מכירות לכל רגל מרובעת - הגדרה, פורמולה, איך להגדיל

מכירות למטר רבוע הוא מדד המשמש בדרך כלל חברות קמעונאיות לקביעת כמות ההכנסות הכנסות ממכירות הכנסות ממכירות הן ההכנסות שקיבלה חברה ממכירת סחורות או מתן שירותים. בחשבונאות, המונחים "מכירות" ו"הכנסות "יכולים להיות, ולעתים קרובות משמשים להחלפה, פירושם אותו דבר. הכנסה אינה אומרת בהכרח מזומנים שהתקבלו. נוצר למטר מרובע של שטחי מסחר. ניתן להשתמש במכירות למטר מרובע לקביעת יעילות המכירות של חנויות קמעונאיות.

מכירות למ"ר

פורמולה למכירה למ"ר

מכירות לכל רגל מרובעת - פורמולה

איפה:

  • הכנסות מתייחסות לכמות המכירות שנוצרה על פני תקופה מוגדרת; ו
  • שטח קמעונאות הוא כמות שטחי המסחר המשמשים את החברה.

דוגמה למכירות לכל רגל מרובעת

חברה ייצרה מכירות של 15,000,000 $ דרך 10 חנויות קמעונאיות בשנה שעברה. הצילומים המרובעים הממוצעים של כל חנות קמעונאית הם 150,000. מה המכירות למטר מרובע בשנה שעברה?

מכירות לכל רגל מרובע = $ 15,000,000 / (150,000 x 10) = $ 10 / רגל מרובע

חשיבות המכירות למטר מרובע

ניתן להשתמש במכירות למטר מרובע לקביעת יעילות החנות הקמעונאית של החברה. מכירות גבוהות יותר למטר מרובע מרמזות על חנות קמעונאית המפגינה יעילות וביצועים חזקים. לדוגמא, חברה קמעונאית שייצרה 100 דולר למ"ר תיחשב יעילה בהרבה מחברה שייצרה 50 דולר למ"ר. כמו ביחסים פיננסיים רבים, יחסים פיננסיים נוצרים תוך שימוש בערכים מספריים שנלקחו מהדוחות הכספיים כדי לקבל מידע משמעותי על חברה, יש להשתמש בהשוואה למכירות למטר רבוע. יש להשוות את היחס לנתון של מתחרים דומים ולהעריך אותו יחד עם מדדים אחרים.

כיצד להגדיל את המכירות למטר מרובע

1. שפר את פריסת החנות

מכירות ירודות למספר מטרים רבועים יכולות להיות בגלל שטחי קמעונאות מנוצלים בצורה גרועה. לדוגמה, יכול להיות שטחי מסחר עמוסים בציוד מיותר. ככזה, שיפור פריסת החנויות על ידי הוצאת נכסים מיותרים מהחנות הקמעונאית עשוי לסייע בהגדלת המכירות למטר מרובע.

2. נשא את המוצרים העדכניים ביותר

מכירות לקויות למטר רבוע יכולות להיות בגלל מוצרים שאינם מושכים את הלקוחות. לדוגמא, קווי ביגוד שאינם עוקבים אחר מגמת האופנה הנוכחית יגרמו לחנות קמעונאית לאבד מכירות. הפקת דוחות על הפריטים הנמכרים ביותר והסרת פריטים שהם בעלי ביצועים גרועים יכולים להגדיל את ההכנסות שנוצרו דרך חנויות השיווק.

3. השקיעו בעובדים

העובדים הם מניע המכירות בחנות קמעונאית - עובדי החנות משפיעים ישירות על שביעות רצון הלקוחות שביעות רצון הלקוחות שביעות הרצון של הלקוח היא המידה בה מוצרים או שירותים הניתנים על ידי חברה עונים על ציפיות הלקוח - עד כמה הלקוח מרוצה ממכירותיו. לדוגמא, עובדים בעלי ידע רב במוצרי החברה נמצאים במצב טוב יותר להצליב ולמכור את מוצרי החברה. ככאלה, מתן הכשרה מספקת לעובדים (ידע במוצר, טקטיקות מכירה ומכירה צולבת וכו ') עובר דרך ארוכה בשיפור המכירות למטר מרובע.

החיסרון העיקרי במכירות למדד רגל מרובע

הנוף הקמעונאי מתפתח - מפעילי קמעונאות מסורתיים כמו טויס "אר" וס וסירס הגישו בקשה לפשיטת רגל בשנת 2017 ובשנת 2018 בהתאמה. עם הופעת המסחר האלקטרוני, אנליסטים רבים מזניחים כעת את השימוש במכירות למטר מרובע כמדד יעילות עבור חברות קמעונאיות.

לדוגמא, אם חברה השתמשה בחנות מקוונת בנוסף לשטח קמעונאי של 15,000 מ"ר לייצור מכירות של 300,000 $, המכירות למטר רגל מרובע לא ימדדו נכון את יעילות החברה מכיוון שהיא משתמשת בחנות מקוונת בנוסף. למרחב הקמעונאי שלה. ככזה, יש להשתמש במכירות למטר רבוע רק עבור חברות המפעילות אך ורק שטחי מסחר.

משאבים נוספים

האוצר מציע את הסמכת ה- FMVA® ™ FMVA® Analyst for Modelling & Valuation Analyst. הצטרף ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים בחברות כמו אמזון, JP Morgan ותכנית הסמכה של פרארי למי שמעוניין לקחת את הקריירה שלהם לשלב הבא. כדי להמשיך וללמוד ולקדם את הקריירה שלך, משאבי האוצר הבאים יעזרו לך:

  • Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar הוא מודל עסקי רב-ערוצי המשלב פעילות מקוונת ומחוצה לה. לקוחות יכולים לעשות קניות באינטרנט באמצעות הקמעונאי
  • יחס מחיר למכירה מחיר יחס מכירה יחס מחיר למכירה, המכונה גם יחס רווח / רווח, הנו נוסחה המשמשת למדידת הערך הכולל שמשקיעים המשקיעים בחברה בהשוואה ל
  • תבנית תעשיית הקמעונאות לתעשייה הקמעונאית תבנית המחשב הקמעונאי בתעשייה הקמעונאית תבנית חוברת זו לתעשייה הקמעונאית בחינם מאפשרת למשתמש לבצע ניתוח פשוט של חברות להשוואה בענף הקמעונאות.
  • סוגי לקוחות סוגי לקוחות לקוחות ממלאים תפקיד משמעותי בכל עסק. על ידי הבנה טובה יותר של סוגי הלקוחות השונים, עסקים יכולים להיות מצוידים יותר להתפתח