שוק אופקי - להבין כיצד עובדים שווקים אופקיים

שוק אופקי הוא שוק הקיים במגוון רחב של תעשיות. עסק הפועל בשוק אופקי יכלול צרכנים ורוכשים בתחומי המשק השונים. אז עסק שמוכר למספר תעשיות נמצא בשוק אופקי. שוק ציוד משרדי, הוא דוגמה לשוק אופקי, מכיוון שהוא מוכר לכל סוגי הענפים. עם זאת, שוק האזמל הוא שוק אנכי שכן לרוב מנתחים רוכשים פריט כזה.

שוק אופקי

פועלת בשווקים אופקיים לעומת אנכיים

עסק הפועל בשוק אופקי, בהגדרתו, יכלול מערך לקוחות רחב ומגוון. משמעות הדבר היא כי המוצרים שלהם נוטים להיות תכליתי ויכולים לענות על הצרכים של מגוון רחב של לקוחות. דוגמה מצוינת נוספת לשוק אופקי היא של קפה. אנשים מכל רחבי העולם ומענפים שונים שותים קפה!

חברות מסוימות עשויות לפעול הן בשוק אופקי והן אנכי בו זמנית. לדוגמא, חברת תוכנת משאבי אנוש עשויה להחזיק מוצר המתמחה למשרדי עורכי דין. אמנם יש לה פלטפורמת משאבי אנוש כללית לכל סוגי העסקים, אך יש לה גם פלטפורמת משאבי אנוש ספציפית למשרדי עורכי דין. למוצר מתמחה זה עשויה להיות פונקציונליות ספציפית לתעשייה כגון מעקב אם עובדים עברו את בחינת לשכת עורכי הדין, שילוב עם מאגרי בתי משפט או מעקב אחר המקרים הספציפיים שעורכי הדין של המשרד עובדים עליהם. פונקציונליות מוסיפה אלה אינן מוסיפות ערך לעסק הפועל בענף הבנייה, ופונקציונליות מוסיפה אף יכולה להכעיס. בעוד שפלטפורמת משאבי האנוש העסקיים הכללית נמצאת בשוק אופקי, פלטפורמת ה- HR המשפטית המתמחה פועלת בשוק אנכי.

יתרונות הפעולה בשוק אופקי

יתרון אחד בפעולה בשוק אופקי הוא בכך שיש בסיס צרכנים גדול. לכן, המשרד חשוף פחות לסיכון למחסור בביקוש. טובין ושירותים בשוק אופקי הם תכליתיים, שכן בהגדרתם הם משמשים במספר תעשיות. קיים כוח מיקוח נמוך לרוכשי הסחורה, מכיוון שבסיס הצרכנים הוא נרחב. שוק אנכי נוטה לרוכשים בעלי יכולת מיקוח גבוהה יותר, מכיוון שאופיו המיוחד של המוצר נוטה להגביל את השוק הניתן לפנייה. שווקים אופקיים רבים, מאפשרים גם לספקים לבצע אפליה במחירים, מכיוון שהוא יכול לגבות מחירים שונים מצרכנים בענפים שונים.

חסרונות

  1. אסטרטגיות שיווק אינן ממוקדות, מכיוון שרוכשים נמצאים במגזרים כלכליים מרובים.
  2. שולי הרווח עשויים להיות נמוכים יותר מאשר לחברות הפועלות בשוק אנכי.

אסטרטגית שיווק

קביעת שוק המוצר שלך היא הכרחית כשמדובר באסטרטגיה עסקית ושיווקית. עם עליית השיווק הדיגיטלי והביג דאטה, קל יותר לכוון לקוחות על פי הרגלים ודמוגרפיה שלהם. עם זאת, כאשר מוצר נמצא בשוק אופקי, הפצה רחבה יותר של מידע היא מועילה יותר. שיטות מסורתיות כמו שלטי חוצות ומודעות טלוויזיה הן לפעמים אסטרטגיה יעילה הרבה יותר למכירת המוצרים שלהם.

קריאות קשורות

מימון היא הספקית הרשמית של הסמכת ה- FMVA® הגלובלית בתחום המודל וההערכה הפיננסיים. הצטרפו ל -350,600 סטודנטים + עובדים העובדים בחברות כמו אמזון, ג'יי.פי מורגן ותכנית הסמכה של פרארי, שנועדו לעזור לכל אחד להיות אנליסט פיננסי ברמה עולמית. למידע נוסף, עיין במשאבי האוצר הבאים בחינם:

  • עקומת הביקוש עקומת הביקוש עקומת הביקוש היא קו המראה כמה יחידות טובין או שירות יירכשו במחירים שונים. המחיר מתווה על הציר האנכי (Y) ואילו הכמות מתווה על הציר האופקי (X).
  • חוק האספקה ​​חוק האספקה ​​חוק האספקה ​​הוא עקרון בסיסי בכלכלה הקובע כי בהנחה שכל השאר קבועים, עליית מחיר הסחורה תהיה בעלייה ישירה מקבילה בהיצע שלהם. חוק האספקה ​​מתאר את התנהגות המפיק כאשר מחיר הטוב עולה או יורד.
  • מיצוב שוק מיצוב שוק מיצוב שוק מתייחס ליכולת להשפיע על תפיסת הצרכנים לגבי מותג או מוצר ביחס למתחרים. מטרת השוק
  • סה"כ שוק ניתן לכתיבה סך הכל שוק ניתן לכתובת (TAM) סה"כ שוק ניתן לכתובת (TAM), המכונה גם השוק הכולל הזמין, הוא הזדמנות ההכנסה הכוללת העומדת לרשות מוצר או שירות אם