מיצוב שוק מתייחס ליכולת להשפיע על תפיסת הצרכן יתרון תחרותי יתרון תחרותי הוא תכונה המאפשרת לחברה לעלות על מתחרותיה. יתרונות תחרותיים מאפשרים לחברה להשיג ביחס למותג או מוצר ביחס למתחרים. המטרה של מיצוב השוק היא לבסס את התדמית או את זהות המותג המותג האישי המותג האישי שלנו הוא מה שאנשים רואים בזהות שלנו, למי הם רואים אותנו ואילו איכויות ודברים הם מקשרים איתנו. זה מגלה מי אנחנו, מה אנו מציעים ומה אנו מעריכים. כשאנחנו עובדים בחברה, הקולגות שלנו יוצרים עלינו תפיסה על סמך האופן שבו אנו מציגים את עצמנו בפניהם. או מוצר כך שהצרכנים תופסים אותו בצורה מסוימת.
לדוגמה:
- יצרנית תיקים עשויה למצב את עצמה כסמל מעמד יוקרתי
- יצרנית טלוויזיה עשויה למצב את הטלוויזיה שלה כחדשנית וחדישה ביותר
- רשת מסעדות מזון מהיר עשויה למצב עצמה כספקית של ארוחות זולות
סוגי אסטרטגיות מיצוב
ישנם מספר סוגים של אסטרטגיות מיצוב. כמה דוגמאות ממוקמות על ידי:
- מאפייני מוצר והטבותיו: שיוך המותג / המוצר שלך למאפיינים מסוימים או לערך מועיל מסוים
- מחיר מוצר: שיוך המותג / המוצר שלך לתמחור תחרותי
- איכות המוצר: משייך את המותג / המוצר שלך לאיכות גבוהה
- שימוש במוצר ויישום: שיוך המותג / המוצר שלך לשימוש ספציפי
- מתחרים: לגרום לצרכנים לחשוב שהמותג / המוצר שלך טוב יותר מזה של המתחרים שלך
מפה תפיסתית במיצוב השוק
מפה תפיסתית משמשת להראות תפיסת צרכנים לגבי מותגים מסוימים. המפה מאפשרת לך לזהות כיצד מתמקמים המתחרים ביחס אליך ולזהות הזדמנויות בשוק כלכלת השוק כלכלת השוק מוגדרת כמערכת בה ייצור הסחורות והשירותים נקבע על פי הרצונות והיכולות המשתנים של השוק.
דוגמה לתפיסת הצרכנים את מחירם ואיכותם של המותגים בענף הרכב מוצגת להלן:
מפה זו מיועדת להמחשה חינוכית בלבד.
כיצד ליצור אסטרטגיית מיצוב שוק יעילה?
צור הצהרת מיקום שתשמש לזיהוי העסק שלך וכיצד אתה רוצה שהמותג יתפס בעיני הצרכנים.
לדוגמא, הצהרת המיקום של וולוו: "עבור משפחות אמריקאיות יוקרתיות, וולוו היא המכונית המשפחתית המציעה בטיחות מירבית."
1. קבע את הייחודיות של החברה על ידי השוואה למתחרים
השווה וניגוד ההבדלים בין החברה שלך למתחרים כדי לזהות הזדמנויות. התמקד בחוזקות שלך וכיצד הם יכולים לנצל הזדמנויות אלה.
2. זיהוי עמדת השוק הנוכחית
זהה את עמדת השוק הקיימת שלך ואיך המיקום החדש יועיל להבדיל אותך מהמתחרים.
3. ניתוח מיקום מתחרים
זהה את תנאי השוק ואת מידת ההשפעה של כל מתחרה זה על זה.
4. לפתח אסטרטגיית מיצוב
באמצעות השלבים הקודמים עליכם להשיג הבנה מהי החברה שלכם, במה החברה שלכם שונה ממתחרים, תנאי השוק, הזדמנויות בשוק וכיצד החברה שלכם יכולה למצב את עצמה.
מהי מיצוב מחדש של שוק?
מיקום מחדש של השוק הוא כאשר חברה משנה את מצב המותג או המוצר הקיימים שלה בשוק. מיקום מחדש נעשה בדרך כלל עקב ירידה בביצועים או שינויים משמעותיים בסביבה.
חברות רבות, במקום למקם מחדש, בוחרות להשיק מוצר או מותג חדש בגלל העלות והמאמץ הגבוהים הנדרשים בכדי להציב מחדש מותג או מוצר בהצלחה.
דוגמה למיקום מחדש של השוק
הדוגמה שלהלן מתארת את המיקום של קוקה קולה מחדש של משקאות אנרגיה של האם:
חברת קוקה קולה השיקה את Mother Energy Drinks בשנת 2006 לשוק האוסטרלי. קמפיין ההשקה בוצע במקצועיות, וקוקה קולה הצליחה למנף את ערוצי ההפצה שלה כדי להכניס את המוצר לקמעונאים הגדולים. עם זאת, הטעם של אמא משקה אנרגיה היה פחות ורכישות חוזרות היו נמוכות מאוד. בפני קוקה קולה עמדה החלטה: לשפר ולמקם את המוצר מחדש או למשוך אותו ולהציג מותג ומוצר חדשים. בסופו של דבר החברה החליטה למקם את המוצר מחדש בגלל מודעות גבוהה למותג כבר. האתגר הגדול ביותר שעומד בפני קוקה קולה היה לשכנע את הצרכנים לנסות שוב את המוצר. החברה שינתה את האריזה, הגדילה את גודל הפחית ושיפרה את טעמו של המוצר. ההשקה המחודשת של המוצר הציגה ביטוי חדש - "אמא טרייה, אין טעם כמו הישן". בסופו של דבר,קוקה קולה הצליחה למקם מחדש את אמא משקאות אנרגיה והמותג מתחרה היום בשני משקאות האנרגיה המובילים בשוק - וי ורד בול.
משאבים אחרים
למידע נוסף ולקידום הקריירה שלך, עיין במשאבי הכספים הבאים בחינם:
- מונופול טבעי מונופול טבעי מונופול טבעי הוא שוק שבו מוכר יחיד יכול לספק את התפוקה בגלל גודלו. מונופול טבעי יכול לייצר את כל התפוקה לשוק בעלות נמוכה ממה שהיה אם היו מספר חברות הפועלות בשוק. מונופול טבעי מתרחש כאשר חברה נהנית מכלכלות גודל רחבות היקף בתהליך הייצור שלה.
- חוק האספקה חוק האספקה חוק האספקה הוא עקרון בסיסי בכלכלה הקובע כי בהנחה שכל השאר קבועים, עליית מחיר הסחורה תהיה בעלייה ישירה מקבילה בהיצע שלהם. חוק האספקה מתאר את התנהגות המפיק כאשר מחיר הטוב עולה או יורד.
- כלכלת פיקוד כלכלת פיקוד מרבית הפעילות הכלכלית במדינות ברחבי העולם קיימת בספקטרום שנע בין כלכלת שוק חופשית טהורה לכלכלת פיקוד קיצונית. כלכלת הפיקוד היא סוג של מערכת בה הממשלה ממלאת את התפקיד העיקרי בתכנון ובוויסות טובין ושירותים המיוצרים במדינה.
- כוח המיקוח של הספקים כוח המיקוח של הספקים כוח המיקוח של הספקים, אחד הכוחות במסגרת פורטור ניתוח התעשייה של חמשת הכוחות, הוא תמונת המראה של כוח המיקוח.