הפעלה. זיהוי נכון ו. בדרך כלל מכריז המכירה הפומבית על מחיר המילואים של המוכר, המשמש בסיס התחלתי לתהליך ההתמחרות. הגורמים המעוניינים התמודדו על הנכס, כאשר כל הצעה אחרונה גבוהה מהקודמת. ההצעה נמשכת עד שמכרז המכירה הפומבית מכריז על הזוכה במכירה הפומבית, אשר, ברוב המקרים, הוא המציע האחרון ביותר בגובה הזמן המותר. כמו כן, המשתתף נחשב כמי שהפסיק להתחרות בתהליך ההתמחרות כאשר הוא נושר מהמכרז לפני סגירתו.

צורת המכירה הפומבית האחרת היא המכירה הפומבית המקוונת , המתקיימת מבלי שהמתעניינים מתכנסים במקום פיזי. דוגמה למכירה פומבית מקוונת היא אתר eBay, שם מוכרים מציגים את מוצריהם למכירה ומאפשרים לקונים המעוניינים להתחרות בבעלות על המוצר. בדרך כלל, ההצעה נעשית במתכונת סגורה בה קונים המעוניינים להגיש הצעות סגורות לבדיקה על ידי המוכר. המתעניינים אינם מקבלים גישה למחיר שמציעים המתחרים, ורק המוכרים הספציפיים יודעים את סכומי ההצעה. המוכר בוחר את ההצעה הגבוהה ביותר מרשימת ההצעות האטומות. לעיתים, המוכר רשאי לבחור את המציע עם התנאים הנוחים ביותר גם אם יתכן שהוא אינו המציע הגבוה ביותר.

כיצד משלמים מכירות פומביות פרטיות?

ישנן שאלות מי, בין הקונה למוכר, צריך לפצות את המכרז על פיקוחו על הליך המכירה הפומבית. עם זאת, במהלך השנים גבו המכירות הפומביות בעיקר את שכר טרחתן מהמוכרים. להלן מספר דרכים בהן מקבל מכירה פומבית מכירה פומבית:

בסיס הנציבות

השיטה הנפוצה ביותר בה משתמשים מכרזים כדי להרוויח את כספם היא באמצעות עמלות. בדרך כלל גובה המכירה הפומבית אחוז מסכום המכירה ברוטו כעמלה. לדוגמא, אם מכרז המכירות הפומביות גובה עמלה של 10% על המכירה ברוטו של 100,000 דולר תמורת פורטרט נדיר, המשמעות היא שהמכרז ישתכר עמלה בסך 10,000 דולר.

בסיס שעתי

מוכר מכירות פומביות רשאי גם להתקשר עם לקוח להסכם למבנה שכר לפי שעה. המשמעות היא כי מכרז המכירות הפומביות ישולם בהתאם למספר השעות שבילה במכירה פומבית של נכס הלקוח או נכסיו. לדוגמא, אם שני הצדדים מסכימים על תעריף של 200 דולר לשעה, המשמעות היא שאם המכרז עובד ארבע שעות, הלקוח ישלם להם 800 דולר עבור שעות הבילוי במכירה פומבית.

מחיר אחיד

המכרז רשאי גם לגבות מלקוחו תשלום קבוע עבור שירות המכירות הפומביות שלו. העמלה נשארת קבועה ללא קשר להכנסות המכירה ומשך הזמן שנדרש למכרז הנכסים. לדוגמא, מכירה פומבית עשויה להסכים עם מוכר בתשלום קבוע של 1,000 דולר, בין אם המוכר מרוויח 10,000 דולר ואפילו 100,000 דולר מהמכרז.

שכר

מכירה פומבית יכולה גם להרוויח משכורת אם הם מועסקים להציע שירותי מכירות פומביות במשרה מלאה. זה עלול להתרחש כאשר ארגון או משרד ממשלתי מארגנים מכירות פומביות על בסיס קבוע. לדוגמא, רשות המסים ומשטרת המשטרה עשויים להחרים פריטים שדורשים מכירה במכירות פומביות תקופתיות. הם עשויים להעסיק מכירה פומבית מלאה שתקיים את המכירות הפומביות, במקום להעסיק מכירה פומבית אחרת בכל פעם שתצטרך לערוך מכירה פומבית.

עמלה בתוספת הוצאות

האפשרות האחרת היא לגבות אגרה, באמצעות העמלה, התעריף האחיד, או המשכורת, בתוספת כל ההוצאות שהוציא המכרז בתהליך מכירת הנכס. חלק מהוצאות אלה עשויות לכלול ארוחות, תשלומי מלונות, נסיעות, עלות העסקת צוות ועלויות שיווק. עלויות אלה נגרמות כדי לתמוך במכירת הנכס, בדרך כלל נכס יקר כגון פריטי אספנות נדירים, ציורים ויצירות אמנות.

