שוק אנכי הוא שוק שיש בו ענף ספציפי. בניגוד לשוק אופקי שוק אופקי שוק אופקי הוא שוק הקיים במגוון רחב של תעשיות. עסק הפועל בשוק אופקי יכלול צרכנים ורוכשים בתחומי המשק השונים. אז עסק שמוכר למספר תעשיות נמצא בשוק אופקי. , שמונה שחקנים ממגוון ענפים, שוק אנכי הוא כזה שיש לו לקוחות בקבוצת ענף צרה. דוגמה מצוינת תהיה השוק של סורקי MRI, שנמכרים בעיקר לבתי חולים. הסחורות והשירותים בשווקים אנכיים נוטים לתת מענה לצרכים הספציפיים של התעשייה שהם משרתים. חברות בשוק מסוג זה יוצרות מוצרים ושירותים המשרתים נישה ייעודית של לקוחות עסקיים או צרכנים.
קבוצת הלקוחות הנישתית שמספקים ספקי שוק אנכיים עשויה להיות דמוגרפית מסוימת ולא ענף ספציפי. לדוגמא, שוק המזון לחתולים משרת דמוגרפיה ספציפית של האוכלוסייה, בעלי חתולים.
פועלת בשוק אנכי לעומת אופקי
הפעלה בשוק אנכי, מעצם הגדרתה, פירושה שאתה נותן מענה לצרכים ספציפיים של קבוצת לקוחות צרה. אמנם בסיס הלקוחות עשוי להיות מגביל במובן זה שיש להם מאפיין מאחד משותף, אבל זה לא בהכרח אומר שיש מספר קטן של לקוחות. הדוגמה לעיל של שוק המזון לחתולים, למשל, היא תעשייה של מיליארדי דולרים רבים.
שווקים אנכיים מאופיינים לעיתים קרובות על ידי צרכנים בעלי יכולת מיקוח חזקה, שכן הספק תלוי בדרך כלל במערך הצר של הלקוחות שהם מייצרים עבורם. זה ההפך עבור ספקים הפועלים בשוק אופקי, שיש להם מגוון רחב של לקוחות למכור להם.
פיתוח אסטרטגיה שיווקית קל הרבה יותר עבור עסק הפועל בשוק אנכי. בסיס הלקוחות הצר יותר מאפשר מיקוד של לקוחות פוטנציאליים בקמפיינים שיווקיים. עם עליית מערכי הנתונים המועשרים והביג דאטה, התרחשה התפרצות של פרסומות ממוקדות מקוונות. יצרן שוק אנכי יכול, אם כן, למנף את עמדתו
שיווק שווקים אנכיים
שווקים אנכיים מקלים הרבה יותר על שיווק עבור ספקים. עם ליבה ממוקדת של לקוחות ויודעים בדיוק מה אותם לקוחות רוצים והיכן הם נמצאים, משימות יצירת קמפיינים למודעות ובחירת מקומות להצגת מוצרים ושירותים פשוטות מאוד.
שוק יעיל פירושו גם שקל יותר לחברות להעביר את המסרים והסחורות שלהם מלקוח אחד למשנהו באמצעות מפה לאוזן. מכיוון שלקוחות פוטנציאליים חדשים יתיידדו עם לקוחות קיימים, קשורים ללקוחות או לפחות מכירים אותם, סביר יותר כי לקוחות הליבה ישתפו מידע קניות רלוונטי עם אנשים שהם מכירים שמחפשים את אותם מוצרים ושירותים.
חסרונות שווקים אנכיים
פנייה לשוק אנכי מקלה על החברה לזהות ולמקד לקוחות שהם הכי רוצים וזקוקים למוצריה או שירותיה. עם זאת, זה מגביל את היקף הלקוחות שזמינים להשגה. התמקדות בשוק נישה קטן מדי עלולה להיות הרת אסון. שיווק נישה עשוי להקל על מציאת הלקוחות המעריכים את הסחורה והשירותים המוצעים על ידי חברה, אך החברה עשויה לגלות כי ישנם פשוט מעט מדי מאותם לקוחות בכדי לייצר הכנסות ממכירות מספיקות כדי לשמור על החברה כעסק בר-קיימא.
כמו כן, שווקי נישה יכולים להשתנות ולפעמים באופן דרמטי. אם חברות נותנות מענה ללקוחות בנישה אופנתית, אם המגמה אמורה לרדת מהאופנה, מאגר הלקוחות הפוטנציאליים של החברה עשוי להתדלדל במהירות כמעט לכלום. אחת הדוגמאות לכך היא תעשיית השכרת הסרטים. פעם תעשייה משגשגת, עם חברות גדולות ומוכרות כמו בלוקבאסטר, עלייתם של סרטי "על פי דרישה" שזמינים באמצעות חברות טלוויזיה בכבלים ולוויין הביאו לקריסה וירטואלית של הענף תוך פרק זמן קצר יחסית.
עם זאת, חברות מסוימות הצליחו לשרוד על ידי מתן השירות הנכון בדיוק בצורה הנכונה. רדבוקס, על ידי התמקדות בהצעת מבחר מצומצם יחסית של סרטים אחרונים, והצבת הקיוסקים שלהם במיקומים אסטרטגיים, מצאה דרך ליצור עסק רווחי בתעשייה פרושה כמעט.
פעילות בשוק אנכי מציעה יתרונות וחסרונות. חשוב לחברה להבין כיצד היא עשויה להשתלב בשוק או אנכי אחד או יותר ולקבוע איזו קבוצת ליבה של לקוחות תאפשר לה לשרוד לטווח הארוך.
קריאות קשורות
האוצר מציע את הסמכת ה- FMVA® ™ FMVA® Analyst for Modelling & Valuation Analyst. הצטרף ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים בחברות כמו אמזון, JP Morgan ותכנית הסמכה של פרארי למי שמעוניין לקחת את הקריירה שלהם לשלב הבא. כדי להמשיך בהתפתחותך כאנליסט פיננסי ברמה עולמית, משאבי האוצר הנוספים האלה יעזרו לך:
- ביקוש לא אלסטי ביקוש לא אלסטי הביקוש הלא אלסטי הוא כאשר הביקוש של הקונה לא משתנה ככל שהמחיר משתנה. כאשר המחירים עולים ב -20% והביקוש יורד ב -1% בלבד, אומרים שהביקוש אינו אלסטי.
- כלכלת השוק כלכלת השוק כלכלת השוק מוגדרת כמערכת בה ייצור הסחורות והשירותים נקבע על פי הרצונות והיכולות המשתנים של השוק.
- מחיר לקוח מחיר לקוח, בכלכלה, מתייחס למשתתף בשוק שאינו מסוגל להכתיב את המחירים בשוק. לכן, לוקח מחיר חייב לקבל את מחיר השוק הרווח. לוקח מחיר חסר מספיק כוח שוק כדי להשפיע על מחירי הסחורות והשירותים.
- סה"כ שוק ניתן לכתיבה סך הכל שוק ניתן לכתובת (TAM) סה"כ שוק ניתן לכתובת (TAM), המכונה גם השוק הכולל הזמין, הוא הזדמנות ההכנסה הכוללת העומדת לרשות מוצר או שירות אם