ROAS מייצג "Return on Ad Spend", מדד פיננסי פופולרי מאוד בעולם השיווק הדיגיטלי בפרט, ומדד חלופי דומה ל- ROI, או "Return on Investment". ROAS משמש בדרך כלל בעסקי מסחר אלקטרוני כדי להעריך את האפקטיביות של קמפיין שיווקי.
יש לציין כי החזר גבוה על הוצאות הפרסום אינו אומר בהכרח שחברה רווחית, שכן ישנן הוצאות רבות אחרות שיש לנכות לפני קביעת שולי הרווח הנקי של החברה. אולם מדד זה מראה את המתאם הקיים בין מאמצי פרסום להכנסות.
בנוסף למדידת מידת היעילות של פרסום חברה מבחינת הפקת מכירות, ניתן להשתמש ב- ROAS גם להשוואת העלות-תועלת של קמפיין שיווקי אחד למשנהו. לדוגמא, קמפיין פרסום "A" עשוי לייצר עלייה גדולה פי שניים בהיקף המכירות מאשר קמפיין הפרסום "B", אך אם קמפיין "B" עולה רק חמישית ממחיר הקמפיין "A", אז "B" הוא הוצאות פרסום חסכוניות יותר.
מאמצי פרסום מסוימים יכולים להגביר את סך המכירות מבלי לשפר במידה ניכרת את הרווחיות, בעוד מאמצים אחרים עשויים להראות עלייה משמעותית בשולי הרווח הנקי למרות שהמכירות רק עולות מעט. זה יכול להיות בגלל העובדה שמסע הפרסום "B" עזר בעיקר להגדיל את מכירות המוצרים עם שולי רווח גבוהים מאוד.
מהי פורמולת ה- ROAS?
להלן נוסחת ההוצאות על החזר על פרסום:
הכנסות דולרים / פרסום הוצאות דולרים
ראה דוגמה ב- Excel כאן.
חישוב לדוגמא
חברת מסחר אלקטרוני מוציאה 100 אלף דולר על קמפיין של גוגל אדוורדס ומייצרת 250,000 דולר ממכירת מוצרים באתר האינטרנט שלה, ישירות מאותן מודעות.
הכנסה = 250,000 $
פרסום = 100,000 דולר
= 250,000 $ / 100,000 $
ROAS = 2.5
אם החזר על הוצאות פרסום> 1, אתה לפחות מכסה את הוצאות השיווק שלך בהכנסות, אך סביר להניח שתפסיד כסף לאחר ניכוי הוצאות. במונחים רחבים, כלליים, החזר על הוצאות פרסום של 3 ומעלה - כלומר כל דולר המושקע בפרסום מניב הכנסות של שלושה דולר - נחשב ל"טוב ". מה שמהווה החזר על הוצאות פרסום רצוי משתנה באופן משמעותי בהתאם לענף, סוג העסק, גודל העסק וכו '. כמו ברוב המדדים הפיננסיים, בחינת ההחזר על ההשקעה של החברה היא המשמעותית ביותר בהשוואה לחברות דומות מאוד אחרות, ועם ההיסטוריה הפיננסית של החברה עצמה. . חברה שמעלה את מספרה בהדרגה מ -4 ל -7 בחמש השנים הראשונות שלה בעסקים משתפרת ככל הנראה בהפקה של קמפיינים שיווקיים חסכוניים.
אתגרים עם ROAS
הכנסות ממודעות אינן בהכרח אינדיקציה טובה לתועלת כלכלית מכיוון שהחזר על הוצאות פרסום עשוי להיחשב כמדד הבל. מדד יהירות הוא נתון שמנהלים / בעלים מעדיפים בעיקר בגלל אגו, וזה לא בהכרח תורם לכדאיות עסקית ארוכת טווח.
מדד טוב יותר לשימוש עשוי להיות משהו כמו שולי תרומה, השווים להכנסות פחות עלויות משתנות, למשל, עלות סחורות שנמכרו (COGS) חשבונאות המדריכים והמשאבים לחשבונאות שלנו הם מדריכים ללימוד עצמי ללימוד חשבונאות ומימון לבד לִפְסוֹעַ. עיין במאות מדריכים ומשאבים. ומשלוח. עבור עסקים רבים בתחום המסחר האלקטרוני, עלות הסחורות שנמכרו ומשלוח הן הוצאות גדולות, ואולי אינן משאירות תשואה נטו רבה.
למידע נוסף על החזר על הוצאות פרסום ושולי תרומות, עיין בקורס המקוון שלנו בנושא מודלים פיננסיים של מסחר אלקטרוני. קורס זה יראה לכם, שלב אחר שלב, כיצד לדגמן את הכלכלה של קמפיין שיווקי עבור עסק מסחר אלקטרוני.
למידה נוספת
תודה שקראת מדריך זה לחזרה על הוצאות פרסום. למידע נוסף על דרכים אחרות למדידת החזר השקעה עבור חברות, עיין במשאבי הכספים הבאים:
- יחס LTV / CAC יחס CAC LTV יחס LTV / CAC משווה את העלות הממוצעת של רכישת לקוח לערך החיים הממוצע של לקוח. היחס משמש במסחר אלקטרוני וב- SaaS
- שיעורי משוכה הגדרת שיעור משוכות שיעור מכשולים, הידוע גם כשיעור תשואה מינימלי מקובל (MARR), הוא שיעור התשואה המינימלי הנדרש או שיעור יעד שהמשקיעים מצפים לקבל על השקעה. השיעור נקבע על ידי הערכת עלות ההון, הסיכונים הכרוכים בכך, ההזדמנויות הנוכחיות בהתרחבות העסקית, שיעורי התשואה להשקעות דומות וגורמים אחרים.
- החזר על נכסים החזר על נכסים ונוסחת ROA. החזר על נכסים (ROA) הוא סוג של מדד החזר השקעה (ROI) המודד את רווחיות העסק ביחס לסך נכסיו. יחס זה מציין את ביצועי החברה על ידי השוואת הרווח (הרווח הנקי) שהיא מייצרת להון שהשקיעה בנכסים.
- תשואה על הון תשואה על הון (ROE) תשואה על הון (ROE) היא מדד לרווחיות החברה שלוקחת את התשואה השנתית של החברה (הכנסה נטו) חלקי ערך ההון העצמי הכולל שלה (כלומר 12%). ההחזר על ההשקעה משלב את דוח רווח והפסד מאז ההכנסה או הרווח הנקי מושווים להון העצמי.
- מהי דוגמנות פיננסית מהי דוגמנות פיננסית דוגמנות פיננסית מבוצעת באקסל כדי לחזות את הביצועים הכספיים של החברה. סקירה מהי דוגמנות פיננסית, כיצד ומדוע לבנות מודל.
- דוגמנות פיננסית לבובות דוגמנות פיננסית למתחילים דוגמנות פיננסית למתחילים היא המדריך המקדים שלנו למודל פיננסי - אנו עוסקים כיצד לבנות מודל, נוסחאות אקסל, שיטות עבודה מומלצות ועוד.
למידע נוסף על קריירה פיננסית, ניתן למצוא במפת הקריירה האינטראקטיבית שלנו .