דיפוזיה של חדשנות (DOI) היא תיאוריה שאותה פופולרי תיאורטיקן התקשורת והסוציולוג האמריקאי, אוורט רוג'רס, בשנת 1962, שמטרתה להסביר כיצד, מדוע והקצב שבו מוצר, שירות או תהליך מתפשטים דרך אוכלוסייה או מערכת חברתית קונה סוגי סוגי קונים היא קבוצה של קטגוריות המתארות הרגלי הוצאה של צרכנים. התנהגות צרכנים חושפת כיצד לפנות לאנשים עם הרגלים שונים. במילים אחרות, התפשטות החדשנות מסבירה את קצב התפשטותם של רעיונות וטכנולוגיה חדשים. הפצת תיאוריית החדשנות משמשת רבות את המשווקים AIDA Model מודל ה- AIDA, שמייצג מודל קשב, עניין, רצון ופעולה, הוא מודל אפקט פרסומי שמזהה את השלבים שאדם צריך להבין את קצב הצרכנים. לאמץ מוצר או שירות חדש.
הרציונל מאחורי הפיזור של חדשנות
אימוץ של מוצר, שירות או רעיון חדשים נכסים בלתי מוחשיים על פי IFRS, נכסים בלתי מוחשיים הם נכסים שאינם ניתנים לזיהוי ללא מהות פיזית. כמו כל הנכסים, נכסים בלתי מוחשיים הם אלה שצפויים לייצר לחברה תשואות כלכליות בעתיד. כנכס לטווח ארוך, ציפייה זו נמשכת מעבר לשנה. אינה תופעה בין לילה - היא אינה מתרחשת בו זמנית בכל האנשים במערכת חברתית. על פי מחקרים, צרכנים המאמצים חידוש מוקדם יותר מדגימים מאפיינים שונים ממי שמאמץ חידוש מאוחר יותר. לכן, מבחינת המשווקים, חשוב להבין את המאפיינים של כל פלח שיעזור או יעכב אימוץ של חידוש.
בפיזור תיאוריית החדשנות, ישנן חמש קטגוריות מאמצים:
- חדשנים : מאופיינים על ידי מי שרוצה להיות הראשון שמנסה את החידוש.
- מאמצים מוקדמים : מאופיינים על ידי מי שנוח עם שינוי ואימוץ רעיונות חדשים.
- הרוב המוקדם : מאופיין על ידי אלה המאמצים חידושים חדשים לפני האדם הממוצע. עם זאת, יש צורך בראיות לכך שהחידוש עובד לפני שקטגוריה זו תאמץ את החידוש.
- רוב מאוחר : מאופיין על ידי מי שמפקפק בשינוי ויאמץ חידוש רק לאחר שהתקבל ואומץ בדרך כלל על ידי רוב האוכלוסייה.
- נפיחים : מאופיינים על ידי מי שמאוד מסורתיים ושמרניים - הם האחרונים שעברו את המעבר לטכנולוגיות חדשות. הכי קשה לפנות לקטגוריה זו.
רוג'רס מספק את החלוקה של חמש קטגוריות המאמצים באופן הבא: חדשנים מייצגים את 2.5% הראשונים בקבוצה שאמצו חידוש, ואחריהם 13.5% כמאמצים מוקדמים, 34% ברובם המוקדם, 34% ברוביהם המאוחרים, ולבסוף, 16 % כפיגור. שים לב שגודל קטגוריית הפיגור גדול בהרבה מזה של קטגוריית החדשנים בקצה הנגדי של הספקטרום.
פיזור חדשנות: חדשנים
חדשנים הם אלה שרוצים להיות הראשונים לרכוש מוצר או שירות חדש. הם נוטלים סיכונים, אינם רגישים למחירים ומסוגלים להתמודד עם מידה גבוהה של אי וודאות תנודתיות תנודתיות היא מדד לשיעור התנודות במחיר נייר ערך לאורך זמן. זה מציין את רמת הסיכון הקשורה לשינויים במחיר של נייר ערך. משקיעים וסוחרים מחשבים את התנודתיות של נייר ערך להערכת שינויים במחירים בעבר. חדשנים הם קריטיים להצלחת כל מוצר או שירות חדש, מכיוון שהם עוזרים לו להשיג קבלה בשוק.
לדוגמא, אנשים שנשארים ללינה מחוץ לבית קולנוע כדי להיות הראשונים לרכוש את ההצגה הראשונה לסרט נחשבים לחדשים.
דיפוזיה של חדשנות: מאמצים מוקדמים
המאמצים המוקדמים הם אלו שאינם לוקחים סיכון ממש כמו חדשנים ובדרך כלל ממתינים עד שהמוצר או השירות יקבלו כמה ביקורות לפני הרכישה. מאמצים מוקדמים מכונים "משפיעים" או "מובילי דעה", ולעתים קרובות הם נחשבים למודל לחיקוי במערכת החברתית שלהם. הם המפתח לסייע להפצת מוצר או שירות להשיג "מסה קריטית".