מכירה פומבית - אדם שקונה אמנות פרטית

סוגי מכירות פומביות

ישנם שני סוגים עיקריים של מכירות פומביות שמשמשים בדרך כלל על ידי מכרזים. הם כוללים:

מכירה פומבית באנגלית

המכירה הפומבית באנגלית מכירה פומבית באנגלית מכירה פומבית באנגלית, המכונה גם מכירה פומבית עולה בקול רם, מתחילה על ידי מכרז המכריז על הצעת הפתיחה המוצעת או מחיר השמורה לפריט הנמכר. הרוכשים המתעניינים בפריט מתחילים להציע הצעות על הפריט שנמכר, כשהמכרז מקבל הצעות מחיר גבוהות יותר בבואם. , המכונה גם מכירה פומבית במחיר עולה, היא סוג הפומביות הפופולרי ביותר. המציעים הציעו בגלוי זה נגד זה, כאשר כל הצעה אחר כך גבוהה מההצעה הקודמת. המכרז מכריז על מחירים, והמתמודדים מרימים ידיים כדי להכיר בקבלת המחיר שלהם, עד לנקודה שבה כבר אין גורמים מעוניינים שמוכנים להציע מחיר גבוה יותר.

לחלופין, המציעים (או בעלי הכוח המייצגים מציעים) רשאים לקרוא את סכומי ההצעה שלהם בפומבי, כאשר כל סכום גבוה מסכום ההצעה הקודם. כאשר אין עוד מתמודדים שמוכנים להציע הצעה נוספת, אז המתמודד הגבוה ביותר נדרש לשלם את המחיר לפני נטילת הבעלות על הנכס. לעיתים, המוכר רשאי לקבוע מחיר מילואים שעל הצדדים המעוניינים לעמוד בו כדי לקבל בעלות על הנכס. אם אף מציע אינו מוכן לשלם את מחיר המילואים, הפריט יישאר לא נמכר.

מכירה פומבית בהולנדית

המכירה הפומבית פותחת מכירה פומבית בהולנד מכירה פומבית הולנדית מכירה פומבית בהולנדית היא תהליך גילוי מחירים בו המכרז מתחיל במחיר המבוקש הגבוה ביותר ומוריד אותו עד שהוא מגיע לרמת מחיר אופטימלית עם מחיר מבוקש גבוה מאוד למספר פריטים זהים ומוריד אותו. עד שחלק מהמתעניינים יקבלו את המחיר המבוקש, או כאשר מחיר השמורה מתקיים. אם המציע הראשון לא קונה את כל הפריטים במבצע, הרי שמכרז המכירות הפומביות מוריד את המחיר עד שנרכשו כל הפריטים או שהתממש מחיר השמורה.

הפריטים מוקצים לפי סדר הצעות המחיר, כך שהמציע הגבוה ביותר לוקח את הפריטים שלהם ראשון, ואחריו המתמודד השני בגובהו, וכן הלאה עד להשלמת כל הפריטים. שיטה זו פופולרית בהולנד, במהלך מכירת מתכלים כגון דגים, טבק וצבעונים. היא מועסקת גם בשווקים פיננסיים במהלך המרת מטבע וטיפול בהזמנות שוק למניות.

משאבים נוספים

תודה שקראת את המדריך של פיננסים למכרזים פרטיים. כדי להמשיך וללמוד ולקדם את הקריירה שלך, משאבי האוצר הבאים יעזרו לך:

  • הצעות תחרותיות הצעות תחרותיות הצעות תחרותיות הן סוג של שידול המשמש לרכישת סחורות ושירותים. זה משמש חברות וסוכנויות ממשלתיות ש
  • הסכם רכישה מוחלט הסכם רכישה סופי הסכם רכישה סופי (DPA) הוא מסמך משפטי המתעד את התנאים וההגבלות בין שתי חברות המתקשרות בהסכם למיזוג, רכישה, גזירה, מיזם משותף או צורה כלשהי של ברית אסטרטגית. זהו חוזה מחייב הדדית
  • הבעת עניין ביטוי עניין (EOI) ביטוי של עניין (EOI) הוא אחד ממסמכי העסקה הראשוניים המשותפים על ידי הקונה עם המוכר בעסקת פוטנציאל M&A. ה- EOI מצביע על אינטרס רציני מצד הקונה כי חברתם תהיה מעוניינת לשלם שווי מסוים ולרכוש את חברת המוכר באמצעות הצעה רשמית.
  • אין הוראת חנות ללא מתן חנות הוראה ללא חנות הינה סעיף הכלול בהסכם התשלומים וההסכמים בין המוכר לקונה המונע מהמוכר לבקש הצעות רכישה מגורמים אחרים למשך זמן נתון. למעשה, ההוראה מגבילה את המוכר ומגנה על הקונה.