לכן, אם אימוץ מוקדם של מוצר או שירות הוא קטן, ככל הנראה המספר הכולל של אנשים המאמצים את המוצר או השירות יהיה קטן. אנשים שמחכים כמה ימים ומקדישים זמן לקרוא ביקורות לפני שהם הולכים לראות סרט נחשבים כמאמצים מוקדמים.
פיזור חדשנות: רוב מוקדם
הרוב המוקדם מייצג את רוב השוק - 34%. הרוב המוקדם אינו לוקח סיכונים ובדרך כלל ממתינים עד שמוצר או שירות נבדק או משמש על ידי עמית מהימן. אנשים אלה הם זהירים ורוצים לרכוש דברים שמוכיחים שהם עובדים.
אנשים שהולכים לסרט אחרי שיצא מספר שבועות וקיבלו ביקורות טובות והפיקו רווחים בקופות הם רובם המוקדם.
פיזור חדשנות: רוב מאוחר
רוב מאוחר מייצג גם אחוז חשוב מהשוק - 34%. רוב מאוחר הוא הקבוצה הגדולה האחרונה של צרכנים שנכנסה לשוק. הם נחשבים לשמרניים ולעתים קרובות הם ביישנים טכנולוגית, רגישים מאוד למחיר, ספקנים וזהירים בקנייה. בנוסף, לרוב רובץ מאוחר נלחץ על רכישת המוצר או השירות.
אנשים שממתינים לסרט שיהיה זמין ברשת או בנטפליקס נחשבים לרוב מאוחרים.
דיפוזיה של חדשנות: פיגור
פיגור הם האחרונים לאמץ מוצר או שירות חדש. הם מתרעמים על שינוי ועשויים להמשיך ולסמוך על מוצרים ושירותים מסורתיים עד שהם כבר לא יהיו זמינים. במילים אחרות, הם בדרך כלל מאמצים את הטכנולוגיה החדשה רק כאשר הם נאלצים.
Laggards אולי סוף סוף לתפוס סרט להיט כאשר הוא מוצג בטלוויזיה ברשת.
חשיבות פיזור החדשנות
תפוצת תיאוריית החדשנות מסבירה את קצב אימוץ הצרכנים מוצר או שירות חדש. לכן, התיאוריה מסייעת למשווקים להבין כיצד מתרחשות מגמות, ומסייעת לחברות להעריך את הסבירות להצלחה או כישלון בהקדמתם החדשה. על ידי שימוש בפיזור תיאוריית החדשנות, חברות יכולות לחזות אילו סוגים של צרכנים ירכשו את המוצר / השירות שלהם וליצור אסטרטגיות שיווק יעילות כדי לדחוף את הקבלה בכל קטגוריה.
קריאות קשורות
מימון היא הספקית הרשמית של הסמכת FMVA® ™ FMVA® ™ למודלים פיננסיים למודלים והערכה (Financial Modelling and Valuation Analyst) הצטרפו ל -350,600 סטודנטים + עובדים שעובדים עבור חברות כמו אמזון, JP Morgan ו- Ferrari, אשר נועדו להפוך כל אחד לאנליסט פיננסי ברמה עולמית. כדי להמשיך ללמוד ולפתח את הידע שלך בניתוח פיננסי, אנו ממליצים בחום על משאבי האוצר הנוספים להלן:
- עוצמה תחרותית עצימות תחרותית ניתן להגדיר את העוצמה התחרותית עד כמה חברות בענף ספציפי מפעילות לחץ זו על זו. רמה מסוימת של תחרות
- עקומת הביקוש עקומת הביקוש עקומת הביקוש היא קו המראה כמה יחידות טובין או שירות יירכשו במחירים שונים. המחיר מתווה על הציר האנכי (Y) ואילו הכמות מתווה על הציר האופקי (X).
- יד בלתי נראית יד בלתי נראית את המושג "היד הבלתי נראית" טבע הוגה הנאורות הסקוטי, אדם סמית '. הכוונה היא לכוח השוק הבלתי נראה המביא שוק חופשי לשיווי משקל עם רמות היצע וביקוש על ידי פעולות של אנשים אינטרסנטיים.
- אפקט רשת אפקט רשת אפקט הרשת הוא תופעה שבה משתמשים בהווה במוצר או בשירות נהנים בצורה כלשהי כאשר המוצר או השירות מאומץ על ידי משתמשים נוספים. אפקט זה נוצר על ידי משתמשים רבים כאשר ערך מוסף לשימוש שלהם במוצר. הדוגמה הגדולה והידועה ביותר לאפקט רשת היא האינטרנט.